为什么拼多多里的商品8元还包邮，难道不亏本吗？对此你怎么看？

有几句老话说的是“一分钱一份货”“便宜没有好货”“买的不如卖的精”。近几年来，移动互联网时代下迎来了这样一个引人注目的平台“拼多多”，创始人为黄峥，开创社交电商新模式。

可能很多人对于黄峥不了解、不认识，但是说一位与其关系十分紧密的人能够加深对于黄峥的认识：段永平。段永平“小霸王”“步步高”的创始人。而黄峥呢，可以说是段永平的第四位徒弟。其他三位也是赫赫有名，分别是oppo的陈明永、vivo的沈炜还有步步高的金志江。

简单认识了黄峥，那么我们继续说一说拼多多。为什么拼多多里的商品，价格特别的低，甚至8元还包邮，难道就不亏本吗？很多人都有这样的疑问，甚至会去尝试、去购买。

“一分钱一份货”、“便宜没有好货”。

有句话刚好是站在对立面说的，就是“物美价廉”。自购买商品的时候，往往洗完能够买到“物美价廉”的商品，既便宜、又实用。但却很少发生。

而更多的呢？买了就上当。

通常，人们在购买商品的时候会有几个步骤，简单来说就与医生看病诊断一般：望、闻、问、切。怎么讲呢？首先看样式，适不适合自己。然后，手感触或者体验，感觉质量是如何的。再是询问价格、什么材质等信息。最后，决定购不购买。

但是，在电商时代来到以后，这四个步骤发生了改变。首先，改变了真实的观察，因为都是图片呈现所以，看不出真实的质量。然后，没有试穿，手也摸不到，没有了感触，只能是买回来以后才能够试穿、手摸、体验。再呢？询问，倒是没有改变，依旧可以在网络上询问。最后，价格的呈现更为直观，数字化，甚至还有着打着等“刺激眼球”。

所以，在这种改变下，一些商家就有一些应对。而这种应对方式，发挥的“淋漓尽致”。

我们还是分开来看，首先是看，在拼多多上，看到的都是PS过的图片，美化过的图片，根本反应不出真实情况。然后，质量情况，在询问客服的时候，除了说好还是好。那么最后呢？价格一低，很容易能够发生成交。

在这种情况下，反而图片越美，价格越低，发生成交的概率也就越大。所以商家打起了“主意”。

什么主意呢？

主要的营销思路就是：1、价格低；2、图片没；3、不退款。

在市场中，什么样的商品价格最低呢？有两种：1、快过期的商品，因为时间的问题，所以只能是低价格卖；2、工厂生产的次品。

这两种商品，工厂一般会以超低的价格出售。一双鞋子如果是次品，不能流向市场，可能就1块、2块钱卖给商家。而快过期的产品呢？如果牛奶是100元/箱，可能只需要10元、8元、5元钱即可。

这也就有了商家低价格的进货渠道。并且还能够低价格销售。

有了货源，还需要什么呢？需要物流。正常我们了解到的物流，很多都是10元钱发一单、20元钱发一单。

但是，一些商家因为发货量特别大，所以有着协议的价格通常能够达到5元钱一单、3元钱一单、2元钱一单。

有了低价格的货源，还有着低价格的物流，图片也美观，为了能够达到更大的销售量。怎么办？低价格进行销售。因为价格越多，越是有人买。并且，很多人是抱着，这价格实在是太低了，就算是次品也划算。所以，销售的成交量也很大。

所以，拼多多中的商品很多8元包邮，并不会亏钱，因为本身商家的成本都就很低。

作者不易，多多点赞，十分感谢！

其他网友观点

自己曾经做过1-2年的淘宝，所以知道一些其中的猫腻！在电商里，运费都是有猫腻和谈判空间的，你的货品量越大，那么你运费的收益也就越大！像许多天猫上大品牌，大流量，大出货量的卖家商城，他们每个月，甚至每年在运费上的收益都是可以达到百万和千万！

所以千万不要小看这个运费几块钱的差别哦，也许你江浙沪寄快递6元一个，大客户可能只需要3-4元，或者更低！

而拼多多里许多商品的8元还包邮其实更多的是一种营销的手段和策略！

做生意的都知道，引流是关键，引流的人能打造出店铺的爆款，甚至是引向其他产品才是赚钱的关键！一家好的店铺里有20%的是高端产品，40%的是赚钱产品，40%的是引流甚至薄利多销产品！所以你所谓的8元还包邮其实包含了以下几种可能：

1.引流，通过8元的产品吸引你进入店铺，做更多的购买甚至吸引粉丝的目的！

2.薄利多销！8元的产品成本也许只要1-2元，而卖出的油费则是3-4元，那么他的利润可能还有1-2元！

3.营销手段！8元只是一个让你贪便宜的门槛，最终的目的是让你越看越喜欢，越买越多！

根据消费者的调查表示，有90%的消费者会被“低价包邮”的标题吸引，其中有30%-50%的消费者会进入这个商品进行观看和分析，最后有10%-30%的消费者会因为贪便宜而购买。更重要的是在这个10%-30%的消费者里有将近80%左右不止买了8元的产品！

所以低价博眼球，赚粉丝，赚流量，甚至作为打造前期的爆款都是一种手段和营销方式！只要你能够成功做到引流，打造爆款了，那么就算亏本卖出，这个生意也是不赔的，因为这是一笔细水长流的交易，等同于做广告！记住一句话“天下很少有赔本的买卖，商人都是无奸不商的！而消费者最大的弱点不在于买到便宜货，而是觉得自己贪到了便宜，这个过程和享受！！”

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