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如何理解电子商务中的B2B、C2C？

2022-01-28 02:14 作者：孙洪鹤 围观： 次

事实上B2B领域90%的市场已被垄断了，仅天猫、京东这二大平台就战了大半的江山，B2B模式在未来基本没有发展的上升空间了；而C2C是一种早已被淘汰的商业模式，这种以消费者与消费者或是小B型创业者对消费者的商业交易平台，被S2B2新零售淘汰。C2C最大的商业硬伤越来越严重，比如缺少大供应链，因为占大多数的小B的货源问题，这就是为什么淘宝一直被阿里巴巴放置的原因。



B2B领域以京东和天猫为代表的垄断平台，自2015年马云和阿里巴巴商学院曾鸣老师提出：S2B2新零售模式是未来的最有潜力的商业模式，但是刘强东在2016年就提出：无界新零售，新零售的线上线下融合体系，并且马上布局线下，形成了新零售模式的标准配置，即线上一个大供应链商城平台京东，即大S+线上商城，线下京东服务店及京东战略合作连锁店，同时加强了智能终端化和物流－仓储布局，并于2017年年底就进入东三省其本质就是解决原产地垄断资源。


作为创业者和营销人无需研究B2B的商业模式了，更不必在思考C2C模式平台：C2C模式，有人说可以利用众筹嘛，即联络合谋大量的C即消费者，开展众筹，但这里的产品交付将会出现问题，在2015年之前，我们做过的大量的众筹模式中，C2C都出现产品无法交付或是产品品质问题，如果要想解决C2C的商业模式问题，可以转型到C2S2C，这种模式也是创业者可以参考的一个思路，至于B2B一方面因为垄断存在，另一方面新零售的冲击，所以，B2C具体转型S2B2C是必然的。


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其他网友观点

我要提出新的理念了，和我们整个互联网界的理论不一样，B2B，B2C，C2C都是在互联网时代提出来的，这些概念的提出他是根据我国传统商业模式的形态提出来的。比如B2B我理解的就是类似于我们传统行业的批发，上级批发商对下级零售商，也就是商家对商家：而B2C呢就是就是传统行业的零售商对消费者；由于淘宝等平台的崛起，个人也可以开店销售商品，就出现了C2C也就是个人对消费者。
那么电子商务的最大特征就是渠道的扁平化，缩短了销售渠道。我认为在未来移动互联网的商业模式下，没有什么B2B，B2C，C2C这样的提法了，只有一个概念那就是平台。平台是属于整合上下游的，他会同时全部包括这些业态，比如厂家可以在淘宝开店，批发商也可以也，个人也可以。那么厂家在开店的同时他可以是消费者吗？消费者他可以在淘宝上向厂家店铺购买商品，也可以向批发商店铺购买商品，也可以向个人店铺购买商品，这几个业态全部存在于一个平台。你无法判断他这个平台采用的是哪一种模式。
这样的情况也越来越多，个人餐馆可以在美团开店，餐饮公司也可以。猪八戒平台是这样吗？今日头条是这样吗？都是这样，近段时间物流领域也出现了一个平台快递物流第三方平台“51快配”司机可以入驻平台开店，物流公司快递公司也可以入驻平台开店，他们的服务对象既可以是单位也可以是个人。还有人规划了农产品平台，农民可以入驻，农业开发公司可以入驻，批发个人可以入驻，蔬菜批发公司也可以入驻，零售商贩也可以入驻，顾客可以根据自己的情况向任何一个商品服务提供者购买服务，这也是现阶段创业最大的风口。

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