销售文案如何写？

我的师父-国际营销大师-刘克亚，师从两位世界级的营销大师：

1.现代营销学之父-菲利普·科特勒；

2.直复式营销泰斗-盖瑞·亥尔波特。

正是这两位营销界重量级的人物，使我的师父独创了销售型文案——销售信。销售信就成了我们家的“绝活”！通过销售信使我师父写出了2小时收1230万元、2分钟收100万元……课程从3天3万元、3天10万元、3天30万元、5天100万元、8天198万元……的销售信，成为了世界“天价”的培训师！

如果你是中小企业老板/创业者/营销人，你一定也渴望让文字为你工作，对吧？妙笔生花——在移动互联网的今天，广告已经让人看见就立马想屏蔽（我也不例外），写出收钱的销售信一定是你想要的吗？

如果你有心可浏览我原创回答文章，为什么每篇至少有上万、十几万的阅读量？其实我们家的“绝活”——销售信无不流露在我的字里行间！

15年研究人性的我，除了跟谁我的师父外，我也跟随国际、国内心理学界、教练界最有名大师级的人物学习，专攻应用心理学（当然，我本是双硕士-应用心理学/MBA）。

你一定不要觉得写上述这些是废话，如果要是我“开门见山”写出销售型文案的要点（也是一般人追求的“干货”）。可能阅读量很少，为什么？

原因很简单，道理90%的人都会讲，可真正进行自身实践都是相当难的！如果好莱坞的大片，只简单回答一些要点，你觉得收视率会很高吗？

销售文案高手和一般营销人所写的文章，你会看出端倪……

大道至简——尤其是销售信，绝对没有高大上的词汇，通俗易懂易读，且适合大众，也就是越是大师写出的东西，或好莱坞的大片一定是真实再现和融入了我们平凡而普通的生活，才受人们的追捧和喜爱。

你一定“迫不及待”想知道怎样才能写出一封“收钱”的销售信？其实我的师父的师父——直复式营销泰斗盖瑞·亥尔波特，曾经以350字的销售信创造了1.78亿美金的神话故事！写作是需要练习的。

写作是个技术活，除了用脑用心，不仅要用体力练，还要用大脑思考。更重要的是：你面对的写作对象，在众多的目标客户群中浓缩到一个人，就好像专门写给你的，就像收到你家人的来信，是不是有种特别的亲切感呢？

如果今天要探讨销售信的写作技巧，由于篇幅，是写不完的……以后我可写一本书或全套10册、20册……也可以用半年或一年的时间来帮你训练销售信的写作！

今天蒋老师就分享在销售信中重中之重的两种元素，你只要多练多写，至少你的文章的可读性也会提升一个段位！

讲品牌故事

这在销售信中贯穿始终。请你一定牢记：好莱坞的大片，为什么会吸引那么多的观众？故事就是一个强有力的卖点，你一定会好奇地问：怎么讲故事？可讲创业者本身的故事，每一个创业者在当初创立品牌时都会有一些“刻骨铭心”的故事。

比如，我的师父也在不断地讲述他的师父-盖瑞·亥尔波特以350个字创造了1.78亿美金的神话故事；

再比如，“雕爷牛腩”在中国餐饮业为什么会最奇葩的存在？雕爷（真名孟醒）就会把自己的创业故事编成案例分享。

打造一个概念

品牌实际上就是打造一个概念让人记住。比如，乔布斯创造了苹果公司。为什么前几年那么多人连更连夜排队购买苹果系列产品？这就是乔布斯打造“稀缺性”的资源，让你不讲价，还幸运地“疯抢”到苹果系列产品，独享“与众不同”的身份……这正是乔布斯的高明之处，让你为一个概念买单，难道不是吗？

作为中小企业老板/创业者/营销人，你一定要牢记：来自互动的分享，才是做好销售的关键环节！

因此，希望正在阅读蒋老师原创文章的你，一定要在评论区留下你的问题；越会提问，你离写出一封收钱的销售信越来越近了！因为你的专注让你成为有思考，有准备的人；想达成自己的梦想是“情理之中的事”！

关于销售信的写作技巧，希望你关注-无意识成交创始蒋明红；并提出你的问题，如果共性的问题，蒋老师又会写出一篇适合大众需求的原创分享，如果你阅读后，没有提问或仅限于阅读，你的收效是甚微的……

记住：

1.互动互动再互动，你的收获才会越来越多；

2.有针对性地回答一些问题，也是营销中需求不可或缺的重中之重！

感恩在头条号上与你成为最好的朋友。愿蒋老师一同陪伴在你营销的路上，让你赚取更多的智慧，同时自然而然赚到人民币，这是你想要的吗？

蒋老师在世界500强企业，有着33年的市场营销的职业生涯；15年研究人的大脑——专注研究“人性”；研究“人性营销”，专门帮助中小企业精准策划营销方案，实现利润倍增——是蒋老师“不懈的追求”！

关注“无意识成交创始蒋明红”。蒋老师帮助你成为“人性营销”的高手，去实现你的梦想！

其他网友观点

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其他网友观点

你说的销售文案应该就是一篇推销产品的推文吧，所谓推文就是推销产品的文章。我是广告公司的一枚五岁的文案，刚好擅长写有销售力的文案。我把我的经验分析给你。

首先，题目很关键。题目就像你给人的第一印象一样，只有把题目写好了，别人才有兴趣看你的文章。如果题目都不吸引人，你里面的正文写得再好也没用。那题目如何写才能吸引人呢？我给你两个锦囊。1.把题目写得跟新闻标题一样，目的是掩人耳目。你想呀，谁会愿意看像广告的题目啊，而看新闻符合多数人猎奇的心理。比如你是卖竹浆纸巾的企业，你可以写“2018中科院最新研究，竹浆纸居然可以杀菌”。2.把题目写成一个解决问题的方案。方法是：先抛出问题，再给一个解决的方法。因为每个人都会有这样那样的问题和烦恼，如果你抛出的问题刚好就是他的烦恼，且你又有解决的办法，那他肯定会继续看正文。比如你是卖吹风机的，你可以写“吹风机辐射大？用它，0辐射。”好了，当标题打磨好了。你就要开始在正文上下功夫了。

正文开篇要激发购买欲望。引导消费者用右脑思考，也就是感性思维。第一招是感观体验，比如你是卖食品的，你可以从味觉、嗅觉、触觉、视觉四个维度来描述这款食品，让人有身临其境的感觉。其实就是让消费者产生好感。第二招是恐怖诉求。比如你是卖奶粉的，你可以描述喝了劣质奶粉后对娃娃造成的伤害，每个父母都希望给孩子最好的，看到你描述的场景肯定会很揪心，你顺势就可以写你卖的奶粉是安全的，无添加的，这样就瞬间赢得了他们的好感。

接着，赢得信任。开篇你做了铺垫，取得了他们的好感，但是这还不够，你要进一步赢得他们的信任。信任这一部就会引发他们左脑思考，也就是理性思维。这时，你可以用一招“权威转嫁”。写你的产品获得了哪些权威证书，得到了哪些权威专家的推荐和认可，这时就会打消他们的顾虑。还有一招“用事实来证明”。比如有个卖代餐粉的厂家，他们就用了大量的案例写喝了他们代餐粉的人，一个月减了20斤，并附上了减肥前后对比图片。让消费者一目了然。

最后，让他们快速下单。你前面写了这么多，你以为完事了，其实并没有。消费者虽被你打动了，但是还差一步最关键的，就是让他们立马下单。因为人都有拖延症，他们会想，再等等看，先放购物车，下次再买。这时，你只有祭出大招。告诉他们这是限时限量的，你错过这个村就没有这个店了，错过再等一年。消费者一听，如果错过了，就少占了一个便宜。立马就会乖乖的掏腰包了。

以上就是我给你的分享。希望能够帮到你。更多问题，可以跟我留言。一定回复。