什么是营销哲学?
2022-01-31 11:06 作者:张萌萌姐 围观: 次
营销能让销售变成多余,营销的一半是继承,另一半就是创新或与时俱进,营销,经营,贸易,买卖,零售,销售等词语,是改革开放几十年,市场经济发展过程中出现在课本中的词汇,营销这是源于西方国家的营销大师们,如科特勒,奥格威,特劳特等,目前,本土还没有成型的,统一标准的,大家认可的营销哲学,或者说还没有真正的营销大师出现,也许,真正的大师就是企业家自己,当然是具有推动时代发展的优秀企业家!!
其他网友观点营销的本质在于让销售成为多余——彼得·德鲁克
艾·里斯经过多年的营销实战和研究,将自己的经历经验融合成了22条营销定律!
一:领先定律
第二条:品类定律
第三条:心智定律
第四条:认知定律
第五条:聚焦定律
第六条:专有定律
第七条:唯一定律
小结:成功的领导者有两个最有效的方法
当顾客对这个品类没有品牌认知的时候,你可以抢先劈开顾客的脑海!
2.当这个品类已有领导者的时候,你可以细分出一个新品类,成为这个新品类的领导者!
比如贝蒂斯开创高端橄榄油,雅迪开创“更高端的电动车”,飞鹤开创“更适合中国宝宝的奶粉”,简一开创大理石瓷砖
大道至简!当企业家们无法清晰的为企业作出战略定位时,咱们不妨退几步,回到原点,去探寻商业最初的逻辑!你一定会有所收获!
其他网友观点4p理论
不过现在好少人用。
还是摆出来给你看看吧,万一呢!
产品Product从市场营销的角度来看,产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
价格Price是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。价格或价格决策,关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个:需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求,最低价格取决于该产品的成本费用,在最高价格和最低价格的幅度内,企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
渠道Place所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
宣传Promotion很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。
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