销售管理和市场营销，如何区分并结合？
销售管理更侧重于渠道流通、团队建设、管理制度等，而市场营销更侧重于产品策划、品牌传播、营销推广等方面，具体的区分和结合解答如下：
１、关于销售管理：我们所说的销售管理，从词汇理解上有二个方面：即销售+管理。
其中在销售管理上，更多包括产品流通体系比如产品定价、渠道制定和管理比如渠道经销商间的协同与管理；
比如，产品流通，包括了成本、定价、产品价格体系如代理价、零售价等；产品渠道，包括了渠道类型、渠道策略、经销商的管理、渠道冲突管理比如线下销售与传统渠道间的冲突解决等；
其中在管理上：更多包括销售团队建设、销售投入产出管理、人员奖励制度即ＫＰＩ等；
比如，团队编制、部门岗位、考核、ＫＰＩ，销售投入分配，与产出管理等，人财物的管理等。
２、关于市场营销：产品策划、品牌传播、营销推广等方面
其中包括市场定位，人群定位、产品定位、产品品牌策划体系、品牌设计表现；还包括整体营销传播、商业模式、市场推广方面、营销组合手段，比如促销、事件、公益、炒作、广告、自媒体、新媒体等……
其实，不同的编制设制，都是为了满足公司的业务需要，叫法也不尽完全相同，有的市场总监就下设策划经理；而有的是营销总监直管策划，这都是根本需要而定的，不特意。
不同的组织架构所制度出的公司内外业务流程是不同的，这就是为什么很多公司都有自己的商业模式其中包括业务管理导图，一图清楚路径，这本身就是商业模式策划的一个核心部分。
我已累计为网友回答近二千条原创，希望我的回答能给网友有所帮助，若有其它问题，可以留言回复，我尽量给大家解答！希望随手点赞－转发支持我！
今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。
其他网友观点销售管理侧重业绩指标分解达成，通常是渠道数量质量，成本规模毛利，产品品类规模毛利指标，市场营销是更高一级和全面的营销，包含品牌和新品开发，规划周期等，销售管理是市场营销的一个核心分支.
相关文章
-
一个人孤身在外如何减轻焦虑恐惧和孤独感？
一个人在外面有时候真的是很无奈，很孤独，谁也不想独自一人离开家乡，离开自己熟悉的家人朋友，来到一个陌生的城市。那么如果独自一人在外地怎么...
2022-01-28 -
今日头条和今日头条极速版有什么区别？
谢谢邀请！言归正传！直入主题！取别有： 今日头条 1、体积23M多； 2、账号有头条号的作者版和读者版； 3、作者版可以写文章、传视频，看的人多了就有...
2022-01-28 -
在市县级城市开地方名优农产品店，服务中高档人群，和农贸市场差异化经营，会有生意吗？
开门迎客肯定会有生意，但是生意不会很好，时间长了也就自然关门了。虽然我说的很悲观，但是这是个很实际的问题。如今的特产店在城市中比较多，无...
2022-01-28 -
阿里和腾讯你更看好哪家的投资模式？
我更看好阿里模式，从战略来讲，阿里领先腾讯至少5年！ 首先分析下2家的投资模式： 1.阿里模式：以阿里为生态核心，打造生态链 阿里投资就像马云一样...
2022-01-28 -
任正非对于企业管理曾说过“思想权和文化权的实质是假设权”，这句话怎么理解？
谢谢邀请，这是一个企业文化哲学问题，非常深奥，我想要简化理解得从企业发展来看。任总在企业管理中确实有提到过：思想权和文化权的实质是假设权...
2022-01-28 -
在市县级城市开设地方名优农产品店，定位中高端，和农贸市场差异化经营，有市场吗？
那估计市场不大吧，县这个级别本身离农产品产生比较近，他们很容易就们搞到土特产，县城住的都是什么人，基本都是本地的，他们在老家有房子的可能...
2022-01-28 -
如何正确对待腾讯和阿里巴巴之间的关系，他们是合作多还是竞争多一点？
阿里主业做电商，腾迅主业做社交，都以主业为主，向金融发展，推出了支付宝和微信支付。 再以移动支付向共享经济和手游发展，最终目的是打造以移动...
2022-01-28 -
火热的区块链和普通老百姓有什么关系？
区块链在普通的老百姓生活中也扮演了很多角色，例如：区块链应用于食品行业，就可以追踪商品从生产到销售的所有环节，扫描包装上的二维码，消费者...
2022-01-28 -
区块链和比特币是一回事吗？区块链和比特币之间是什么关系？
谈区块链大多数人会先想到比特币，那么我们就先来说比特币。首先需要清楚的是什么是货币？ 现在社会上很多人都在努力挣钱，但是你会发现其实很少有...
2022-01-28 -
为什么直销、微商、保险、P2P和培训这几个行业特别喜欢在朋友圈发鸡汤文？
生活不容易，需要喝鸡汤。 理想很丰满，现实很骨感。有梦想，如果去找隔壁邻居说，找家里人说。大家肯定说我们是骗子，说我们吃多了，变傻了，被洗...
2022-01-28