众筹满足了用户怎么样的一个心理,它的弊端和好处在哪?
众筹的本质是“通过与消费者合谋,达成某一商业行为的一致性,一方面消费者不再被动的接受比如价格、产品设计等,消费者也有了主导权;另一方面,又解决了企业的传统生产思维下的风险”:
比如传统的生产模式:确定项目-研发(配方)-原料采购-组织生产-包装成品-库存-组织运营(团队)-组织推广(广告)-渠道招商(代理分销)-销售(利润开始),前面的工作全是成本,只有最后一个是“收入”。
传统的产生思维产生出多众商业问题:比如为了更好的向顾客推销产品,就得进行广告推广、成本增加,如果顾客要不买单,则企业就会处于困境中。
而众筹是互联网思维:用消费者的钱做自己事-用消费者的钱做消费者的事众筹是先与目标消费者合谋-定制化生产,然后,产品众筹:先拿到钱-再交付产品或是服务,这种思维的变化,为企业带来了许多好处,最大的就是除低了风险。
先族群后产品、先建立目标社群,合谋挖掘刚需,系统营销手段引爆刚求,对接产品与服务,完成“全新的生产模式”即众筹
众筹的本质其实也是互联网社交化的一种表现形式,分享经济与众筹也是相关联的,但众筹的风险还是“人”,如果众筹操作不利,或是缺少系统,如若被质疑,中途出现“退单”或是负面言论等,这些都对企业有莫大的打击,还可能被质疑。
如果你认同我的观点,或是某一句话对你有价值,请关注我,感谢你的分享。
今日头条孙洪鹤,创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编,互联网畅销著作〈风口〉联合主编,知名策划人,更多的实战分享请关注我今日头条动态,也欢迎大家私下交流,如若认同请帮忙分享转发
其他网友观点说众筹满足用户的心理其实不能这么理解,众筹实际上是一种融资手段。
众筹又称为大众筹资或群众筹资,一般多见于公益项目或创业项目。我们都知道创业需要钱,但是因为企业刚起步,没资产,也没有稳定的业绩,这时候想通过银行等贷款机构拿钱是很难的,所以很多人就开始众筹,只要有好的项目或创意,那别人就会愿意参与。
众筹的好处:
对于想创业或办个什么项目或实现什么梦想,但是又没有钱的人来说,众筹可谓是一条很好的出路,因为众筹门槛比较低,大部分人都能参与,只要经过第三方平台审核通过的就可以上线,然后接受陌生人的投资,这对创业者来说,用未来的收益换取资金是很不错的选择。
而对于投资人来说,可以从众多的项目中选择未来发展空间比较大的项目,如果押对了,就可以以很小的钱获得未来很高的收益。
我们举个简单的例子,《大圣归来》是一部很好的电影,其在两个月档期内,《大圣归来》票房更是突破9.6亿元,荣膺中国动画电影票房总冠军。但是大家可能不知道,这不电影是通过众筹来获取启动资金的。
参与《大圣归来》投资的有89位众筹投资人,总计投入780万元,兑付时预计可以获得本息约3000万元。也就是说,在几个月等待后,89位众筹投资人平均每人获益25万元,人均投资回报率高达300%。
也就是说,通过众筹,电影不仅有了启动资金,导演实现了自己梦想,而且投资人也获得了非常丰厚的投资回报,这是个双赢的局面。
众筹的弊端:
众筹在我国发展的时间不是很长,因此也有不少弊端,其中最明显的就是可能涉及“非法集资”,所以有一定的额法律风险。
还有一个,可能大家对众筹并不是很了解,很多投资人缺乏专业的投资知识,更多时候是跟风投资,而目前很多平台的项目审核也不是完全做到位,因此项目存在一定的风险,特别是那些采用股权众筹的项目,筹到钱之后项目并没有得到很好的发展,可能跟项目最初的规划有很大的差距,导致项目亏损,那投资人的钱也就相当于打水漂了。
再一个,目前众筹平台也很多,平台上的项目也多,但并不是说上了众筹平台就一定能融到资金,每个项目都有一个时间节点和资金节点,如果在规定的时间内没有达到预定资金, 那项目融资就会失败,而且众筹的周期相对比较长,对于急用钱的人来说解决不了什么问题,我们也看到很多平台的项目并没有融到资金。所以大家也不能只押这一条融资渠道。
其他网友观点对于项目方来说,其实众筹不是为了满足什么心理,而是为了获得资金,毕竟众筹审核也挺麻烦的。而对于投资人来说,可能满足一些人的好奇心或虚荣心,毕竟众筹是一种新鲜事物,可以满足大家的猎奇心理,另一方面,众筹其实也可以算是一种风险投资,而且金额不多,参与投资的人可以跟朋友炫耀自己做风投!
我们再来谈下众筹的利弊。
任何事物都有利有弊,众筹也不例外,首先众筹的好处是,可以为普通大众想创业想实现某个目标提供了一个选择,因为众筹门槛较低,实际的范围也很广,比如创业,发行电影,办个画展,搞个公益,弄个设计发明都可以众筹,只要你的创意获得认可,那就会有投资你,你可以不用抵押就可以获得资金。
当然众筹也并不是说一定能融到资金,而且也有些弊端,比如项目周期长,容易流标等等。而且众筹目前的法律比较模糊,没有完整的法律条文,在项目方跟平台,或项目方跟投资人出现纠纷的时候解决相对麻烦。
再一个,对于创业者来说,即使融到资金了你也并不是说高忱无忧,因为你不了解投资你的是什么人,有可能别人打着投资的名义,目的就是了为获得你企业的控制权,到最后自己辛辛苦苦创造的企业可能成为别人的嫁衣。
此外对于投资人来说,项目的退出也比较有限,众筹项目本身就有较大的风险,而投资人投资目的是为了获利,如果项目不能按预期发展,推出机制不畅通,那投资人可能就面临损失。