创业如何才能获得天使投资？

很多创业者都会考虑这个问题，我的分析如下：

（1）天使投资人都在那里

这个是基本上比较容易找的，创业路演，创业大赛（民间与官方都有）相关科技园准备的活动，身边有意向投资的个人，同学的同学等。

（2）你的项目属于那个方向，之后在确定跟那些机构或个人进行接触

确定了几个个人或机构后，你需要跟他们密切接触，这个周期可能有些长，有些很短，投资毕竟是理性的，所以有一定的决策周期是正常的，不要去一次被否决就放弃，很多时候投资人也是在帮助你理清思路，看清业务的本质与商业模式的靠谱性，对自己的项目有些深度的思考，不同阶段下自己所取得的进步，数据表现等。

（3）项目的商业计划书，需要具备那些基本内容

计划书不要写的太多，天使阶段的计划书主要交行需求，你们的团队为什么能做，做好未来的空间有多大，需要多少钱，这些钱能帮助你们现阶段那些事情做的更快更好。基本上三页或者不超过10P(PPT)

（4）保持密切沟通项目的进度

需要按照每两周的情况喝茶或邮件电话微信等，跟潜在投资者进行数据更新，因为这很重要，因为他们手上项目也多，有时候会忘记，如果你的诚意跟沟通过程中也能让投资人更多的了了解你的团队与项目的实时进展，尤其是项目取的关键节点的成绩后，更有趋势性说明，投资多数是一种过程假设，更多的数据能证明假设的事情都在发生者，数据就更有说服力。

拿我个人的实际情况来看，当初的天使投资来自我的MBA校友圈的介绍，也没刻意接触，他们邀请我参加一个创业活动分享，我把自己的项目做了些简单介绍，台下很多投资人交换名片后，其中一位做天使的就比较有兴趣，之后的多次接触后，这位朋友拉了一个做的比较大的产业投资人一起给了我们天使。这中间有几次面谈，看着简单实际上全方位对你都做了了解，技术，团队 ，人员，取得的成绩等都核实后了，他们投资是理性与谨慎的。

祝你好运，祝所有创业者都能顺利！

第一桶金教室 老丁

个人感觉创业初期想要寻求天使投资的话有两点很重要，一是渠道，二是项目潜力。渠道上，一般可以通过专业投融资对接平台（如微链）和线下活动（如路演）来找到投资人；项目潜力上，虽然项目自身硬件无法改变，但项目展示却是相当关键的。想要顺利融资，BP的撰写和创业者的演讲能力也是关键因素。像上文提到的微链就有提供的BP诊断和融资直通车等服务。

我来说点实战的。基本上别人都是告诉你，要有优秀的团队、核心技术、好项目之类，说实话这些是人人都知道的道理重复说就没意思。我们不一定是你本行业的人无法给你行业内的专业意见，只能说些实际的问题。

1.首先你要写一份商业计划书。具体商业计划书怎么写，网络搜一下就有，但是这里很重要一点，不要写太长，很多人很希望把自己的项目写的很清楚，让天使明白你的项目。但是问题是任何一个风投机构，或者天使人，每天都要看n份商业计划书，见n个要融资的人，你一个人写了一份商业报告和《三国演义》一样厚，他们是没有空看的。所以尽量要控制在10页以内！这个页数内把你的项目写清楚.

2.找对相关领域风投公司，各个风投公司的强项是不一样的。或者说他们以往的投向是有自己的专业领域的，不可能一个投资机构什么领域都投的，这不现实。比如a风投公司或者投资人以往都是投资互联网企业，b公司或者投资人以往都是投资化工领域，c是投资农业.也就说这些机构和投资人在这方面有经验，有足够的资源可以帮助你，在鉴别你的项目适合也更有兴趣看。具体别人的投向可以到网上查清楚！

3.找到匹配到你项目的机构。不同机构投资的兴趣是不一样的，比如有的公司喜获投资拟上市公司，有的公司是投资初创企业，有的公司是投资有点规模的。不要见一个机构就发商业计划书。没用的，不匹配！

4.找到这样的公司.然后通过其官网或者其他中介机构留下的联系方式 ，给他发邮件，同时打个电话。但是最大的问题在于，通常你的邮件发过去不一定会被投资经理看到，经常在初选，甚至电话过去在前台就被拦截掉了，前台妹子说你把资料发给我吧，然后你发过去，然后就没然后了，毕竟一个机构每天要接待你这样的创企业和项目太多太多太多。投资经理太忙太忙。

那有什么技巧呢？你说一下，比如你是化工领域的创业者，你说我是xx地区化工协会的xx人介绍过来的，xx说我这项目挺好，希望能和你们主管对接一下。这个人你不一定认识，但是你用这样一个技巧可以更有机会让你的项目到达投资经理那边。

6.如果你能跨过前台，那么你和投资经理能够通话时候，这时候就要用最简明扼要的说清楚你们的项目主营业务、发展目标，未来盈利的规划。讲清楚，结尾时候不要忘记说你是xx协会的人介绍过来的。这时候这个经理80%会说你把资料发给我看下吧。然后你就把准备好的商业计划书发过去。剩下你就是等！通常等待时间是1.2周。1.2周后再一个电话过去，说，我是上次和你联系过的，给你发过计划书的。您看了没有，感觉我的项目怎么样，如果可以是不是面谈一下等等。如果能走到这一步就有点点希望了。如果他没2天主动给你电话希望能谈一下，这时候你的项目希望算是很大的。不过说时候从概率来说，能获得天使或者风投机构的青睐的项目真不容易。

7.最主要一点。在创业之初，如果你就有融资需求，希望引入风投，一开始就要想尽办法和风投机构搭上关系。讲白了就是死乞白赖的去认识人。如果有一定关系。只有你有着层关系才可以有机会接触到这些人，不然你的项目是很难被发现的。比较这只是创业也是狼多肉少的情况。