如何看待有的人买衣服很贵都不讲价，去市场一毛钱都要讲半天呢？

这是个很典型的“行为经济学”范畴问题，我们可以用“心理账户”来解释——没错，就是今年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒（Richard Thaler）的理论。

弄明白了心理账户，除了楼主提的这个问题之外，我们还可以解释如下问题：

为什么很多老人对一两毛的菜钱锱铢必较，却肯拿出全部积蓄去买理财以至被骗？

为什么我们为了抢几毛钱红包而斤斤计较，却在双11购物时大手大脚？

为什么精于算计的大妈们，股票被套30%却无动于衷、谈笑风生？

为什么有些年轻恋人，在分手时表现的十分痛苦，而有些人却显得无所谓？

每个人的内心，都有很多“心理账户”

芝加哥大学教授塞勒认为，虽然传统经济学的假设多建立在“理性人”的基础上，但在实际生活中，我们每个人都是“非理性”的，我们经常做出在传统经济学中，看似“不理性、不合理”的消费决策。

根据塞勒的行为经济学理论，每个人的心中都有很多“心理账户”，最典型的有两个：一个用来消费，一个用来投资。心理账户影响着人在消费、投资时的理性决策。

塞勒做过一个著名的测试：

你花50元买了张电影票，准备周末去看电影，但出门前，你发现这张票不翼而飞，这时，你是否还会再花50元买票呢？有54%的人选择不买。

同样，你准备去看场票价50元的电影，但出门前，你发现钱包里少了50元。这时，你还会去看电影吗？有88%的人选择再买一张。

同样都是50元，但结果截然不同，这就是“心理账户”对用户的影响——人们为了简化经济决策，会提前在内心创造不同的“心理账户”。

50元钱 和 电影票，分属于两个心理账户。这两个心理账户，互不相同。

当你把电影票弄丢了，如果再要你花50元买票，你会认为是花了100元看了场50元的电影，当然会觉得不值。而50元钱则不属于电影票的账户，丢失与否与买电影票无关。

由于心理账户的存在，人们在做出消费时，经常会从价格的比较中，提取积极或消极的因素，对对最终的决策产生“非理性”影响。

具体到你买衣服的问题，也可以用这个理论作为解释。

在你的内心，昂贵的衣服和市场的萝卜青菜，完全属于两个心理账户，你会用完全两套标准，去衡量这两个账户的得与失。

举个简单的例子，你要买一个普通的手包，你家楼下的店卖100元，5公里以外的店卖50元，你肯定不辞辛劳，坐一个小时车去5公里以外购买；

但当你的目标是个名贵的爱马仕包包，楼下的店卖10000元，5公里之外的店卖9950元，你还会为了50元，吭哧吭哧跑5公里吗？

问题延伸之一：为什么老人在消费上如此节俭，却频繁被骗取巨额财产？

在我国，几乎每个老年人都有两个心理账户：消费的心理账户 & 投资的心理账户。这两个账户在他们的心中是完全不同的。

老年人在生活中大多非常节俭。在菜市场小贩那里买了2斤茄子，回家一称短了2两，他们会气急败坏的跑去与小贩理论一番，誓死捍卫那2两分量；而且，老年人从市场买了大包小包一堆的菜，就算再累也不会打车，只会做免费公交车回家。

而如果赶上超市促销，哪怕只是买桶油送4个鸡蛋的小恩小惠，我们也会看到老年人早早来到超市门口，排期长队，只为等待那4个鸡蛋的优惠。

这就是老年人“消费的心理账户”的特点：等价交换、锱铢必较，我花了钱，必须获取应得之物！

但是，老年人“投资的心理账户”，却恰恰相反。

为什么很多线下“黑理财”公司，能够用一桶油、一袋米、一盒鸡蛋，骗取老年人的信任，让他们交出数十万乃至所有积蓄？就是因为老年人觉得，这些赠品、利息、承诺的收益，这些东西统统都是“白来的”。

相比于“消费的心理账户”，“投资的心理账户”不存在等价交易一说，所有的收益在老年人看来都是天上掉馅饼，即便只赚了一个鸡蛋，也全是赚的。

根据这个解释，我们又会发现这样一个现象：很多老年人，或者一些“大妈”们，往往会为了块八毛钱，和小商小贩急赤白脸、争论半天；但发现自己理财被骗，或者股票被套的时候，虽然也显得后悔，但情绪却相对“淡定”——很显然，“投资的心理账户”的存在，让他们放大了对资金亏损的容忍度。

问题延伸之二：如何让分手不再痛苦？请把恋情放在“投资的心理账户”中

根据上面的解释，我们会发现，同样是发生亏损，且数额更大，但“投资的心理账户”带给人的痛苦，其持续的时间相对较短。

我想到，前一阵鹿晗公布恋情，一大堆鹿晗的女粉丝在微博留言，话里话外显得那么痛苦，那么绝望，甚至有人为此轻生......

实际上，鹿关公布恋情，跟你有一毛钱关系吗？

有些年轻的朋友，在面对感情失败时，也显得无比悲伤~

嗨，何必呢？

在恋情中，很多人把感情归为“消费的心理账户”，这样一来会搞得自己很被动——你心里时刻会有一把无形的尺子，用以衡量你的感情付出，是否得到了对方足够的回应，

“我今晚向他道了晚安，为什么他没回我？”

“上周刚给她买了生日礼物，今天就跟我耍脾气...”

诸如此类，对方给你的零星委屈，都会给你造成深深的困扰，至于“分手”这种事情的发生，更会如晴天霹雳一般。

如果不想让自己在失恋时那么痛苦，请常识把与恋人的感情归为“投资的心理账户”。

这样不仅在会减轻失恋时的痛苦，也能让自己在恋爱时的幸福感更高一些。

恋人的一个吻，一个微笑，都能让你幸福感爆棚，在感情生活中，你总会觉得一切的小小幸福，都是“白赚的”。

希望大家权衡好各自心中的“心理账户”，让消费更理性、让生活更幸福~

其他网友观点

主要是价值取向影响了消费观念；再有就是虚荣心在作祟：认为衣服是穿给别人看的，当然越贵越好，这样才显得有档次；买菜是自己吃，无所谓了，可以裹腹即可。

其他网友观点

有钱的人拿钱买身份买面子 也不在乎 不心疼因为不需要

而没钱的人为了省下那一块钱宁愿讲半天价 毕竟还是普通人多

这就是人的特点