如何看待新零售这种销售模式，它和传销的本质区别是什么？

直销与新零售的区别在哪里？直销与新零售的区别在如下几个方面：

1、价格是否优惠：直销的终端价格普遍偏高，而新零售的价格在透明化、价格实惠；2、供应链环节：新零售的平台是“集海量的产品采购、服务、物流等”为一体，而直销是某单一指定品牌产品；3、新零售以零售为主；直销更多是以分销为主；4、直销的制度具有明显的“排它性”即上线与下线间有明确的‘封闭性管理’，而新零售是开放、自由、透明、共赢的；5、新零售是S2B2C模式，即二级水平发展；而直销是“纵向多级发展”；6、新零售的发展基础是“社交化商业”，而直销的发展基础前题是：分销制度，返利制度；7、新零售是分享经济，而直销并不是真正意义上的分享经济。

直销，简单的理解是指：厂家直销。这种模式在二十年前是有其优势的，因为可以减少传统的产品流通环节，降低顾客的终端消费成本；直销所倡导的也是三大特点：1、价格优惠；2、质量正品保障；3、优质的服务；这三点一直是直销所核心倡导的，即绿色直销模式；

然而，我们一定会发现，直销领域的事实情况并非如此，首先：产品的终端价格并不便宜，而且是严重的价格虚高；其次，并没有减少中间环节，反而增加了“拉人头－返利”这种是变相的增加成本；最后把直销的优质服务，变相成为了：发展下限，拉人头，无限分销的推销，这不是从顾客的角度利益出发的；当直销不以零售为主，不站在消费者的利益为主，却变成了拉人头、终端价格虚高，那这种模式再好，也不会有未来，更谈不上趋势。

直销与新零售，哪一种更适合创业者？创业普遍缺少创业经验、资金少、人脉少、缺少个人影响力，那么最缺少的就是如下几点：1、一个超大供应链平台的赋能，即解决货源问题，但不要囤钱囤货；又要解决品牌信任问题，即解决影响力；2、以零售分享为主，这种更适合创业者，而后建立社交化强关系；比如只要产品好、价格便宜，你分享给大家，大家通过一次社交关系，就会与你建立社交化的商业。3、不要赚拉人头的钱，这种多级返利看似赚钱，但对于创业者是特别难的，而且受出现人品质疑；4、社交化商业才是未来，即先社交－后分享－成交的过程。所以，新零售更适合创业者；

我是孙洪鹤，《新商业大智慧》创业教科书主编，孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频，每天都有更新，大家可以关注孙洪鹤。

新零售就是忽悠！零售就是零售！加个支付系统，加个RFID就是新零售？零售的目的和意义是什么？目的是卖货？还是卖系统？不想着如何提高零售服务，光整点子虚头巴脑的玩意儿忽悠人

新零售是传统零售（微电商）的变革，随着消费升级和互联网技术驱动，零售行业销售模式从以经营产品为中心，转换为以经营消费者为中心。人货场的主导地位发生了变化，新零售更注重打造以人为主的服务和体验，打通线上线下壁垒，进行全渠道运营。线上的成交离不开线下流量流量和用户体验的支撑。

新技术的驱动，让零售行业商家可以集私域流量与公域流量一体化运营，自营与平台综合运营双轮驱动，加速商品流通和高效管控。新零售销售模式，具有完整的供应链体系，支持全渠道销售。零售行业的消费者购物风向，也是跟潮流走，而新零售销售模式也是跟着红利走，哪里有流量，商家就会把引流视线对准哪里！更加体现出了以人为中心的智慧零售特性。

至于它和传销的本质区别，我们都知道电商传销的最大的特征就是超过三级以上的分销模式。传统微商野蛮增长期，就出现过这种电商分销模式，一个品牌可以无限发展代理来牟利。而新零售模式是合法合规的零售模式，它的分销模式是以社交分享和社群营销为基础的分销机制，社交分销返佣和授权控价都是透明的，品牌方搭建商城系统可以在后台进行管控。也即是电商传销是无限裂变返佣，新零售分销模式是没有超过三级。一种是合法合规规的新型零售模式，一种是不合法的超过三级的分销返佣牟利模式。

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