对于新零售行业，如何选择最合适的“入场”方式？

新零售有二个路径：一种是以传统零售为主，比如传统的实体经营和传统的渠道，这个路径更侧重于创业者和经营者，适合中小微企业者的现实理解；还有一种路径是以共享经济发展，比如大供应链的电商平台发展即Ｓ，然后再从大供应链在共享经济下的应用，Ｂ２Ｃ电商领域的升级，比如供应链的升级即Ｓ；线下深度化服务和智能化端化的融合。简单地说，一种是从 B B 端思考新零售；另一种从 S S 端思考新零售。

新零售比如以京东、阿里巴巴为例，京东提出了：大力加强供应链和物流链，然后提出“无界新零售”，这里的“无界”，简单的理解就是线上线下，其实还包括一个重要的概念就是“社交化商业”，什么意思呢？就是无处不社交，也不处不商业，无处不成交的意思。那为了更好的做好这个“无界新零售”就要解决三点嘛，

一是供应链；二是智能化终端；三是线下的深度化发展；因为人家做线上已很牛了嘛，所以这时零售就开始从“人、货、卖场”转型到了“人、社交、线下服务”，所以线下的实体店更多的是做社交化深度服务，同时增加了智能化的终端设备，这些都是更好的为了线下服务的。

我是孙洪鹤，《新商业大智慧》创业教科书主编，孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频，每天都有更新，大家可以关注孙洪鹤。

其他网友观点

新零售概念的提出已经四年，现实中也有很多的零售新物种出现。以最适合自己的，以最适合新零售发展的入场方式参与，的确十分关键，毕竟选择更重要。我们先了解下目前市场切入新零售的方式。

供应链整合方式切入

京东便利店加盟模式、阿里零售通赋能小店模式，是最有代表性的供应链整合的新零售入场方式。前提是传统电商早已完成了国内供应链的整合，掌控了资源和话语权。同时新零售的数据驱动，在电商平台更是基础设施，最多是根据业态定制和升级。

通过整合线下小店，定位周边人群消费习惯，通过数据分析提供订货计划，从而匹配适合消费者的商品。这种方式多是整合完供应链之后巨头的玩法。也有一些本地化的零售板块在操作。

零售新物种切入

新物种的切入比较直观、简单。简单是新创，没有可参照的业态，但也是尝试，有一定风险。阿里盒马鲜生、永辉超级物种、京东7Fresh都是新物种。这种入场方式其实也是基于供应链能力而来，比如超级物种的基础是永辉超市全国供应链管控能力。这种模式是全新的，在实际运营中会出现反复开店关店，都是正常情况，也因此是巨头们的游戏。饿了么、美团外卖入场时间比较久了，因为是新创的，也是新物种。

转型升级切入

传统零售升级方向就是新零售，它们有多年的运营管理经验，一定的顾客基础，品牌及供应链资源，但问题是商业效率低下，用户体验不佳，线上一定的冲击，成本居高不下。大比率是传统零售和电商巨头战略合作，自己要升级比较困难。例如沃尔玛与京东到家合作，大润发、银泰百货加入阿里，这是按照体量、能力、影响力匹配的。

另外也有很多中小型零售实体，也在场景构建、数据驱动、人货场重构、商品品类方面加大转型和升级力度，从而生存下来为今后发展做准备。

新零售赋能切入

消费习惯的改变衍生出了新用户、新市场、新营销。对很多小型实体点来说，没有强大资本实力，资源整合能力有欠缺，它们一般会采取用新零售思维来赋能自己，从而进入新零售范畴，有些采用自媒体的短视频、有的运用社交化裂变技法、有的做社区团购、有的加入O2O外卖平台等等。另外也有一部分需要第三方来为自己赋能。

新技术切入

无人零售是比较直观的新技术切入，无人货架、无人便利店等，但这个发展的不够理想，目前来看更像是零售的补充和尝试。然而在实体零售内的无人货柜和无人收款等，却对零售效能的提升贡献巨大。新技术还包括构建场景的小程序、APP、Sass等的演进。另外新技术切入成本较高。

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总的来说，新零售的入场方式是多方面的，但根本上都是数据驱动和用户体验的提升，零售效率的改进为内核。另外，入场方式的选择要根据自身能力，量力而行。如果你是普通创业者，建议以赋能思维入场，如果你是做实体店，那就扎扎实实的做好新零售的系统化运营，懂得引流和增长的运作，以及新营销技法的运用。最后，市场竞争永远都存在，无论何种入场方式，只有具备核心竞争力才能生存，这就是价值、稀缺、不可模仿和不可替代。

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