商业计划书在吸引风险投资方面起到多大作用？

铅笔道曾经采访过一位创始人，专门帮创业者写BP。大部分创始人由于没精力或者没思路，做出来的BP没有重点。作为融资的敲门砖，商业计划书不能只停留在美观的程度，因为不专业的商业计划书致使与融资失之交臂的创业公司不在少数。在他看来，一份好的BP可帮创业者提炼和梳理创业思路，分析市场和用户、找到好的定位和切入点，明确产品逻辑和业务走向，规划发展路径、定制资金规划等。写BP首先要尝试理解投资人的需求以及关注点。创业者需要提供的是事实、有效的数据、背景信息及可以证明这笔投资潜在回报的原因。其中，商业逻辑清晰的呈现更是核心关键。这类业务的诞生说明一个不容忽视的事实，即大部分创业者在创业之前或许并没有梳理清楚自己的商业模式，因为写商业计划书就是一个商业模式重新梳理的过程。也有一些创始人虽然对于商业模式十分清晰，但他们可能对投资人想要看什么并不清楚。这就好比很多应届生毕业生找工作的敲门砖，简历是门面，简历的好坏决定着你是否有入围的资格。但BP决定着你是否能获得和投资人沟通的情况。但有一点必须要注意，现在VC们正在经历钱荒，因此他们开始把钱押注头部项目即优秀的创业者，而这部分创业者往往本身就在圈子内，商业计划书已经不重要，投资人想要看的是其财务报表。因此，在创业之前还是要深思熟虑，想清楚了，就从一份漂亮的可以打动投资人的商业计划书开始吧！这是敲门砖，除非创业者本身就在圈子内，否则详实的商业计划书还是很有必要的。

商业计划书在吸引风险投资方面起多大作用？以我在风险投资领域这些年的工作经验来看，这个不能一概而论，要根据融资的阶段和融资的对象分别来说。

首先看融资的阶段，如果是天使投资种子轮投资，那么投资人更加看重的是人的因素，及创始人以及创业团队，以及商业模式。

这个阶段，一般项目的财务数字是很有限的，所以商业计划书的作用就不明显。而与投资人直接面对面的沟通就显得非常重要了，在与投资人面对面的沟通过程当中，如果创始人的教育背景，人格魅力，以及项目的赛道商业模式，以及团队成员如果能够给投资人留下一个很好的印象，那么就会进入下一轮，细致的尽调和投资谈判当中去。

如果是在成熟项目需要的融资金额比较大，这时往往人的感性因素，所起的作用会偏小，那么就更加依赖于财务模型，以及商业计划书所提供的风险揭示，这个时候的商业计划书还是比较重要的。还有一点是这个阶段的融资金额较大，往往需要在投委会投票，而不是一个小项目可能投资总监或一个合伙人就能决定的。所以这个时候对项目的文本文件就比较依赖了，毕竟不是所有的合伙人都有机会和项目团队进行面对面的沟通。

另外要看融资的对象，如果是早期项目，面向于专业的投资人来讲，商业计划书显得不是那么重要，尤其是，有些创业者有些误解，认为创业计划书写得很长很厚，包括市场分析等等占了很大的篇幅，又包括了很多图表、图片，在给投资人发邮件的时候，甚至是一个很大的附件，很难打开，这种就像一个应聘者，在给用人单位投简历的时候，去投一个很大的附件，其实这对于HR是很不以为然的，其实一个很干净清爽的，一个文本文档，把主要你所要描述的一些点都罗列清楚就可以了，比如说你毕业于哪些学校，有什么专业，你的特长在哪里，要求的薪资等等这些点说清楚就可以，而不需要大段大段的华丽的图片呀，或者是一些对项目来讲，或者是写一些市场背景调查，这些都是不需要的，因为你面对的是一个专业的投资者，他对于市场的分析判断，他都是成竹在胸的，他只需要去找符合自己要求的一些项目就可以了。

如果是对非专业的投资者，比如说一些企业要去上市，那么它会对一些潜在的非专业或者国外的投资者进行一些路演，这个时候商业计划书就要写的比较全面，因为，你所面对的这个潜在的投资者对你的项目和你的市场都不一定非常了解，所以这时候你要把你的商业模式，一些潜在的风险和机会都阐述得非常清楚，而且，这时候的商业计划书也可以说就是招股说明书了，那么是具有一定法律效应的，那么在，在这种法律文本里，容不得半点的含糊，否则就构成一些法律责任，这方面大家可以参考一下，有些上市公司的尤其是在境外做IPO的时候的招股说明书。

最后总结一下，项目的质量，具体来讲，包括项目的商业模式，项目的创始团队，以及你的核心竞争力，这些才是投资者最看重，商业计划书，只是说，把你的这些，优势劣势，机会风险，罗列在一个文件里而已，商业计划书的只要写的清楚，就可以了，当然如果是错别字满篇，丝毫没有逻辑的一份商业计划书，起到的作用只能是相反的的。

在这里，我可以给大家一个简单的商业计划书的模板

一。 商业模式，客户是谁，如何取得收入？至今是否有现金流和盈利？

二。团队。 主要创始人的股份情况，教育背景，以往工作履历，在项目中担任的职务。

三。 核心竞争力或与竞争对手的差异。

四。 融资需求 融资金额以及要释放的股份

写清楚以上四个方面，简单的1-2页纸就够了。

最后，祝大家创业成功！ 欢迎关注我，私信与我沟通交流！

重不重要，看投资人喜好，更多的是敲门砖的作用。

投资人看商业计划书的时候与人事看简历是一样的，一扫而过，所以BP一定要尽早突出亮点，吸引投资人眼球。

有些投资公司有年度计划，到了下半年某个节点要把钱投出去，这个时间点如果创业者能够做好商业计划书，往往成功融资的概率要大一点。

整体来讲，商业计划书比较注重核心团队、主营业务、针对客户、核心竞争力、销售及利润、合作资源、融资计划、风险规避这些因素。

要拿别人的钱首先把BP写好，如果这个都写不好或者写不清晰，不能算是一个合格的创业者。

但也有些投资人对商业计划不感冒，看人为主。

上木木说，聚焦品牌研究和应用，让懂品牌的人先富起来！