创业小白如何做好产品销售？

做销售就要成交：成交的本质其实就是征服－说服－信服的过程，而最高的境界就是能让顾客信服你，这也就是：产品思维－营销思维－用户思维的升级过程。

创业小白，很多时候还只是处于产品思维阶段，即遇到顾客就说：我的产品多么的好，获得了什么奖，公司多么的强，如何品牌，之如何，这对顾客根本没有兴趣。

很多销售老手，也是继续依靠营销话术－营销手段，来说服顾客，比如性价比、心理暗示，通过产品进行问夸逗吓式的技巧性沟通，玩的是语言控制术、或是以强制弱、或是以弱制强，或是用气氛营销，但都离不开一个“营销术”。

那我本人认为：做了十多年的营销，销售最简单的就是一个词“用户思维”，只要把用户思维做好，你就可以由小白变成销售高手。

1、用户思维就是你得首先成为用户：很多销售小白，连自己都不是用户，没有用户的体验感，你怎么能有用户思维呢？

比如，我们以美妆为例，我参于投资了一个跨境电商商城，上面有很多全球的美妆品牌，那我老婆和她身边的宝妈，人家都不需要多教多讲，直接分享就卖了，而很多大学生、宝妈就是得天天的讲，还是不行，后来我发现一个严肃的问题：很多人根本都没有使用过，当然不知道这些产品的体验感受了，这是学不出来的。

比如，你老婆的面膜一堆堆的买，她和身边的宝妈们天天不是练个瑜珈、就是做个美容办个卡的，然后买代购的产品，一提这些全是门清，所以，她们这些人说好，说产品，那都是真情实感，句句扎人心。

2、用户思维就是你得了解用户的喜好、痛点：用户的幸福点在哪？用户的痛点在哪？

你首先要成为她，然后就是懂她，才能理解她，理解她所关注喜欢的、她们所担心恐慌的，你都得了解。

比如，以代购为例，真正买过代购的，你不用谈什么品牌和产品，因为人家都懂，谈也没用，你只需一句话：我是本人亲去的，保真，因为宝妈们最怕的就是假的。

比如，你喜欢一个人，你就要研究这个人，他喜欢什么，你就努力的成为这种人，这就是用户思维，但总有一些人“我喜欢你，所以，我对你这么好，我对你这么好，你为什么不喜欢我？”，这就是用户思维和产品思维的差别。

对方的痛点是什么？我怎么去解决对方的痛点－对应自己的产品；

对方的G点是什么？我怎么去满足对方的G点；

对方喜欢什么样的特质，我怎么去展示这种特质；

以用户思维来做销售的人，一定是把自己放在对方的心智里去，然后再运用营销上的手段，事先可以在内心模拟演练用户购买流程、然后去调整自己的营销和顾客的体验，所以，你最基本的要成为顾客才能影响顾客购买。

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今日头条孙洪鹤：十年以上创始管理咨询机构资历、商业模式专家、专注互联网创业投资、品牌营销等领域，欢迎大家监督指导。

1，确定好产品的定位，目标人群，和目标人群关联的事物。然后就可以制定销售渠道了，比如你针对的儿童市场，儿童市场在哪里？学校，幼儿园，儿童娱乐场所都是聚集区域，可以通过合作，异业联盟等途径，寻找到目标客户。

2，确定好定位以后，确定目标价格，价格制定要和目标人群消费匹配。有些产品不属于大众，或者市场接受度低，即便低价也没有多少人买，这样的产品建议高价，增加利润空间，通过销售深耕的方式去攻克，比如保险行业，每一单可能要很久才能完成。

3。作为负责人，万事开头难，一定要身先士卒，代领团队开拓市场。天下真没有销售不出去的商品，只有销售不出去的人

我哈尔滨工业大学毕业，大企业工作6年，创业6年，事业发展相比较还可以，拥有5家校区，几千学生，但是距离自己预期相差很远，奋斗这些年，透支了很多，准备回归田园，去广阔的农村发展，建一个属于自己的梦想家园，小桥流水人家，古道西风瘦马，面超花海，春暖花开的生活，建造自己的世外桃源，感兴趣的朋友欢迎关注我。感兴趣创业的，欢迎私聊我，知无不言，言无不尽。

销售既是对产品的卓越性销售，又是企业文化和理念以及人际关系的销售，只有这几个方面结合起来才行！