如何设计管道的商业模式？

管道商业模式的这种提法是更多的指资金池或是利用倍增制度，返利裂变，多出自于传销和直销领域的说法较常见：管道更多的是资金－倍增－返利－多级发展下限－现金流－资金流，在这个角度而言，管道的商业模式都伴随着人性营销和阴谋论，为了更好的推广自己的各种管道的商业模式和制度，不断的夸大管道在商业中的功效，大量的存在洗脑，这种理论在互联网全新商业模式进程中越来越被质疑。

我本人做十多年的营销和商业模式，比较反感管道这种商业思维，管道更多的侧重资金与资金链间的流动，这里面大量的存在原罪，一方面缺少产品渠道流通，即不以产品为核心，另一方面过度夸大管道在消费者投资过程中的收益引诱，比如倍增－多级返利－无节制的发展下线，靠下线的资金流形成滚动的资金链效应，这个过程其实是严重剥削参于者，这就是传销的思维。

传销的商业模式其实是由人为主导阻断了的封闭化环境下的商业，事实上传销公司的制度是利用普通消费者和投资者的人性劣根性，进行封闭商业化空间下的洗脑、引诱、倍增返利刺激，不断的发展裂变返利，这个过程中其实并没有受到开放化的商业影响：

比如传销制度下的很多产品都具有渠道排它性，比如不准在天猫、京东这种公开化、透明化的商业平台上销售；比如对人员的商业行为也具有排它性，比如规定了每月的固定消费或是规定了若干不准的行为准则；对参于人员的思想、行为、投资、消费选择都有若干的限制。参于者不再为了产品的价格是否合理、产品品质如何，手续是否健全，宣传是不是违法而担忧，所有参于人员都将焦点放在了倍增和裂变发展返利上，这都是管道思维下的原罪。

商业模式首要从企业的原点价值研究出发，这是商业模式定位的条件，商业模式具体需要通过哪些阶段和核心工作路径，实战分享如下：

1、业务模式：这是商业模式的核心，具体包括如下几点：

价值创造－价值传播－价值实现：比如产品－品牌策划－群族－传播渠道－商业工具及组合－成本模式－收入模式－壁垒等。

比如，先族群－后产品；先社交－后成交；社交化－吸粉－成交－裂变；

2、从原点出发：提炼价值主张：这是商业模式核心的关键，决定了战略的精准。

比如所能提供给客户的最高价值是什么？这个价值兼顾产品的功能利益，同时对客户有强烈的情感奖赏、或能表达企业的使命感，并能够用精准简洁的语言概念化地表达出来，引起客户的共鸣。

3、族群模式研究：解决目标人群定位

比如，即什么样的人有强烈的需求，他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的？如何帮助这群人之间建立社交关系？

4、产品模式研究：解决产品定位

比如，利用“虚实策略”塑造产品的实用利益和情感价值，设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端。

5、伙伴模式研究：解决合伙人和渠道定位。

比如，为了给客户创造更高的价值，利用自身的哪些资源和能力，需要整合哪些伙伴合作，如何与这些伙伴达成共赢的合作关系？

6、策划价值传递模式制定：解决张通过什么方式如何传递给终端客户？

比如，如何让更多的人知道，并发动群众的力量进行口碑营销？在低成本地进行价值传递过程中，选择哪里为原点市场，哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的，市场扩张采用什么样的模式？渠道如何启动，如何布局？如何低成本建立口碑的方式是怎样的？用什么策略能持续制造话题，利于客户不断传播，提升产品和品牌的曝光率？

企业家要明确而清晰地建立自己企业的商业模式，就必须要先找到自己的商业定位，才能更好地链接实现上一资源链与下一资源链的整合，商业模式的核心三点:价值创造－价值传播－价值实现：其中价值实现又包括：成本模式、收入模式、壁垒模式

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我想分享一个我最喜欢的、屡试不爽的设计模式——“管道模式”。所谓的“管道模式”，可以将其想象成一个“传输带”，或者“生产线”，它们传递一个东西，每一步进行相应操作，然后再传给下一环。在编程里，就是拿起一个实例对象，进行必要操作或修改，然后再传给下一个类，如此传下去。

可以想象这么一个订单处理的电商逻辑：

用户下单了

支付逻辑处理了支付

订单记录，或者发货单生成了，并发送给了用户

订单发送到了你的ERP系统中了,交付生产了

订单物品打包后发货了

用户收到了一封感谢信

虽然借助于某些状态机（state-machine，可大致理解成管理状态的机器系统），这整个流程会更好处理些，但是这期间，很显然展示出了一个“管道”、“流程”或“步骤”概念。