如何才能做好销售?
做好销售的秘诀是什么?
做好销售工作并不难,首先,要掌握销售的产品的特点,分清产品的质量,熟悉产品产地,明确自己销售的所属权限,然后找到适合销售产品的地方,不能南辕北辙。对顾客要讲真话,不能使用虚假宣传,要将产品的产地、品质、使用的方法讲清楚,对顾客讲真话,推心置腹,把顾客当作自己的亲人对待。而且销售的产品一定要质量过得硬的产品,不要企图以推劣质产品来蒙哄消费者,这样就会给自己带来无限的麻烦。
任何一家企业的产品要想得到市场的认可,必须要货真价实,要将质量提到最好的高度,才能打开市场。企业的老板也要深入市场调查研究,找出适销对口的地方,做好销售没有秘诀,就是讲诚信。只要企业永远讲质量,讲诚信、适销对路,就有市场,否则市场不会买帐。销售人员到一个企业做销售工作,首先要了解这个企业的产品质量和信誉情况,如果,这个企业不是真正靠做好产品质量和搞好内部管理来产生效益,而是靠做虚假宣传来推销,内部生产混乱,产品质量低劣,那么,你就应该避而远之。
销售的秘诀就是货真价实。
其他网友观点很多人认为,能说会道最适合做销售,其实不然!一个好的销售绝不是夸夸其谈的,而是善于倾听,懂得知止。那么,如何才能做好销售工作呢?
一、相信自己就是王牌销售
1、打败自己的从来不是别人,而是自己。
2、信心永远比黄金重要!要有坚决把这个客户拿下的信心。
二、克服心理障碍。
1、要像走亲访友一样去拜访客户,做事不要胆怯。
2、不要用想象给自己制造障碍,事情没你想的那么麻烦。
三、主动出击,时刻处于备战状态。
1、不要守株待兔,而要主动出击。
2、天上不会掉馅饼,坐等不会掉客户。
四、要把你最好的一面展示给客户
1、不拘小节只适合于名人,而你是凡人,所以一定要注意细节。
2、仪表清爽,穿着得体,既是尊重自己,也是尊重他人。
五、像熟悉自己的孩子一样熟悉自己的产品
1、像爱自己的孩子一样爱自己的产品。
2、孩子的优点就是产品的卖点,要如数家珍。
六、像了解自己的爱人一样了解自己的客户
1、做不到知己知彼,基本上百战百殆。
2、因为了解,才有话题;因为话题,才有共鸣;因为共鸣,才有成交
七、不要说稍等,而是马上行动
1、做事的准则是“立刻、现在、马上”;而不是“等等、稍后、一会”
2、对顾客来说,态度比能力重要,服务比品牌重要。
八、多看点书
1、不要相信“刘项原来不读书”,始终记住“书到用时方恨少”。
2、书多见识广,艺多不压身。读书多,交流过程才能找到共同语言。
九、要像见到梦中情人一样时刻保持你的微笑
1、微笑是两个人之间最短的距离
2、懂得用微笑说话的人,是最聪明的人。
十、热情不仅会传染,还会感染
1、你的热情收获的是友好,绝不是冷漠。
2、成功和能力的关系少,而和热情的关系大。
十一、摧折不过是不小心崴了一下脚,揉一揉,很快就好。
1、挫折不过是人生道路上的小水洼,跳过去就是了。
2、客户拒绝不可怕,可怕的是不敢第二次敲客户的门。
十二、像猎犬一样保持灵敏的嗅觉
1、一个好的销售要像猎狗一样,具有灵敏的嗅觉。
2、成交机会往往很短暂,要及时抓住,就像打铁一样,要趁热!
其他网友观点怎么样才能做好销售?我认为首先你要对你的服务对象有所了解。如、生产、销售以及经营状况资金运行情况,诚信也很重要。再集合自己的产品、产量、质量、制定销售计划,这样才能做到知己知彼、百战不殆。