为什么去银行存钱，他们会推荐你存保险？钱存保险安全吗？

路人蚁的世界：聊社保，侃商保，专业答疑

1首先银行是保险公司产品重要销售渠道，主要是销售理财储蓄型保险，这类保险解决基本健康保障以后，用来规矩家庭现金流的储蓄理财保险，属于安全长期，但是收益很低的类型，一般是年金保险，用来规划养老金等。推广存保险，其实都有保险公司营销话术培训，很多业务员为了高佣金误导储户存保险。

2 在银行销售的时候，保险会被包装成银行高收益理财产品，很多老人和长辈处于对银行的信任就买了，后面需要取钱才发现，钱不在银行 ，保险公司划走了，从保险里取出，亏损大量本金，合同生效的前两年，扣除高额佣金和管理费用，存在保险的钱现金价值所剩无几，到三四年才开始积累现金价值，慢慢赶上原来本金，十年内都是不划算的，而且需要锁定至少5年不能动。然后才能部分领取出来。

3 理财保险所谓的高收益其实都是用假定演算高利率计算出来的，没有写进合同，只是数字游戏，看着本金翻倍，利息那么高，其实只是宣传使用而已，合同保底利率实际很低，你在银行存钱，本金保障，利息固定，中途退出损失利息，但是不会影响本金，但理财保险存钱就不一样了，中途退出本金损失惨重，没有固定利息收入。都是不确定的高收益宣传。合同保底利率1-3%,，还需要长期锁定现金流。

综上：银行是存钱理财的地方，保险公司是买保险，买保障的地方，千万不要把保险当高收益理财产品，高收益对应高风险，保险是管理风险用的，高风险就不交保险了。

好多保险公司都和银行有合作，互利互惠。当然，银行会像你推荐买保险。

但是，大家也不要太担心，银行只是向你推荐，并没有强行要你买保险，主动权在你手上。

人吃五谷杂粮，哪有不生病，祸福旦夕，很少的人能一生一帆风顺。买保险能让你在危难时帮你度过难关。今天买了保险，是为以后的幸福生活更加有保障。

如果你有实力，还是为自己和家人买几份保险吧。

当储户去银行办理存款，但储户被忽悠购买了保险，存款变保单了，对于这样的事现实生活当中并不少见。现在去银行存款都要带着谨慎心态，签订合同之时一定要看清楚签的是存款合同还是保单合同了，缺乏一种存款安全感了。

现在的金融机构都是互相代理了其他机构的理财产品，银行代理了保险和证券公司的理财产品，同理保险也是代理了银行和证券等理财产品，这些机构之间都是有利益共享的功效。只要遇到客户有相关方面需求之时，金融机构都是会推荐相关符合客户投资理财的产品给客户，从而服务了客户，自己也得到了利益。

至于客户去银行存钱之时，银行会推荐保险给客户，我认为有三点原因：

（1）客户需求

有些客户在办理存款之时，跟银行工作人员聊天之时，银行工作人员得知客户有购买保险公司理财产品的意向，而客户确实有这方面的需求，银行工作人员只好顺水推舟的把保险产品推荐给客户了。

（2）银行工作人员为了完成任务考核

其实银行工作人员每个月都是有一定的任务指标的，如果工作人员完成不了这个任务就会扣除一定的奖金，而作为打工者自然就是想要自己的收入越高越好，所以工作人员为了完成每个月的保险理财产品任务指标，只要客户在柜台办理存款，工作人员都会把保险理财产品推荐一遍，让自己尽快的完成考核任务指标。

（3）银行能获利更多的利益

银行也是商业化，最终目的都是为了赚钱。银行为了自己能赚一定的利益的话，当客户去存钱，如果拿到这笔钱放贷出去为银行创造的利益太低，肯定把这客户介绍给存保险理财产品，这样银行还能获得更高的利益收入。

总之当储户去银行存款之时，银行工作人员推荐保险理财产品都是有原因的，大概率都是由于以上三大原因所致。

现在大家对于保险公司的理财产品并不陌生了，保险公司的理财产品也是有低风险，中风险，高风险的理财产品，不同的保险产品风险等级安全性不同。

所以从这里可以判断钱存保险公司是并非绝对安全的，只是相对安全的。如果买的是低风险保险理财产品的本金安全的，但中高风险的理财产品安全性就会降低了，甚至本金都会损失的。

（1）分红险

但银行代理保险公司的理财产品一般都是低风险的，也就是一种分红险，但代理的这款保险产品本金是安全的，只是收益率高低而已，实际收益率大约在2%~3%左右。

（2）消费险

除了代理保险公司分红险之外，还有一种消费险，消费险是一种高风险理财产品，本金是并非绝对安全的，也许本金会出现亏损，甚至连本金都没有的可能性，但这种高风险的产品银行一般不会推荐给储户的。

综合分析

上面已经针对银行为什么会推荐保险产品进行了分析，以及给出了三大原因。另外一点钱存保险公司本金安不安全没有绝对的，根据不同的风险等级产品安全性相差很大。

总之建议大家不管办理银行或者保险公司的投资理财产品之时，一定要选择适合自己的产品才是最好的。

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