如何才能解决好各地农产品销售问题？农村电商是解决销路的唯一途径吗？

我写过《农村电商创业之如何做好品牌，做好高价值（001篇）》、《农村电商创业如何做好推手+卖手快点赚钱（002篇）》《农产品电商如何编造一个让顾客上瘾的故事》（003篇）让顾客愿意花费高价格购买你的产品，并且上瘾，可关注我的原创文章。

返乡创业做好农村电商最核心的就是：给自己一个正确而明确的定位：推手+卖手：这是必须要明确的，也是农村电商创业者的法则之一：

我们做农村电商，绝不能做我们的劣势去拼，一定要学会“借力+整合”：要有能力把农村的资源变成或是关联成自己的，我们一定要拒绝“对固定资产、重度投资”

比如承包土地搞种植、投资养殖搞生产，这些不是我们的优势，这些是当地的“供应链资源”，我们只需明确一件事：我们有互联网思维和手段，能推广+卖手，这才是我们的价值所在。

我们的定位是：帮助当地供应链比如种植户、养殖户、特色产品、农村村民等：把本地的推广出去即带出去，卖出去，我们掌握互联网社交化营销、掌握会员销售这就是核心。

１、自媒体：比如，三农主题的自媒体，就是“全新的流量”是场景展示、是社交化、是新量、是目标人群宣传源，更是全新的推广运营手段；

２、自明星：打造以“新三农”为品牌形象的“自明星”，就是信任力+成交力。

３、自媒体+自明星+品牌农产品＝最有裂变性的创业手段：而后可以大量的复制－传播复制，大量的增加创业者，让其成为推手+卖手。这就是平台需要做的一次全新的尝试。

农村电商如何解决全新持续高流量、并能自带大量的粉丝，这个部分会专篇写，可持续关注下一篇文章。如何能被更多的人相信、选择、跟随，这不仅需要我们做好社交化、更需要解决品牌和自媒体工具使用与组合。

１、要自媒体，解决了全新的流量和粉丝量的问题，即，解决了有多少人的问题；

２、要自明星，解决了大家对你的信任的问题，即，解决了成交力的问题；

３、要本地资源，解决了你货源供应链的问题，即，解决了卖什么的问题；

其中有一个原则就是我们的创业定位法则：就是以小博大，不投重度资产，前期不投供应链，我们要对接当地新三农资源，我们的定们就是：推手+卖手。当一切顺利时，证明我们的“创业测试是对的，然后再建立自己的商业模式，形成当地的垄断”

我写过农村电商实战分享，继上二篇：《农村电商创业之如何做好品牌，做好高价值（001篇）》、《农村电商创业如何做好推手+卖手快点赚钱（002篇）》《农产品电商如何编造一个让顾客上瘾的故事》让顾客愿意花费高价格购买你的产品，并且上瘾。

如何提高农产品的高精神附加值呢？就要编造一个让顾客上瘾的并且愿意花费人民币的故事：我们卖的不光是好的农产品，更多是“农产品背后的精神层面价值”这才是关键所在。

农产品电商如何编造一个让顾客上瘾的故事呢，实战中具体会采用如下手段：

1、要卖农产品，就要卖健康：针对人群，编造一个农产品的健康故事：

要上一篇中，我们都明白了一个词“族群”，必须先明确“族群”即核心先卖给那类人群，然后根据这个族群，进行品牌故事的提升；

以农村的笨鸡蛋为例：孙洪鹤拟定核心针对“宝妈”群体，这个群体是主导家庭消费的，健康意识强，消费能力强，那么，笨鸡蛋的品牌故事如何传达呢？比如商超里卖的养殖的鸡蛋是“抗生素鸡下的抗生素蛋”，就这一句就足够了，够吓得宝妈的担心了；而农村的你家的鸡蛋是“散养型吃着当地的野菜长大的”这种鸡蛋就是宝宝蛋；这时，你就要继续表述“生长环境了”。

2、要卖农产品，就要生长环境：环境一定要描述的‘独特’，越独特的环境，产品就越有‘卖相’卖价也高

比如，还是继续鸡蛋这个事，孙洪鹤指导的贵州的某基地卖鸡蛋更牛，说“鸡是吃当地的山的中药长大的，贵州的独特的环境，这些都是产地的优势。比如，在这个环境中，这叫中药鸡蛋”这种鸡蛋营养更高，每枚鸡蛋上都打上的标识，一枚鸡蛋卖十元钱，是“宝宝蛋”、孝心蛋，一天二枚，早晚各一枚，只给宝宝和家中的老人吃，这种创造的故事就更强了，那有钱人就愿意买这种鸡蛋，鸡蛋上打了码，一扫就出现价钱。当然你也可以卖猪肉、蜂蜜、人参、羊肉都是这个套路。

3、要卖农产品，就要有感情：感情就是拉近产品和人民币的最有效的沟通力量，要有感情地卖产品：

我只是简单地提了某基地的鸡蛋的品牌化故事，它们一年仅鸡蛋销售额高达几千万，也没有多大的推广，因为鸡蛋这类农产品的本身就是“具有广告传播效应”，这就是农产品的裂变基础和潜力。

比如，我提到的宝宝蛋：天下好妈妈就送宝宝宝宝蛋；孝子蛋：爱父母就送老人每天二个蛋；这些都是感情的附加，同时你的产品也要真实的展示出“有感情的场景”：只有有情感的场景才会打动顾客的心。

比如，情感中的营销有：可怜、怜悯、荣耀、父母之爱、纯朴、傻气、好奇、神秘、稀缺、恐慌等，要善于从自己的产品中找到自己对应的情感元素，具体我们用实战解释一下。

比如，可怜，我们曾在内蒙某贫困县，那个地方太穷了，还在烧牛粪、土房子和六十年代的样子，一进村就是给人一种可怜的感受，这就是人民币呀，我早就说过“如果你的家乡是这个样子的，那这里就是发财的地方”，这就是营销优势：

可怜、怜悯、荣耀、父母之爱、纯朴、傻气、好奇、神秘、稀缺、恐慌等，要善于从自己的产品中找到自己对应的情感元素：一定要努力的思考“自己的产品如何能植入一种情感”：产品是刚需，情感是必需。

这五句话大家要记下来，好好研究，实战运用，编造一个让顾客成瘾的产品故事，就要运用这五个思维。如果能把上面的几个实战思维活学活用，再把这五个句思维结合，就会让你的农村电商之路更加成功。

因为篇幅有限，一次写太多，大家看得累，孙洪鹤下篇还会继续细讲“能让顾客成瘾的故事实战方法”，同时也会深度解析这5句话的在实战中的应用，敬请关注下篇。

我们再来回顾一下上两篇的实战：

农村电商创业之如何做好品牌，做好高价值（001篇）

农村电商创业如何做好推手+卖手快点赚钱（002篇）

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。