销售怎么跟人搭讪又不会被人反感？

一定要搞明白“你是谁”，这样才能够最大限度的发挥你的营销潜能。很多人连自己是谁都搞不彻底，你又如何能干成事？定位决定一切。

分享案例1：

这个学员是个女孩，大学刚毕业，进入一家保健品公司做销售，在一个专卖店工作，通过教材学习，我让她把：自己的定位（资源、兴趣、能对接的人群）－对应的方法手段，以清单的形式记下来，然后依次分析－确定行动。

她的专业是学广告的，特长呢，是舞蹈，小时候学过，大学时还参加过各种表演，卖保健食品，目标消费者又都是老年人，她又没有中老年圈子。

但她分析了特长是舞蹈，老年人跟舞蹈的关联就是广场舞，锻炼身体。

这个思路明确后：她在网上下载了广场舞视频，因为她的特长是舞蹈，两天时间就学会了，她又新编了段舞蹈，她就开始行动了：

广场上很多老年人跳广场舞，小姑娘开始跳自己编的舞蹈，20分钟后，那帮跳舞的老头老太太们就围过来了，老年人爱聊天，小姑娘嘴甜，还爱跳，兴趣相投，越聊越喜欢，就这么混熟了。

一个月后，这个女孩成功的把两百个广场舞大妈收编，并冠名自己的品牌，成立了某品牌的舞蹈队，经常搞舞蹈PK，获胜的发保健品，自然而然的就把自己的产品推荐出去。

老年人一是情感空虚，一旦喜欢上你就会很相信你，二是占小便宜，你多给些小礼物，或是分享－返利这些小营销手段，用小姑娘的一句话说：成功的有大妈，就一定用有大爷们笼络进来，然后再编一些大爷大妈混跳的，搞起了大爷大妈PK赛，不到一年的时间，这个学员已经管了十几个店，月销售都是百万以上。

这就是通过自我剖析，发现我是谁，然后进行营销潜质关联的一个案例，其实很多人都会有自己的特长或者专长，只不过很少把这些运用到营销上面，或者没有这方面的思维方向

其实我们想想，我们周围有这样的人没有，上学时成绩很差，很招人讨厌，但是高中毕业后，没几年，这人成大款了，这就是人们经常说的，“另一路”，正经的干不好，干别的非常在行，其实就是它能够把自己的营销潜质最大限度的开发出来，并进行运用。

我小时候很淘，练个什么武术，看电视里有个铁砂掌，我一看这不错，练练吧，结果练了没几天，手砸了个大口子，后来看电视里气功好厉害，就练习，然后和人家打架，被对方打的头破血流。后来发现：我的体格弱小，肯定被别人揍，最适合我的就是玩棍法，所以，一打架就先轮棍子，这一下打服了好多，

比如，我为什么学武术？能揍人，揍谁？大人肯定不敢揍，只能揍跟我一样大的孩子们，确定对象很重要，别谁都想揍，结果就是被揍，你得有自知之明。

做销售，产品卖给谁？保健品卖给中老年人，很多人会这么认为，但是满大街都是老年人，你去卖吧，很难，你要仔细考虑，根据你的营销潜质分析，卖给哪些老年人

比如，我前面讲的那个女学员，她的特长是舞蹈，他卖给的就是广场舞一族。如果你唱歌很好，就去公园找那些唱歌的队伍，看哪个大妈唱得好，拜个师，然后，就能混进她们的圈子，同样，喜欢唱戏，那就去找唱戏的圈子，我们仔细观察的话，中老年人都有自己的圈子或者社团，你就利用自己的特长打进去。

有的人会说，我啥都没有，啥也不会，咋办，那就去学，学什么？要根据你的产品和目标群体，以及自己的性格特点。

我们做销售，卖的不是产品，卖的是人性，玩的就是人性，什么是营销，我做了超十多年的营销，总结就是：研究人性－研究群体人性，你光从产品出发，肯定充其量就是个业务员，但你如果从人性出发，你就是营销大师：你的对手研究人，你研究的却是产品，你说谁会成功？

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今日头条孙洪鹤：十年以上创始管理咨询机构资历、商业模式专家、专注互联网创业投资、品牌营销等领域，欢迎大家监督指导。

简单了，看过《销售局》书籍的读者都知道，第一步是勾魂，比如对方进来了，你马上可以走过去说：哈喽，你是经常来我们店里嘛，看着你这么熟悉。

如果回答是就好办了，不是的话就说：这样啊，不好意思啊，我以为您是我们店的常客，刚好有两件事要告诉你呢。

是不是勾魂了？对方肯定会问什么事，这时候引导一下就好了，比如什么优惠活动，或者新品等。

看过《销售局》很容易就理解了，不具体说了。