支付宝推出的“赚取赏金”活动，撒了十几个亿的资金，那么支付宝是亏了还是赚了呢？

根据阿里巴巴最新披露2019财年Q2季报(即2018年7月1日-2018年9月30日)显示，本季度蚂蚁金服本季度亏损3.52亿美元。对于一家估值已经达到1500亿美元的超级巨头，出现单季亏损似乎总不是一件令人愉悦的事情。然而更让人想不到的是在亏损的情况下，本月支付宝（蚂蚁金服旗下产品），还花了十几亿的资金推出了“赚取赏金”的活动，让不少人感到费解，一边在亏损，一边还在烧钱，真的是浪啊。

都说资本是逐利的，蚂蚁金服虽然做了很多公益活动，但是本质上而言，它仍然是一家企业，企业最终还是要追求盈利的，所以推出“赚取赏金”活动，肯定是有其背后的原因。从下图我们可以看到在2013年的时候，第三方支付市场上支付宝一家独大，占据近70%的市场份额，但是随着腾讯金融的崛起（财付通及微信支付）以及银联推出的银联商务（云闪付）后，支付宝的市场份额在不断的被蚕食，根据最新的2018年2季度报告，支付宝的市场占比已经剩下不到45%了，较高峰期下降约15个百分点。

不断流失的市场份额对支付宝的影响是致命的，客流量及市场份额占比是支付宝存在及估值的最基础最关键所在。为了扩大客户群体以及增加市场份额，因此即使蚂蚁金服亏损，支付宝仍然推出了“赚取赏金”的活动。如果有认真研究过活动的客户，应该会发现，这次活动，扫码者赚红包，邀请者赚赏金，而且邀请者赚得更多，这相当于是支付宝支付给老客户推广支付宝的费用（因为扫码者必须要消费后，邀请者才可以拿到赏金，这就等于督促邀请者卖力的去推荐扫码者进行消费），通过小小的红包，获得无数个推广者，而这些推广者还会给支付宝带来更多新客，新客再为支付宝带来更多的收益及估值，这么看来这点推广费用其实并不算高了。

获客及保持市场份额是此次活动最重要的目的，但是作为一家成功的企业，显然不附加点其他目的，是不可能的，这次活动另外一个目的是推广花呗（花呗红包只能用于花呗消费），花呗是什么呢？其实花呗就类似于银行信用卡，那信用卡有多赚钱呢？2017年信用卡业务收入之王是招商银行，信用卡利润高达544.51亿元，要知道招商银行的信用卡发卡量才不到1.1亿张，而截至2018年9月30日季度，支付宝的国内年度活跃用户已超过7亿了，如果其中一半的人使用花呗，其利润可想而知，这么对比起来，那十几亿的推广成本是不是就微乎其微了。

资本都是逐利的，蚂蚁金服并非公益性组织，作为一家成功的企业，其每一步行为都是深思熟虑后才走出来的，现在亏损，都是为了以后赚取更多的利润。当然无论怎样，支付宝的这个活动对于我们广大普通人还是有着较大的吸引力的，毕竟几元十几元的红包不是少数，对比微信支付那个每次不是0.06就是0.01的红包来说，可以堪称巨款了。

资本家的牛奶就算是倒掉都不会让你白喝的。如果他让你白喝，那他肯定带有别的目的。下面探究一下他让你白喝的原因。

还是拿牛奶做例子。资本家每天早上给很多人供应牛奶，突然有一天他发现，有一部分人不喝牛奶啊。那怎么办，有人给他想了个办法：您每天早上给所有人都免费送一些牛奶，之前每天早上买牛奶喝的给他们一些折扣，那些早上不喝牛奶的直接送够早餐的量，象征性收一些钱，美其名防止浪费什么的，持续一段时间，逐步减少折扣。

就这些，资本家按照这个方法，开始给这些人送牛奶。开始大家都很惊奇，有免费的早餐谁不要啊，就这样越来越多的人早上开始喝牛奶。一段时间后，慢慢减少折扣。这时候一部分人发现，早上喝牛奶也不错，挺实惠的，一部分对牛奶不感兴趣的，他也不会去买了。

就这样，因为更多的人买他的牛奶，赚到的钱远远比打些花掉的钱多。

支付宝就类似这样

　　用资本做的生意向来是先亏后赚，即使不能从用户手中赚回，也会从资本市场赚回，比如抢占市场以后进行大量融资（a轮b轮c轮d轮……），或抢占市场进行上市促使股价大幅上涨股东大量套现等等。

　　当然了，既然是投资，有收益必然有风险。当市场占有率极少，不能维持自身运营，那么只能亏本甩卖，比如百度外卖。在资本市场中，往往两个大佬打架，死的是老三老四，支付宝和微信打架，云闪付等其他支付平台就痛苦不堪。

　　这次支付宝搞活动应当不是冲着微信去的，而是冲着银行信用卡去的，因为只能开通花呗，用户才能花掉红包，抢占的是金融消费市场。而在这方面，微信并没有同类产品，那么如果是冲着银行信用卡去的，那死的或痛苦不堪的应当是京东白条苏宁任性付等平台的消费金融产品。

　　据说（只是听说）银行通过视频或文章等插入广告，推广成本高达800元，即花800元的广告费才能拉了一个客户（百度推广的话一个点击五六块），而比如通过朋友圈等方式代理推广花旗银行信用卡可获取高达500元的佣金，也因此如今银行推广信用卡又开始地毯式（扫楼）营销，以及大商场门前摆摊。

　　反观支付宝推广花呗，成本更低，商家和用户都能得到优惠，这何乐而不为呢？而未来的市场在于大金融消费，比如最近报道的90后平均负债12万，可想而知市场有多大。

　　花呗和信用卡一样，利润主要来自两方面：一、商家手续费（佣金），线上（淘宝天猫等）交易额的1%，线下（实体店）交易额的0.8%；二、分期手续费，属于信用贷款范畴，实际资金所占时间贷款利率在15%-18%之间，比如分12期分期手续费为0.7%，实际贷款利率为15.16%。

　　也因此，消费金融利润空间较大，2017年蚂蚁金服80%的利润来自于消费金融，包括花呗和借呗，那么这样拿真金实银出来推广就非常实际和有意义了。