如何让客户快速掏钱，用什么方法？
1、详细了解顾客情况：比如家庭状况，如家里几口人，家里人职业，家庭条件等等；性格特点，比如脾气秉性，兴趣爱好等等。
2、寻找消费者心理特征：通过交流沟通，我们能够发现顾客的消费心理特征
打个比方：比如你发现顾客穿着新鞋，你跟他说这鞋很好看，如果他说我们小区不少人都买了，我也买了一双，这就是从众心理。如果他说这鞋很便宜，才50块钱，这就是爱占便宜的心理表现。如果他说这是名牌，很贵呢，这就是喜欢权威，或者爱面子的心理表现。如果他说不知道能不能穿的久，那就是担心后悔或者怀疑心理。
我们在与顾客交流过程中，在详细了解顾客资料的基础上，一定要分析顾客消费心理，根据顾客不同的身份，不同的心理特征，寻找切入点。
比如，爱占便宜的顾客，领完礼品就跑，要求降价或者赠品的顾客，这些顾客怎么办？
其实我们可以利用就是分享经济模式，比如Ｓ２Ｂ２Ｃ模式的新零售就是你自购省钱，因为价格比天猫京东还便宜，你分享就赚钱，你的连接实现的成交，你分享返利，平台给你好处，所以，分享经济模式很愿意接受，因为很多消费者喜欢占便宜，好获商城新零售在短短时间内快速引爆就是利用小Ｃ和创业者的这种心理，其实这就是利用人性的多赢局面。
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今日头条原创作者：孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，自媒体原创作者，欢迎关注我每天的今日头条原创文章，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。
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