银行为什么会存款送礼品？拉存款很难吗？为什么要做这种“赔本”生意？

身为银行的工作人员，我可以明确的告诉你：银行存款送礼品，是有很深的套路在里面的。你以为银行送了贵重的礼品亏了，其实和你存的钱带来的收益相比，那真的是九牛一毛，不值一提。

我在基层银行工作很多年，今天就给大家说一下，为什么现在银行存款会送礼品？以及在送礼品上的一些套路。

了解以后，以后再去银行存款，你就知道该如何和银行讨价还价，要更多的礼品了。

银行为什么要存款送礼品？

原因很简单，就是为了揽储。

不知道大家有没有发现这样一个现象：有的街道，一家银行没有。有的街道，银行一家挨着一家。似乎中国的银行，都喜欢扎堆在一起。

为什么会出现银行扎堆的现象呢？

因为一个银行网点的选址，要考虑到多方面的因素。

位置是否繁华，店铺是不是很多，附近是不是有很多的居民区。凡是符合这些条件的，都是开设银行的好地方。

像我工作的银行，附近几百米内，有大大小小的十几家银行。这么多的银行扎堆在一起，那竞争肯定就很大。

现在银行竞争，一是靠利息，二是靠服务。像国有银行，基本上存款的利率都一样，谁也不比谁更有优势。服务上面，现在银行里上班的，大多都是年轻的小姑娘，嘴巴一比一个甜。

所以，谁更存款送礼品，就是一个非常好的揽储方法了。

同样是存定期一年，利率都是2.1％，这个银行不送礼品，另外的银行送十斤的油。你肯定会去送礼品的那个银行存钱，毕竟白送的礼品，真的是不要白不要。

尤其是对很多的中老年人，她们特别会算账，有很多的大爷大妈，去银行存钱，就是奔着银行的礼品去的。

你送我不送，那我就没有竞争力，那我也只能送，最后所有的银行都一起送。

银行存款送礼品，是否会亏本？它有什么套路在里面？

1 . 特定的存款，才送礼品

银行存款送礼品，但是不是你只要去存钱，就送你礼品。需要你存特定的存款种类，才会送你礼品。

像我工作的银行，做存定期一年的礼品回馈活动。只有存定期一年才送礼品，如果你是存长期定期，像两年或三年，都是不送任何礼品的。

有的人就不理解了，为啥存时间长，银行反而不送礼品呢？银行不就是喜欢客户存时间长的吗？

成本！运营成本！

银行也是一个企业，它也要考虑盈利的事情。

定期一年利率只有2.1％，利率低，银行付出的成本就低，所以送礼品。

定期两年利率2.6％，三年利率3.25％，利率高，银行不赚钱，自然就不会送礼品了。

所以银行存款送礼品，虽然几乎是所有银行都在做这个活动，但不是你存了钱就送，必须要存特定的存款才送礼品。

2 . 拿了礼品，就要存满期。如果中途提前支取，必须把礼品退回来，或者折算现金扣除。

我工作的银行，存定期一年：

1万块钱送一壶1升的油

2万送五斤的米

3万送一提纸巾

4万送十斤的米

5万送一壶5升的油

10万以上的金额，可以送一些家用电器之类的礼品。

20万以上，送超市的购物卡。

但是银行在送客户礼品的时候，会明确给客户说，这个礼品是存定期一年送的。如果你的钱没有存满一年，提前支取，那就要把当初送的礼品退回来。如果礼品用了，你就要折算现金扣除。

有的人会说，我在这个银行网点存的，我去别的银行网点取，是不是就不要退礼品了？

这个真的是想多了。

一个银行在这个城市的所有网点，系统都是共享的。你只要提前支取，如果不退礼品，那你在这个城市的所有网点，都取不了钱。

我们去银行存钱的时候，如何才能多要礼品？

1 . 尽量去小银行存钱，送的礼品多

六大国有银行里年，属邮局送礼品最舍得。存款送礼品，几乎成了邮局的代名词。

所以，如果你是打算在国有银行，存定期一年，那建议你去邮局。

但是邮局和农商行比起来，礼品活动又是差了一截。

我有个同学就在农商行里工作，她告诉我，农商行里定期一年，金额20万以上的，可以直接协商返现金。

2 . 放心大胆开口要

很多人脸皮比较薄，去银行存钱，银行送礼品就收着。银行不送礼品，也无所谓。这样不行的，你要学会主动去要，要狮子大开口。

我们银行有个老客户，存了一笔5万定期一年，每次转存的时候，都是狮子大开口。

按照积分标准，她只能兑换一壶5升的油，但是这个阿姨，每次都至少两壶起步开口。

这个肯定是送不了的，阿姨也知道送不了，但是银行为了照顾老客户，还是会多送一袋五斤的米给她。

这个就是阿姨的策略，百试百灵。

有时候银行特别忙，你不可能因为一个小事情耽误别的工作。送，赶紧送，送完赶紧让她走。

银行不会做亏本的买卖，我们得了礼品，也是拿到了切实的实惠

银行开门做生意，肯定不会做亏本的买卖。它能送你价值1000的礼品，那说明你存的钱带来的收益，远远的大于1000块钱。

而我们储户，拿了利息，又拿了礼品，也是得到了切实的好处。

所以银行存款送礼品，对于银行，对于储户，都是有利的。

其他网友观点

银行为什么会存款送礼品？这只是银行营销的一种手段，一种方法，银行送的礼品一般都是银行的企业客户生产的，是银行企业客户送给银行的，银行并不需要花钱，有些小礼品虽然花钱，也是花点小钱。

至于银行拉存款难不难，对于银行来说首先是需要有存款，没有存款银行就无法生存，所有的银行当然都需要存款，也需要拉存款，现在随着投资渠道越来越多，以及互联网金融的冲击，银行存款增长的时代结束了，所有互联网企业的相关金融产品，理财产品和服务都是从银行流出来的资金，当然，现在我国的金融监管要求所有的互联网金融以及互联网企业的金融服务，资金都要存放在银行，这样互联网金融创新的资金其实又回到了银行，各类正规合法的金融投资也是需要存管银行的，所以，各类合法的金融投资其实资金还是回到了银行，也就是说银行存款虽然没有增加，但是所有金融活动的资金还都是在银行间流动，这就是各大银行并不缺流动性资金，只要资金还在银行间流动，银行就不缺资金，银行就能赚钱。

真正需要大量拉存款是一些中小银行以及信用社，例如，像村镇银行因为缺少流动性，就必须通过拉存款来维持，但是由于村镇银行太小，储户从安全性考虑并不愿意将钱存在村镇银行，这样的小银行拉存款的压力就很大。至于为什么要做这种“赔本”生意？银行拉存款送点礼物根本不会赔本，一点小礼物并不值多少钱，更何况银行有了存款后，贷款时人家送的礼更多更大，所以，银行拉存款送礼物是不赔本的。

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其他网友观点

永远都要相信“羊毛出在羊身上”这个大道理，不管银行存款送什么东西都最终送的东西，储户等于出钱买的，银行是不可能做亏本买卖的。

银行为什么会存款送礼物？

银行存款送礼物是非常正常的事，也是银行近几年最常用的揽储方式之一；因为央行已经限制银行采用大幅提高存款利率来揽储，但是各大银行面对竞争市场如此之大，银行为了缓解资金紧张压力，为了吸筹，为了有更多的钱放贷出去；采用存款送礼物，或者存款送积分，积分达到一定的程度可以兑换礼物等等之类的方法。

比如，江苏省锡山建信村镇银行：

存款5万元以上送价值150元的礼品；

存款10万元以上送价值200元的礼品；

存款20万元以上送价值300元的礼品；

存款50万元以上送价值600元以上的礼品；

存的越多，送的越多的原则。

银行拉存款很难吗？

国有银行拉存款不困难，股份制银行对比国有银行就拉存款就困难一点，最困难的就是那些小银行，农商银行、村镇银行、民营银行等拉存款是很难的。

原因是国有银行属于国内超大型银行，他们凭借国有银行背景，市场地方高，占比权重高，银行网点多，所以对于国有银行拉存款是最轻松的，因为很多储户都是不请自来，很多储户都是相信国有银行；股份制银行也是差不多有这等优势，除了是国有背景之外，其它基本跟国有银行性质相当。

而为什么小银行拉存款很难呢？原因有很多，因为小银行资产小，市场权重低，网点少，也就是属于没有什么地位的银行。而这些小银行基本面对的都是普通老百姓，普通老百姓存款本身就少，只能靠滴水成多；如果这些银行不给老百姓小恩小惠很多人宁愿把钱存进大银行；所以小银行必须要放大招，想经营策略来啦存款，不然这些银行将会面临资金紧张问题，无法继续经营下去。

银行为什么要做这种存款送礼的“赔本”生意？

能提出这个问题的人真是太幼稚了，这是银行的拉存款营销的策略，他们怎么可能会亏本呢？银行也是商业化的，目前都是赚钱为主，不赚钱的生意银行会可能免费或者亏损送给你吗？这等好事你想都别想。

我就拿江苏省锡山建信村镇银行的存款送礼品的活动来分析：

存款5万元送价值150元的礼品；银行拿到这5万元然后就放贷出去，就是按照商业贷款最低的4.9%放贷，一年他们收利息也有5万*4.9%*1年=2450元，然后在送储户一个150元的礼品，你算算这笔帐银行会亏本吗？即使加上储户这5万存款一年的利息，5万元给储户利息按照1.5%定期存款，也就给储户750元利息，加上150元的礼品，成本在900元，银行还净利润有1550元，银行还会亏本吗？赚的最大的就是银行。

储户存5万一年银行最低净利润可以赚到1550元，以此类推，存款10万、20万、50万的银行不赚更多呢？送出去的礼品只有价值几百元，他们却赚几千元几万元送点零头出去，这种生意谁都愿意做，银行怎么可能会亏本呢？

看完点赞，腰缠万贯，感谢阅读与关注。