我是一名房产中介,现在半年没开单了,还要坚持下去吗?
作为曾经通过中介去看过房的买家来说,接触到过不少的房产中介,坦白说,个人认为绝大部分的中介都不太让人满意,而买方更多的是因为有买房需求才产生了交易,具体体现在以下三点,作为房产中介,你不妨看看是否都有中招?
第一:纯粹在卖东西。在打探客人需求上,中介问的最多的就是需要两房还是三房,朝向如何例如此类的,然后就带着不停的看房子。甚至可以感觉的出,他们在某些房子上推荐过度,不知道是不是有比较大的提成空间或其他。几乎没有中介是站在客户的角度帮客户解决疑问的,更多的是站在自身的角度及目前公司手中有什么房,然后就此去推荐。
要知道,买房对于每个家庭都不是一件小事,几十万上百万甚至几百万的房子,凝聚了一个家庭多年的心血,如何能像买大白菜那样的简单呢?所以纯粹的卖东西心态要不得!
第二:对于政策的了解太空泛。虽然在买房时客户对相关政策有所了解,但在和中介沟通时,仍然希望获取更多的信息,毕竟他们整日在与房产打交道,更清楚整个政策和流程。然而,大部分中介人员不知道是回答的太多麻木了,并不愿意说的很透彻,还有些人在没有深入了解客户的情况下按照流程介绍,结果却发现客户的情况不符合某些政策等,都极大的透露出了他的不专业,如何让人产生信任?自然也就成交不了单子了。
第三:后续跟进不到位。看房买房都不是一日之事,这是一个比较需要花费时间和精力的事情,半年内能买到自己合意的房子都是不错的了。试问有多少中介销售用心的跟了客户半年之久呢?顶多加个微信问了两三回就罢了。
任何一个行业要想做的出色都不容易,至于你个人要不要放弃就需要你根据自身情况综合分析考虑了。
其他网友观点恕我直言,可能要得罪不少人。
房产中介按照做法就是社会的搅屎棍。
客户因为买房需求而去了解房子,中介就是纯粹的销售,不具备为客户指定解决方案的能力,手里有什么房源就推荐什么,吹破天的催催催,逼逼逼客户买,当然,还有很多中介套路更多。
换句话来说,没有中介,客户房子照样买,而且还能省去不少手续费。
所以,第一,在信息流通上,中介没啥用。
那么,中介应该是价值在服务吧。不好意思,我所接触到的绝大多数人中介都太不专业了,各类政策,银行利率都说不清楚。甚至为了客户成交,欺瞒,张口就来,最后坑的还是客户。交了定金,最后下不来贷款,违约金就打水漂的不在少数。
说到底,中介公司的利润来源就有问题,房子约贵,手续费越高,中间套路越多他们就越挣钱。中介对推高房价功不可没。
再说租房。中介是推高房租的罪魁祸首,今年资本看上了租房市场,大城市房租涨了30%以上了,还没有人出来管管。
道理很简单,如果你隔壁房东房租涨了一半,你是不是也会跟着想涨房租?
如果支付宝出个“房淘淘”,微信出个“房多多”,房源共享,手续费全免,足可以让整个行业翻天。
我劝房产中介还是别干了。
其他网友观点房产中介的生意萧条是必然的。购房者少了,尤其是二手房购房者就更少了,房地产的繁荣期已过去。如果题主还有其它生意机会,最好转行,现在和未来若干年是不会需要现有这么多中介了,再坚持下去也不会有好的结果。
房地产市场已经饱和,这是不可你转的市场规律,有先见之明的中介都已停业了。