投资创业如何选择行业和产品？

我在“创业如何迈出第一步”问题中，回答了创业如何选行业的问题，这里延伸如何选产品的一些思考。

行业就像一条路，当创业者确定走哪一条路后，接下来就是选择交通工具的问题了。

产品就像交通工具，选择一个对的产品，可以让创业者像坐上快车一样，在行业这条路中畅行无阻。选择错的产品，就像坐上慢车，行几步停几步，远远跟不上别人的脚步。

要选择好产品，必须先从需求抓起。

需求就是：什么人在什么情景下会需要我的产品去做什么。

我们经常会有这种体会，到一家商店里，推销员口若悬河，口才倒是不错，可就是说不到点上来，说不到我们需要的点。一句话说不到重点等于废话，一个产品抓不到需求点也等于废品。因为产品的出现，本来就是为了解决需求。

1、每一个成功的产品都是迎合需求的产物。比如无印良品就是在日本经济低迷的时候，为了迎合当时消费者对物美价廉商品的强烈需求而诞生的。在日本，无印良品包装简洁，成本低廉，因为售价也不高。但引进中国后，无印良品又恰好面临小资阶层的需求崛起，售价比日本高出整整一倍，却依然备受欢迎。

需求可以分为刚性需求和弹性需求。抓住需求最关键的就是，抓住大多数人在大多数情况下必须有的需求，也就是抓住大部分人的刚需。这是确保创业不失败的基础。比如一家快餐店，快餐基本是每一个人每一天的需求，因此，只要人流量足够的情况下，一家快餐店基本不会有倒闭的可能。

因此，产品选择要紧紧抓住刚需，最好是没有太多可以替代的产品。

但是，越是属于刚需的产品，会有越多公司参与到竞争之中。竞争对手多，产品的市场份额也就少了。如果创业者非要挑这类产品，最关键的是一定得有自己的核心技术。不然，就只能从别的需求点切入。

2、寻找崭新的需求点，始终是产品引爆的关键。崭新的需求点可以让产品拥有先行优势，从而少掉很多竞争压力。

3、要找到正确的需求，创业者不能从自身出发，一个人并不能代表所有人。也不能仅仅停留于观察表面，真实有效的消费者需求绝不仅仅是观察出来的，如果有条件的话，一定要不断和用户进行沟通，追问用户的需求，从而发现更多有效信息。记住一点，不问自己去问市场，不问市场去问用户。从用户那里得来的，才是最真实的。

当然，想要让一个产品符合所有人的需求是几乎不可能。

很多创业者一开始创业就想摊大求全，搞定所有消费者。这实在是痴人说梦。做产品应该先搞定一部分种子用户。这要求消费者在选择产品要先确定好一个目标群体，然后在这个目标群体身上挖掘出他们的需求来。先满足这部分人的需求，继而像滚雪球一样越滚越大。这是产品定位中的滚雪球模式。其实，你回顾一下你了解的产品，基本都是从小众慢慢做成大众的。

4、发现并迎合消费者的需求相对简单，如果产品质量足够好，就很有热销的可能。比起迎合需求，创造需求才是高人一等的招数。如果消费者不明白自己需要什么，创业者就应该用自己的产品去告诉消费者他们需要什么。

虽说是用“创造”这个词，但其实不是真的创造，是去发现那些连消费者自己都不清楚的、潜藏在消费者心中的需求。当iPad没发明之前，每个人都习惯了键盘。也许有一些人会隐隐觉得，如果PC没有键盘、没有主机，使用起来是不是可以更加方便？但更多人还是没有发现自己心中潜藏着这个需求。只有乔布斯发现了。他恨死键盘了，如果可以发明一种没有键盘的电脑，那该多好！就这样，世界上多了平板电脑这玩意。

无论是迎合需求还是创造需求，产品的核心都是消费者，选择产品必然要紧抓消费者需求。

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（我写的创业类的书有《创业大浪潮》《创业第二课》《这个星球不配我死》《淘宝创业英雄》《总裁的第一份工作》等，曾任职中国青年天使会、《中国企业家》杂志，《中国投资》杂志等。近三年与百余名创业者有一对一沟通。关注真格、洪泰、英诺、乐搏等天使投资的项目）