自己从售楼处直接买房和带着中介从售楼处买房到底能差多少钱？为什么？

根据现阶段房子难卖的情况、加之我与做房产中介的朋友交流看，把情况与大家说说。看看到底是便宜，还是贵。

现阶段峻工的地产楼盘，资金主要来自开发商自己的圈子。不像以前，买地是借银行的钱，地基是预订客户的钱，盖房是建筑商的钱，建成后高价卖不完的房子，又抵押给银行了，套现走了（所以房子若降价，银行手里的大把房子，变不了现，撑不住的。这是房价不能大降的原因）。现在银行资金控制的严，不向房市上流动。开发商用自己钱做本，亏了心疼，所以想方设法走多种销售渠道。

一是自己售楼部售，二委托或整体打包优惠卖给售房公司，三挂小散中介出售（给提成），四发动所有从事楼盘销售行业人员出售给予提成（包括给地产商打印制作广告横幅的广告牌店也在为了提成而卖房）。

现在房子难卖，地产商尽量让大家都给他卖房。

而房价基本是固定的（报批后）。帮地产商卖房的中介有百分比提成的，如，2～3%。也就是说，哪个中介帮他卖，交易额100万，就有二三万的提点。这是提前说好的。促成交易的中介公司业务员，做成这一单中介公司给她大概有8000元左右的奖励。当然房子价值翻倍，提成也翻倍。

你若买房找到中介，中介带你去售楼处买，可以优惠二万左右。其实地产商这是套路。销售处故意高价200～300元/每平方。看似给中介面子，实际目的是为了更容易成交这套房。私下地产公司给中介的提成还是未变。

大家买房直接到售楼部找销售经理谈，也是可以便宜三百元左右一平方的。

房产局有熟人的，让他出面侃价也可以便宜的。（当然，不要被这熟人坑了，本来可以便宜200一平的（2万元）。结果一套只便宜了5000元，就等于只便宜50一平。15000元进这个中间人兜了，岂不是成冤大头了）。

关于自己直接去售楼处便宜还是中介带过去便宜我不得不回了，不然心理不舒服。

首先这个问题问的真的很好，几乎所有买新房的都会遇到想到这个问题，接下来我给大家说一下广东惠州的情况。

惠州这边购房群体多数来自深圳，属于外地客户居多，除了惠城区基本是本地客户，其他成交来源都是惠州周边城市。那么在这种情况之下，开发商就非常的喜欢中介了，为什么？因为她们的客户准啊。

试想一下，如果自己是开发商，客户来源都是周边城市，那自己应该怎么做营销推广？也就是所谓的吸客，打广告。投个10万到深圳某平台，可能连水花都看不到一单都成交不了，其他东莞广州更不用说（广州东莞的客户较少），这个时候，很多开发商就把目光看像了一个地方“中介”，中介手上掌握着大量的客户资源，他们手上有很多的准客户，而且，以成交说话，意思就是说没卖房开发商一分钱都不用出。

这是百分百不会亏本的营销啊，甚至有的开发商让中介推广一个月直接停掉中介方，这样中介推广了自身楼盘，等效果出来的时候又没有联动合作了，用最小的钱做最大的收益，只是这样做人家中介也不傻，没有下次呗。

当然，也有个别楼盘中介带客户过来多享受一个折扣，比如多一个99，这些楼盘通常是周边竞品多，为了让中介多带客户到自己楼盘，变相的降点价。

不过，这个世界任何的事情都有两面性，有个别楼盘折扣多，也有个别楼盘中介带过来的客户会回收折扣，他们会跟销售岗打好招呼，中介客户取消个99或者98之类的，这也不奇怪，这种操作一般都是小开发商，大开发商目前为止还没有出现过，因为大开发商开发楼盘多，做的楼盘一个接一个，这个楼盘这样玩可能下个楼盘人家就不理你了。因为中介的把控客户能力非常强，比如客户说A楼盘好，中介直接来句：A楼盘纠纷太多，土地当时是强拆村名现在都经常闹事，而且这一波的建筑外包了，质量上不敢恭维，直接就可以打死，所以大开发商也不愿意得罪他们。

还有一种是惠城区的房子。惠城区的房子客户来源主要是惠城区的本土客户居多，所以就会给一个比较低的佣金给到中介，基本成交一套房就那个一万多块钱，到业务员手里几千块钱。因为本土客户楼盘不需要做什么宣传，所以给到的佣金就低。

其实综合惠州来说还是中介跟着会比较好，第一专人服务，第二价格一样，第三防止售楼员吃折扣。

售楼员吃折扣是普遍现象，不管那个城市都存在，中介带的客户售楼员不敢乱来，而且中介一般知道楼盘底价，都会把底价给到客户（留着也没用）。这就是惠州的情况，不能以偏概全，但是应该差不多。

其实在这资源整合的时代，中介卖新房，做装修，应该都会比客户自己上门来的好。

我的上一个回答，头条提示我阅读量过了百万。承蒙抬爱，还有几百人加了我的关注，所以我决定有必要对自己比较熟悉的话题多说几句，万一有人真需要呢？

从我自身的经历来说，这十多年来跟中介打了无数交道，企事业单位里，我可能算是中介微信号最多的人，有些中介到现在还在孜孜不倦给我发那几个城市新房、二手房、公寓、小产权房促销的信息。

首先把我的观点摆出来吧，如果是在一二线城市，同一个楼盘，一般来说中介带的和个人带的理论上是一样的，但这可能并不一定是你需要的答案。

我本来想要直接说结论的，但是那样显得我像是一个托儿，并且阅读体验不太友好。咱们还是用事实说话吧：

我2017年才开始买第一套商品房，算是比较晚的。买第一套房的时候用了链家的中介（西安新房，涨了一倍），第二套房用的是北京易合中介（二手涨了10万），第三套房没有用中介，第四套房是商铺（因为没有房票了，刚好这个项目不错，所以就买了）还是第一套房的中介，他从西安跳槽到上海，我对他的专业眼光比较信任。

最后，肯定有人想要问我，既然你是相信中介的为啥第三套房不用中介呢？这个情况确实挺特殊，我认为值得详细说一说。

其实我当天是用了中介的，中介带我去了四五个楼盘，服务很好，我当时已经想要在他推荐的两个楼盘AB里选一个。但是我最想要的那个A楼盘，售楼处耍了点小心机，忽然说我看中的127户型没有了，想让我买顶层、143平米的大户型，或者他们的二期，我陷入了犹豫。——根据我从好几个中介那里了解到的情况，其实是有的，我估计是他们捂盘了，想要后期卖贵一点。

大老远从北京请假去的外省，出师不利，我心情不太好，第二天中介很着急，想要约我再去看看，B楼盘的售楼小姐也不断打电话要我们再去一次。但作为一个老手，选择了自己去踩盘，我沿着那个区域把以前看好的几个盘，都走了一遍。走路（而不是开车或打车）的散客上门，售楼处的人不待见，态度冷淡得一匹，尤其是有些暂时没有开盘的，热情的都是位置不好或者价格高的。

很偶然的，我逛到一个地段好的，在另外一个稍微偏的地铁口，打电话去联系售楼处，接电话的置业很肯定地说没有新盘，但又热情地邀请我去看看。——这个话大概只有老司机能懂。我直奔售楼处，大概说了一下我的需求。置业（售楼先生）坦言，我们现在有内购的名额，价格比正常低1000。 内购，就是五证不全的时候就开卖了，属于违规现象，有一定风险，但我看楼盘很大，最后只差几栋楼在打地基了，估计应该证照办下来的可能性很大，于是就立刻交了定金（不建议小白尝试）。

到了约定的9月，果然售楼处通知去办网签了，但出了个小插曲——因为提交的买房资料不够完美，置业想要敲我一笔，我找熟悉的中介解决了资料问题，但还是被置业在贷款的环节设置了一些障碍，可能因为我下单太快，他觉得我是小白好糊弄吧。我的中介朋友说不要信他吓唬你的鬼话，你贷款办下来售楼处才有提成，我顿时有了信心，直言自己虽然修养好但绝不是好欺负，在一二三线都有房，对于套路见得多了，赶紧给我办不然我就退钱还要你们赔偿损失，果然第三天他跟我说那事儿不是问题、已经解决了。

所以，我其实挺后悔的，第三次买房应该交给中介去解决，当时我一听价格ok就太冲动了，应该下午找中介陪我去再下单，这样很多事可以丢给中介解决，省得自己单打独斗省好多脑细胞（我在西安的那套房是全程中介帮忙搞定，自己基本没费心）。

那么……结合我的一些经验，给大家提几个建议：

一是，中介一次性带你去看好几个楼盘，他有车，你方便不少（尤其是我们这种异地置业的）。

二是，如果你不太符合条件，被限购、钱不够、想要分期首付款，他都能帮你（无偿）解决。——这个要看具体的城市，有的城市监管不严，可以做到零首付+完全没资格+首付分期+首套利率，这里我就不细说了，反正就是你要尽可能详细地与中介说你的情况和你的目标，大部分情况下，只要不是太差，他都能帮你实现。限购的问题、缺首付的问题，对中介来所，这些都不是问题。

三是，不要依赖一个中介，多跟几个中介聊聊，你自然知道哪个更专业，但是其他人最好也发个小红包表示谢意吧，毕竟浪费了人家（赚钱的）时间。

四是，中介推荐给你的未必是好盘，不要依赖于中介，最好自己也去踩一踩盘。这个我不想说得太细，毕竟打5000字也挺累的，感兴趣的搜一搜欧成效的看房200套理论。自己踩盘以后（别留自己电话，最好是用备用号码，不然骚扰电话烦死你），价格ok的话找中介陪你下单。

最后再说一下，大家可能比较关心的问题，中介带看的房价到底有没有偏高，我倾向于认为是没有的，因为我们业主群的邻居们都会讨论房价，基本上同一个时期（比如说都是三月底）买的价格都差不多。

有个答主说，自己跟中介去的报价高，单独去的报价低很多，虽然我感觉可能性不大，因为对于开发商来说销售渠道更重要，单个客户不重要。当然也不是说不可能，比如一个月以后尾盘的位置不太好，所以价格低了，楼市行情不好二次调价了，这些都有可能。

很多楼盘是一房一价，具体跟房屋楼层位置、时间、当时的促销策略有关，跟你带不带中介关系不大。举个例子，我西安的房子3月份买的8000，到了4月份已经涨到了9000，你就算带太白金星来也不可能以8000的价格买到了。这能说明我太白金星吃了1000的回扣，或者我中介比太白金星NB能拿到便宜房子吗？不能吧。

以上事例只适用于1-2线城市，我没在三线以下买过，就不评论了。

最后，祝愿大家都能买到自己心仪的好房子。