白手起家该如何创业？

虽说大多数创业者早期都是一穷二白，但任何人创业都离不开两个阶段，一个阶段是底层认知能力积累的阶段，另一个就是早期原始资本的积累。

当你具备了第一种能力，其实，即便没有早期的启动资金，也可以通过第一用能力，赚到创业的第一桶金。

什么是底层认知能力的积累？

如果你想创业，首先要在这个行业获取一些价值变现的经验。这个经验就是建立在行业认知，商业机会洞察的基础之上，也就是我们所说的底层认知能力的积累。当你洞察到其中有可发掘的商业价值，就能够产生价值变现的机会。

如：在我第二次创业的过程中，自主运营的项目并没有赚到客户的钱，但我从同行身上赚到了不少钱。原因是我发现行业内对某类爆款进口产品需求量极大，而行业现有的进货上游都是本地批发市场。当我了解到这些批发市场拿货的上上游渠道以后，直接告诉所有同行这一讯息，鼓励大家一起拼货走量来降低进货价格。

因为本地批发商利用自有资金，且会占用的库存量较大，他们往往追求的利润空间也会较高。

我采取的策略是组织这些出货量比较大的同行，直接向香港市场拿货，以拼单预定的形式先拿到货款，同时价格比本地批发商低出10%的采购价，这使得我靠别人早期预付货款赚，实现了无本起利，年出货量过千万。

回过头来看，如果我没有行业经历，不了解行业进货渠道，没我采取拼货预定，且低于批发市场价的10%供货，我就无法赚到这些钱。

所谓的白手起家，就是发现机会，做一个无本起利的中介。但白手起家，并非大家想象的那样一夜暴富，而是他已经发现了一个行业的生财之道，且具备了某种价值变现的能力。

普通人如何找到白手起家的机会？

提升行业知识面，了解行业运作规律。如果你发现身边的一些朋友，在某些领域赚到了钱，或者看好某些领域的发展前景。

那么，你至少有三种方法，可以快速了解这个行业赚钱的门道。

第一，找到在这个行业赚到钱的创业者，向其讨教行业经验及经营之道，相当于拜师学艺。如果你愿意先付出一些什么，且诚意十足，多数行业从业者会跟你分享这些经验。

如：承诺学会之后，在自己的项目中给予技术干股，或者做异地加盟伙伴。

第二，通过行业的专业媒体、论坛、展会商，认识产业链上下游商家，从中寻找价值变现的机会。

如：每个行业都有专业的论坛与展会，参加行业展会就能够让你接触很多上游资源，你就具备了解上游产品进货价格的渠道，再找下游渠道去打通价差空间，看看是否有利可图。

我当年的项目，就是靠此方法接触了香港的展商，了解了行业存在巨额差价。此后在线上建立了行业交流群，到各地论坛去发布行业QQ群的消息，建立了第一批江浙沪早期合作伙伴。

第三，付费参加行业的培训学习。

现如今几乎所有行业都有加盟培训机构，教育培训机构。你只需要支付极少的金钱，就可以学习到行业赚钱之道。这远远比自行摸索成长的更快，否则容易错失机会窗口，且自我试错的成本也更高。

如果你认为自己悟性够高，且行业发展时间出窗口够长，还可以通过应聘某些公司，独立积累这些行业的运作方法。但赚钱的时间周期会更长，也比较容易错失机遇。

你若喜欢，记得分享朋友圈，他日创业路上，兴许用的着。寻找天使投资人，递交商业计划书，私信创业行动家头条“圈子”。

了解飞哥更多创业问答，请订阅《创业行动家》头条问答，如果您对我的回答满意，请多多点赞分享。

其他网友观点

现在创业不是以前，不是简单的说成功就成功的?

其他网友观点

创业者如何白手起家？我重点只讲三个核心，个人品牌影响力即解决你的核心粘性问题；零投资的创业方法比如众筹和将别人的关联成自己的整合能力；自主裂变系统即无需一个人裂变的模式，要想白手起家就要做好这三点。

1、个人品牌影响力，即解决你的核心粘性问题；

要想白手起家即想在钱上省点心，你自己就要在人上即社交资源上多付出，如果你没有影响力和人脉资源，你根本无法白手起家。比如你现在有很多粉丝，你就可以白手起家，你不需要投资人民币，就可以变现，这也是为什么社交化商业是特别适合创业者的原因，自媒体是免费的嘛，你只要做好自媒体就可以创业嘛。

你若无名，便不要创业：先创自己的名，然后再思考如何创业，你自己没有影响力的情况下，你的创业就一定要用人民币来推广，用营销来解决就需要成本。

2、零投资的创业方法，比如众筹和将别人的关联成自己的整合能力；

如何进行零成本创业呢？你可以采用众筹的方法和手段，比如利用众筹+团购的模式，即先解决了钱的问题，又解决了顾客和会员的问题；然后再利用返利分销，又解决了裂变的问题，你再利用时间差，去与事先选择好的供应链对接，然后完成产品交付的问题，中间的利润就是你的，即使没有利润，你也赚到了顾客，这时你可以推荐其它更多的产品，从而获得利益。

创业者如何将与自己无关的事情关联到自己身边，这才是创业者白手起家的关键。因为你想要的百分之百都已经存在，你只需找到它，然后对接它，利用它。

3、自主裂变系统，即无需一个人裂变的模式

什么是自主裂变系统，最简单的大家说分享新零售的产品消费返利吧，这就是自裂变系统的一个案例，再直接点说“你看传销是不是自裂变系统呢？”我们不做违法的事，但是我们要明白：自裂变系统的存在，这是个营销话题，比如攀登读书会就是一个自裂系统，最早时只有几百人阅读，现在全国几千万，为什么？自裂变呀，相互推荐呀，积分呀，你只要掌握樊登模式就可以理解我所说的了。

互联网创业投资不懂营销怎么办？请关注孙洪鹤－互联网创投导师、品牌营销专家《创业五部宝典》主编，每天都有新内容、新方法，欢迎留言，感谢关注和点赞。