线下实体店销售今年出现断崖式下跌，线上各平台双十一还是那么火爆，实体店应该怎么办？

今年双11，各大平台宣称的销售量都创了新高，看着一副热火朝天的场面，但也是几家欢乐几家愁。有人一天卖了一年的量，也有很多店铺转让或关张。

电商对实体店的冲击由来已久，很多商品销售类的业务，基本上都已经被电子商务取代了，因此实体店如果继续销售一些规格、标准统一的商品，显然已经不合适了，应对这种情况，只有两种办法，一种是拥抱电商，另一种是抓紧转型。

我一个同学最早是买音像产品的，电子商务刚起来的时候，受冲击最大的就是音像图书类的产品，不到两年的时间，他的销售量大幅下滑，利润已经保不住房租，最后只能关门，现在去做农产品了。像他这种情况就是属于转型的，因为在音像上他没有低成本的优势。

还有一种方法就是自觉拥抱电商，自己在淘宝，或者京东上开商店，销售自己有优势的产品，向我的同学转型之后，主要是销售当地的农产品以水果为主，去年的苹果销售的非常好，今年又开始销售蜜薯和紫薯，效果也不错。

但是同样是电商，也有很多人做不下去，因为电商的利润是非常低的，必须具备成本优势。现在对电商来说最大的成本就是快递费用，不包邮没人买，包邮成本又太高，如果你没有足够的量，快递公司一般不会给你优惠，这样就很难取得成本优势。

所以有人说实体店是为房东打工，电子商铺是为快递公司打工，做生意都不容易。

现在实体店的生意是非常难干的，如果不能拥抱电商，要想在现在的环境下生存，必须尽量避开电商的竞争，选择一些时效性要求高，不适合快递运输的业务，这样等于拾人牙慧，很难赚到钱。

你身边有没有成功的电商和实体店案例呢？欢迎大家帮忙支招。

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截止11月11日24：00，天猫成交额2684亿元，京东下单金额也高达2044亿元，仅这两大平台累计金额就高达4728亿元，如果再加上拼多多、苏宁、国美等线上平台，保守估计仅“双11”当天，累计成交额应该不低于6000亿元。相比于线下实体店惨淡的情况，明显线上电商销售依旧十分火爆啊！

很多线下实体店，离开电商渠道将难以生存

现如今，连一日三餐都可通过“外卖”来解决，线下实体店还有什么是电商不能销售的。相比于线下实体店而言，线上开店成本更低、几乎无房租支出，还可面向全国、甚至全球消费者出售各种商品，优势十分明显！

面对如此状况，线下实体店，想要继续生存下去，除了转型之外，拥抱电商、将商品电商化是唯一可行的方式！

现如今，一门心思只经营线下实体店的商家越来越多，更多的已经逐步融入电商，来增加自己的销量！

之前，很多店主会自己运营淘宝店、京东商铺，上架并展示产品，获得电商流量！而这两年，明显抖音、小视频成为新的“流量”增长点！

我一朋友，自己是开蛋糕店的。现在却已经是我们这小有名气的“网红”，直播自己做糕点的视频，还获得不错的点赞量！这样运营三个月不到，店铺生意明显红火起来，甚至他还建立了一个微信群，为周边的朋友提供定制、及送货上门服务！听说，已经打算再开第三家店面咯，可见生意有多好！

总之，现在的商业竞争很是激烈，对于线下实体店铺来说，及时转变运营思路很是重要。如果不能拥抱互联网、搭上电商的顺风车，估计线下实体店将会更加难熬啊！

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实体经济的下行其实是和居民消费能力，金融市场，以及房价有着巨大的关系的，所以做实体的要懂得线上线下的结合，并且熬过这个寒冬。

我们要来说下实体难做的原因。

当今社会，房价不断上涨，直接导致了对于市场的吸金效果严重，大量的居民为了买房，背负着大量的贷款，消耗十多年，甚至几十年辛苦攒下的积蓄，自然没有更多的能力进行消费。

而进行疯狂买房的背后，其实并不是房子的刚需支撑，而更多的是为了盈利的贪婪。所以我们可以看到的是，中国的负债比例越来越大，哪有钱来消费？

中国真实的消费情况是怎么样的呢？

其实电商并没有表现看上去那么火爆，双11的数据井喷是一个局部的现象，拉长周期来看，整个中国的消费增速都在放缓，根据数据显示目前中国的消费增速放缓至10年新低。

所以看似双11的网上成交量火爆，但只是因为许多人把前前后后需要购买的量，堆积在了双11这一天采购，从而导致的消费热情，数据大爆发。

但是如果拉长周期来看，你还是会发现，双11过后的电商消费成交量会明显降低，而退货量会攀升，整个大环境的消费增速依然再低速运行。

导致这种情况的重要原因是什么？

对于电商来说，除了流量优势之外，其实成本优势已经不复存在了。我身边好多电商的小伙伴都说，现在电商获得流量的成本越来越高，直通车从之前的2-3元单价，到了如今10-50元，甚至还拿不到首页的量。

每个月的流量获取成本逐步提高，但是收入平平，利润还出现下滑，甚至亏损的局面。

所以，毫无疑问，电商正在优胜劣汰，并不是一个全体电商火爆的局面，而是一个两极分化的走势。

而对于实体来说，无疑是房价的上涨直接导致了租金的上涨，因为实体的流量获取主要来自于商铺，但是商铺的价格又是跟随着房价而波动的。

所以，房价一涨，商铺的获取成本就上涨，成本上涨，直接导致的就是租金上涨，大部分实体创业者，在面临着高额租金的背后，还面临着生意难做，自然拖累了实体经济的发展，以及许多实体产业背后的加工商，生产商。

实体应该怎么办呢？

实体最好的办法就是要么走线上+线下的方式，做一个多渠道的流量获取方式。就好比最近比较火的直播卖货，许多年轻人租了一个便宜的、类似于仓库的铺子，就开始通过网络直播的方式进行卖货。

不仅降低了门面的租金成本，而且通过直播的“新互联网渠道”，可以在投入较少支出的情况下获得较多的流量，没有地域限制，没有时间限制，没有上限人流限制，也没有“直通车”这样的高投入，是当下和线下结合最好的方法之一。

而另外一方面，就是可以采取“熬”的方法。因为想要实体经济复苏，以及刺激消费，就要等待金融市场的牛市，因为金融市场一旦好了，大家手里有钱了，并且在目前国家已经大力打压“炒房”的政策下，资金自然会流入实体和消费，盘活经济。

所以，综合来看，改变实体当下的情况：

第一，抑制房价的过度上涨和炒作，维稳甚至减缓实体的创业成本；

第二，就是不要采取单一的单体作战模式，要采取线上线下的“双剑合璧”的策略，才能更好、更广地引流；

第三，就是未来发展的趋势是需要引导资金进入金融市场，让金融市场带动实体和经济的复苏，刺激消费，而不是再过度依赖房产，消耗透支大家手里的财富，让大家只是“看上去很有钱”，而并不是“真的很有钱”。

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