免费模式是如何运作的？
免费模式下一家酒楼是如何从负债累累走向盈利的
操作步骤:
第一个活动:5月13日（母亲节）—5月20日（520）免费吃饭；
凡是活动期间进店吃饭的，充卡500元，当餐消费500以内的全部免单，然后会员卡里给你充500元，相当于当餐免费吃。8天总共充卡800人左右。800×500＝40万（相当于打5折，这里是微利或者保本，主要目的是为后面活动储备更多基础会员。）
第二个活动:6月17日-23日，充卡998元，享受以下优惠:
1得到1200元会员储值卡
2送价值2280元净水机一台（或五粮液一箱，或料料机一台）。
3额外赠送1000元储值卡（50元×20张）
4享受全年所有消费6.8折（包括摆酒席）
5能让你至少赚1000元
怎么盈利:
1.主卡的1000元是分拆的，每个月用两次，每次抵50元，按平均每次消费200元为例，
200×6.8折＝136元-50元＝86元÷200＝4.3折，按餐饮的毛利来说近乎保本。那如果每个
月超过两次来吃饭和每次消费超过200元的就有微利，这里就没怎么赚会员的钱；2.净水器成本非常低，收一个上门安装费就差不多回来了；五粮液，空气净华器
等在壹玖平台拿货价格也非常低；
3.20张副卡也是分拆的，每次抵50元，那么按平均每次消费200元来说，200x8.8折＝176
元-50元＝126元÷200元＝6.3折。是微利的。
4.没有主卡和副卡的人平时消费就是正常利润；这就是袁老师讲的三三制；办主卡的人不赚钱（赚他的现金流），拿副卡的人微利（赚人气），没卡的人暴利（赚他的利润）。
其他网友观点免费模式七板斧：
一、基本产品免费，升级付费
比如常见的百度网盘等
二、用户免费，广告付费
比如电视和广播，新闻信息门户，百度等
三、买家免费，卖家付费
比如阿里巴巴、慧聪、中国制造等
四、产品免费，延伸服务收费
比如购物车软件shopex等
五、设备免费，耗材免费
比如打印机，饮用水
六、用户免费，企业收费
比如Adobe的pdf
七、付费产品曾送礼物
比如航空公司的累积飞行里数赠送机票
祝你找到好的商业模式
其他网友观点对用户免费，靠规模优势向广告商收费，只适合头部企业。免费模式聚集用户数量，形成社交网络，培养使用习惯，大大提升了用户迁移成本，增加用户粘性。消费者惯于享受免费服务，大幅压缩行业总体收入规模，剥夺了也想走这条路的初创企业的生存口粮。通过免费模式击垮传统巨无霸的同时，又用免费模式作为护城河，拦住了初创企业的崛起之路，头部巨头得以独享行业红利。
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