商业计划书写得详细且篇幅长，会有人看吗？

准确的告诉你，不会。你要想想你的商业计划书是干啥用的。无非是两种：一种是路演时候用的，一种是直接发给投资人看的。路演时候面对很多专业投资人，你觉得自己介绍内容很多，会有投资人持续感兴趣吗？说实话，路演时候的投资人，一般都是在10秒左右对一个项目作出判断。10秒左右对你要做什么还没搞清楚，就放弃。

因此，我建议你的商业计划书一定要少而精。PPT版本最好不要超过12页。每页的内容以这样的顺序制作：

1.封面：概况公司使命

2.市场和用户痛点是什么。

3.你们的解决方案是什么。

4.商业模式。

5.市场空间。

6.竞争对手有哪些，我们跟他们比的明显优劣势是什么。

7.你的优势，即核心竞争力。

8.项目的进度。目前项目进行到哪一步了。

9.团队介绍。这是最重要的部分，可以分两页介绍。

10.融资需求是什么。

11.尾页。留下负责人的联系方法。

你要注意，你的商业计划书一定不要冷冰冰的，就像讲故事，讲一个真实的故事，你一定能实现的故事。如果投资人感受不到你的决心，往往很难感兴趣，毕竟天使轮的话，投资人看中的还是团队，还是人。

希望我的回答对你有帮助，有问题也欢迎你私信。

我们在网络或书籍中经常能看到一些商业计划书的模板和讲解，虽然它们各具特色，但是大多是在罗列一些常用的计划书标题目录，而非思路和策略的串接，这样的计划书难以形成易于执行的行动计划、不实用且效用低。

山东思脉特奇企业管理咨询有限公司（SMCTS）认为 商务中常用到计划书可分为以下两大类：

> 一类是用于公司的发展规划和员工激励。

> 另一类则是用于投融资路演。

因为投资者对创业公司的短期盈利能力和未来的增长潜力比较看重，比如 投资的净现值、风险度和股权转让比例，这些内容通常在公司发展规划中不经常用到。SMCTS 总结归纳了以上两类商业计划书的架构和内容，建议遵循一个行动计划的思路模式来撰写商业计划。换句话说，就是内容中除了包括介绍性的版块，例如 公司简介、产品/服务核心竞争力、创业团队等基本情况外，创业者应围绕项目的价值，可行性和持久性展开，这其中会设计到定量的财务和投资分析和定性的驱动、阻碍增长因素分析；然后通过行动计划的形式（即资源配置）把商业计划书中所要体现的价值、可行和持久性的内容串联起来。

然而，商业计划并不是一成不变的，因此内容不必写得过于详细，只要能起到一个指南的作用便好。 如果简洁的商业计划书能与详细的行动计划保持架构上一致，这也为之后项目落地实施带来了便利。

从商业发展周期看， SMCTS 认为公司发展大致可分为三个主要阶段：1 - 3年，4 - 5年 和 6 - 8年。9年之后，企业便进入了稳定期，商务策略则会越来越偏离创业初期所开发的产品或服务。 创业者在经历从一个阶段向另一个阶段过渡的时候，都会遇到各种增长瓶颈，甚至在每一阶段内也会遇到各种增长阻碍因素。因此，提前做好市场趋势预测和准备好相应的风险控制措施是商业计划的一个重要组成部分。

总的来说，商业计划书应随着外部环境的变化而不断地调整企业发展方向、目标和路线。商业计划让管理者在脑中产生对企业现状的清晰认识（即 优势和劣势），从而有条不紊地预防和应对各种意料之内和之外的风险、从容把握潜在的增长机遇。

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很多人聪明人没有做成事情因为他们不够勤奋，但更多的人没做成事情是因为他们不够聪明。

商业计划书怎么写这个事情随便一搜，范本、理论汗牛充栋，但总是有人不知道为什么不灵，原因很简单——不够聪明。

对不同的行业、不同的阶段、不同的团队、不同的投资人，最好的写法能一样吗？随着时间推移、环境变化，最好的写法能一样吗？

其实很多人并不缺读书智慧，但学校教育重点往往放在“避免危险”，毕竟前人的经验可让后人少走很多曲折路，但只走熟悉的路，缺点是不敢突破，长期下来在不知不觉中失去了应变、创新思维，偏偏这是行走江湖时很重要的能力。

拿互联网创业前期来说，资历和口碑最深及最浅的人，都是最需要把BP写得简单的人。前者不需要写复杂，后者写复杂了也没人信。更何况，互联网的变化日新月异，写得那么详尽又能证明什么呢？

既然大多数创业者是无法预测市场需求的，那何必浪费时间在那个长达好几十页，所谓的“完整”商业计划书上呢？还不如赶快把初步的产品做出来，试试效果。当你花了三个月写出一篇大作，结果竞争对手已经拥有了数万用户或者卖出了数十万台，你的计划有什么价值？

新公司的机会在哪里？在于更有活力，更能对市场环境做出快速反应；在于可以快速测试与优化，通过社交工具传播，小公司能够快速测试市场接受度并建立自己的用户群体。所以，重点是—— 专注应变行动而非商业计划。

创业不仅仅是一种行为，更是一种精神，会遇到种种难以避免的问题，唯一要做的，就是抓住仅有的资源，生存下去，所以重要的事情绝对不是写商业计划书，写什么三年以后上市这种狗屁不通的东西，应该思考的是下个月、下个礼拜要怎么做，会遇到什么变化。

而对于早期投资而言，要面对成千上万的计划书，更糟糕的是大部分计划书都是“不聪明”的人写的，基本上写出来的计划书有个规律：ppt 的页数和对主题的理解的乘积是个常数。

真正懂行的风投，根本不需要看到你“完整”的计划书。其实投资人关注的是计划书中展现出的团队品质，毕竟人比产品重要得多！

但是，如果创业者有素养又有技巧，能快速写出详尽清晰且有重点划分的计划书，又不会被打负分，何乐而不为。不聪明的人，自然希望列举穷尽世间所有的情况。但是，商业计划书对于创业简直是小事中的小事，如果这都搞不定，还有什么交流的必要？你说呢？