商业模式创新怎么理解，个人或团队该如何设计模式创新？

商业模式的创新，其实核心就要解决4个商业问题：产品模式问题、2、低成本营销模式问题、3、会员管理及会员粘性问题、3、会员管理及会员粘性问题，具体分解如下：

1、产品模式问题：

如何快速抢占市场份额，在消费者心中抢先占位？如何从卖产品升级到卖服务，从卖服务升级为卖平台，从卖平台向竞争的更高境界，卖生态升级？不仅要针对消费者创造出具有物理功能的实用价值，更要塑造以情感为依托的虚拟价值。

2、低成本营销模式问题：

关键是用什么方式让更多的人知道？最有效快速建立品牌知名度和美誉度的方法，也是成本最低的营销方式，如何操作？如会员重构率如何提升？并激励其形成口碑？如何提美誉度和知名度？

3、会员管理及会员粘性问题：

单纯的利益奖励不足以实现才目的，微信为何那么红，因为你所有朋友资源几乎都在微信平台上，情感地纽带使得你难以退出微信平台，增强会员粘性，更重要的是会产生更多的盈利点。

4、竞争壁垒问题

任何一个生意如果没有壁垒，都难以从容自信地面对未来。那么这样的壁垒是什么？不是技术，也不是专利，而是先占优势及系统的力量。

个人或团队该如何设计模式创新？

个人实战总结，具体的包括9大部分：族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。按这9大版块所建起来的商业模式，然后具体落实：

提炼价值主张：所能提供给客户的最高价值是什么？要提炼出精准的价值主张，需要研究下面三部分：

１、族群模式研究，什么样的人有强烈的需求，他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的？如何帮助这群人之间建立社交关系？

２、产品模式研究，设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端？

３、伙伴模式研究，需要利用自身的哪些资源和能力，需要整合哪些伙伴合作，如何与这些伙伴达成共赢的合作关系？

策划价值传递：产品和所能提供的价值主张通过什么方式如何传递给终端客户？让更多的人知道，并发动群众的力量进行口碑营销？在低成本地进行价值传递过程中，需要解决下面三大核心问题：

１、 渠道模式策划，选择哪里为原点市场，哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的，市场扩张采用什么样的模式？渠道如何启动，如何布局？

２、沟通模式策划，低成本建立口碑的方式是怎样的？用什么策略能持续制造话题，利于客户不断传播，提升产品和品牌的曝光率？

３、客户模式策划，与客户只做一次性的买卖，对企业而言是没有未来的，会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码，所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系，提升其重构率或转介绍率，是合作后要研究的重点课题。

价值实现路径，企业最终如何实现价值？如何创造资金池，利用沉淀资金进行市场拓展？如何构建核心的竞争壁垒？将从下面三部分完成企业价值的实现：

１、 成本模式设计，成本构成及控制，剔除行业传统的成本投入以创新；

２、收入模式设计，设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构；

３、 壁垒模式设计，设计竞争壁垒，始终保持品牌的领先地位。

总结：商业模式不对，企业一切白费。商业模式策划与创新具体体现在：族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，自媒体原创作者，欢迎关注我每天的今日头条原创文章，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发.

其他网友观点

优秀的商业模式，是企业发展的动力。任何产品创新，技术创新，都需要特别优秀的商业模式，来发挥其巨大的价值，叫更多的人受益，同时，也给企业带来不菲的收入和品牌高竞争壁垒！所以商业模式可以看做是竞争壁垒，创新驱动下也等同提高壁垒，列举以下几点供参考：

1，技术壁垒。有技术的牛X的技术，并形成好的保护。（如：百度的搜索技术，后市场商业模式的打造成就了BAT之一）。2，资本壁垒。在技术上无法形成壁垒，就通过大量的资本推动，快速做大，建立壁垒，从而让后来者无法跟进。（如：京东、阿里）。3，市场壁垒。在技术和资本都无法形成壁垒的情况下，通过独特的方式打通市场销售途径，并且建立独特的客户认知。从而在客户端建立起来销售品牌壁垒。如：华为（打通各地运营商）、罗马仕（用互联网打通C端，通过销量形成品牌）、富士康的代工厂（打通大客户）。4，特殊权力壁垒。通过建立上游或下游的关系，拿到特许授权，从而形成壁垒。如：各市的垃圾承包商（打通了上游城管局）、苹果代理商（打通了上游优质品牌）、美的的供应商（打通了下游的通道）。

设计商业模式需要先拟一个思维导图，内容包括：1、价值主张，价值主张是以客户为中心，挖掘客户的真实需求为导向，形成驱动源头。2、客户关系，产品或服务与客户直接形成某种链接，并维持和管理形成系统化。3、渠道通路，简单的说就是与客户之间的“链”，多元的渠道构成有助快速拓展市场。4、关键业务，即生成的产品或服务。5、核心资源，是企业本身价值含量最高且具备市场稀缺性的竞争壁垒。6、成本架构，产品或服务成本的控制也是商业模式重要一环。7、收入来源，主流的收入源有7-8种，但主要还是已产品销售（服务费用）为主。根据以上7点，可以延伸出创新点：重要伙伴和客户细分，这两点就是如何做到跨界打劫和模式垄断。

其他网友观点

我是哇哦美食家，哇哦美食网创始人，十年电商老兵。关于商业模式，我不想说太多理论，上面那位朋友回答的已经很好了，所以我直接从个人的实战角度回答这个问题:

所谓创新，必定是解决了过去的商业模式的痛点，否则，为了创新而创新，只能称之为伪创新。一套完整的商业模式，包括了产品模式、业务模式、盈利模式等多种形式，找准某个环节某个痛点，通过模式的创新改良或解决了实实在在的问题，都可算成功的。

不过，要提醒的是，天下没有最好的商业模式，因为商业模式是很容易被模仿的，没有足够强大的资源和执行力，再伟大的梦想也无法落地。尤其在当今中国抄袭成风，竞相山寨，好的商业模式若不能迅速的成功推广，必将沦为创新路上的炮灰。比如，你再造一个滴滴打车单，再造一个阿里巴巴，又有多大成功的可能性?

所以，没有最完美的商业模式，只有最适合自己的商业模式，能充分发挥自己优势和资源，并能在激烈的市场中赢得一席之地，就是最好的。某种程度上来说，优秀的商业模式只是成功的基础，强大的资源和执行力才是成功的保障。

谨此与诸位创业者共勉。记得关注和点赞哦!