创业第一步是什么？

斯涅克指出，一般人做事情的顺序是，做什么(What)，怎么做(How)，为什么做(Why)，而伟大团队的顺序则相反，是先想为什么?怎么做?最后才想做什么?而在他的畅销书《从为什么开始》(Start With Why)中，他也建议人们在做之前，先想想，为什么要做?

西蒙·斯涅克提出的黄金圆圈法则

斯涅克认为，对于一个团队来说，首先应该先解释为什么他们需要在这里。接着，说明他们是如何去完成他们的使命。最后，才是他们做了什么。的确，斯涅克的理论似乎非常有道理。

但是，是所有的公司都应该从“为什么”开始吗?而从“为什么”开始真的让事情变得更加顺利吗?接下来，我将与你分享不一样的观点。

当苹果创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)向全世界介绍iPod时，他没有说：“我有一个梦想，就是如何改变你听音乐的方式。”。相反的，他是这么说：“你口袋里有1000首歌。”。而广告也是这么说的。

乔布斯和他的伙伴沃兹尼亚克一开始是在他们的车库里制造了一台电脑，而不是坐在那边对自己在世界上的位置进行哲学上的思考。

我相信，不管是乔布斯或斯涅克，他们都会同意，为什么、怎么办、做什么是非常重要的。然而，在顺序上，也许会有所不同。

一个创业公司的成长过程大概是这样的：从一个想法开始，这个想法能够解决一些问题，而如果有足够多的人存在着这些问题，同时创业者也能够有很好的解决方案，那么他们就能成功。

爱彼迎(Airbnb)就是一个很好的例子。当他们已经征服全球的市场的时候，他们的全球领袖们提出了一些关于Airbnb的理念，比如“Airbnb为什么存在?”和“它在世界上的角色是什么?”

那么，你认为，从“为什么”开始真的很重要吗?比起耐克公司著名的广告语“想做就做”(Just Do It)，你是否感觉到了两者之间的差别?

重要的不在于从“为什么”开始，而是从实验和测试开始，就是所谓的MVP(minimum viable product，最小化可行产品)。

也许你已经听过这个概念了，但是你真的有将它用到现实的状况中吗?接下来，我将用一个例子告诉你，为什么你应该从实验和测试开始?

在80年代，IBM正在与几个重要的客户讨论一个激进的产品理念：将语音转换成文字的硬件和软件。

在当时，要实现这样的理念，在技术上还需要数年的时间来解决，但客户们对这个理念似乎感到非常有兴趣，更有许多投资者表示会为这样的解决方案买单。

听到这样的反馈，正常情况下，一般人就会高兴的展开相关的研发工作。然而，针对语音转换到文字的想法，有位团队成员提出了一个有趣的建议：我们应该假装已经有了这样的技术，并藉此来看看客户实际上对产品的反应如何。

团队成员们打造了一间像是测试实验室的房间，并邀请客户们参与测试。测试者坐在房间中，并对着麦克风说话，口述着各种办公室的信件。过了一会儿，屏幕上就出现了他们刚刚口述的文字。

然而，客户们并不知道的是，在房间的隔壁，有一名打字员正在通过耳机听打，而屏幕上的文字其实是打字员敲键盘敲出来的。

这个实验让IBM的团队了解到了一个事实：在实际的场景中，客户们并不喜欢这个解决方案。

并不是因为产品在转录文字的功能上有缺陷，而是因为一系列前所未有的环境挑战，像是对于口述者来说，不断的说话对咽喉是一种沉重的负担、口述过程对隐私机密文件来说存在着泄密的可能，等等。当客户们实际了参与测试之后，原先对于产品的热情，也因此消减了许多。

IBM团队成员们所做的是一种假实验的方式：他们在真正的开发出产品之前，先伪造了一个假个产品。它并非一个产品的原型，但它也不是一个单纯的概念或纸上的想法。而不论我们在进行创新过程中所采用的是假的实验或者是真的原型，其核心目的都只有一个，那就是：用户们真的想要它吗?

所以，下次在想为什么之前，想想那句Just Do It 吧!

倪云华，资深商业和管理顾问。曾为华为，海尔，腾讯等公司提供过咨询服务。担任多家创业公司顾问。著有：共享经济大趋势。微信公众号：倪云华新知 个人网站：www.niyunhua.com。也可以在“在行”上找到作者，进行交流。

创业心态。

分析一下自己适合创业还是很有必要的：有一定的经验、资金、心理承受能力；再加上对继续打工提升自己已经没有什么“惊喜”，那么你就是适合创业的了。

也就是在这一行业中有核心的要素你能掌握，比如人脉。

否则，一旦进入像无头苍蝇一般，哪能成功；对这个行业有充分的了解，知道这个行业的关键特质和盈利模式，比如靠那几点可以盈利等；能够承受短期不盈利的不利局面，即使亏损，在资金上也能承受，换句话说，你至少有大部分的自有资金；最后，不要想一下就做到设计、生产、销售一条龙，先盈利生存下来才是最合理的方式。

其实任何人在萌生创业的想法时，一定是看到了几个机场机会，也就说有需求没有被满足，有用户的痛点没有被解决。

好的想法和项目是创意第一个需要解决的。至于资金、专业服务能力、团队、客户资源等，这些都很重要，但不足以让你成功。

那就是你认知能力、敏锐的洞察力眼光和长期的积累。如何提升这些能力？

第一，要有足够的信息量。信息怎么来？学习不可少，永远要不断学习，这一点，罗胖值得学习和敬佩，终生学习这个概念好啊。很多人说罗胖是生意人，生意人没什么不好，挣钱光荣，有人说，他不断给我们 “挖坑”，其实没啥，你要有分辨能力嘛；至少一点，他给了我们很多新的东西，启发了我们，足矣。

第二，要有思考的技术。保持思考的习惯是很重要的，甚至是第一位的。凡是都有规律和方法，学习、创意、生活等，又应该有技术和方法。从中总结和提炼，触类旁通。卖油翁的启示。当然，你还可以看一下《思考的技术》这本书。

第三．跟上大趋势。马云看到了电商和互联的趋势，他相信，互联网能改变人们的生活方式，他成功了，这是相信趋势的力量，也是相信“相信的力量”。互联网以迅雷之势社会的各行业，如果再等待和观望，恐怕就不是冲击的问题了，应该是消失和毁灭。

更多行业解决方案、品牌营销观点、案例，请关注本人头条号原创文章；新书《互联网精准营销》开启预售。详情请关注本人头条号原创文章或者私信。

创业了那么多次，我来说说创业的第一步是什么吧，创业第一步分来四大类：想法，资金，人脉，资源。

想法：

首先你要确定你要做什么，你想做什么，做的这个项目有什么用，能帮助什么人，最后这个项目是否能赚钱，并且能让你一直持续下去，而并非将来会被市场淘汰的那种，想法一定是要结合实际，不能太异想天开的那种。

资金：

你至少需要准备个能让公司维持个一年左右的资金，比如人工开支，以及项目运营，办公场地，市场推广等费用，这些都是要算进去，虽然我也知道，比如运营推广等都是不可控的，但是你自己心里要有个数，自己大概能在运营推广这块投入多少资金进去。

人脉：

人脉分为你自己的人脉很你朋友的人脉，人脉并非朋友，朋友也不是人脉。人脉是你认识的一些人，但是关系并非很好，而朋友就是关系好到不要不要的那种。

并且人脉也能让你组建一个很好的团队，人脉也能让你创业的时候减少很多不必要的麻烦。

资源：

市场资源是非常紧缺的，但是这点也要结合你的想法，比如你有很多媒体的资源，但是你做的项目和媒体完全没有关系，这时候你就要考虑一下你的项目了。

比如你有很多商家的资源，并且你的项目也是和商家有关联的，这时候对你就有很多的帮助的。

再举个例子：比如你想做一个什么共享的项目，但是这款需要一些工厂合作，如果你有很多相关工厂的资源，你就能以最低的价格，并且可以不用垫付资源就能拿到产品，相反没有的话，你前期和工厂合作价格不仅高，还要每次预定产品都要先预付现金。