当前的微商该如何转型到直销?
2022-01-28 01:15 作者:孙洪鹤 围观: 次
微商转型直销主要在二个环节上对接和思考:一是在终端上的直接销售即以产品零售为主;二是在代理制度上的转型即以直营新零售为主;但是微商要转型直销其实还是有些纠结的。
1、终端上的直接销售即以产品零售为主:
这一点看似可以转型,因为微商和直销都是可以以零售产品为主,但是微商的团队和产品相对单一,这一点不如直销,比如直销公司的平台有很多产品和品类,甚至拥有自己的商城品类,那你同样是销售产品,你的单一产品的利润率和竞争能力、溢价能力都不如拥有平台商城的强,人家直销可以通过一个洗发水的引流产品,直接推荐平台上的许多利润型产品,微商往往就一个产品,所以,你让微商转直销是很难的。
2、二是在代理制度上的转型即以直营新零售为主:
微商的本质是将线上批发,你看微商招的各级代理是不是和传统的代理机制有相似的地方,但是直销公司却强调的是去中心化,这一点就特别不同;微商有很多的渠道层级,而直销却强调厂家直销,那对于微商的代理囤货机制而言,比如一个总代可以拿上百万的货,高级代理、各级代理都可以拿货,那直销这一点就可以直接由平台供货,你只需要获得升级就行。
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