薇娅为什么输给了李佳琦？

薇娅就是在卖货，李佳奇更真诚一点。薇娅直播间太乱了。从去年双十一开始，直播间跟蹦迪间似的。有些无关人等还喜欢抢话，还喊麦，我真是开了眼了。李佳琪双11的链接做得很明细，减卷多少，优惠多少？到手多少一目了然。我是薇娅的老粉，反观薇娅双十一的链接只有个到手价格，付了定金后价格就不对了，也没有解释，还有链接太多了，美妆产品根本就不介绍适用年龄群，感觉就是为了挣钱观感很不好！

我两家都买，但薇娅直播间只买我曾经用过又需要的东西，对于一些新的没用过可能又会涉及售后的都在李佳琦直播间买，因为我特别烦退货扯皮，我确实希望有人说清楚一点，再一个就是我不可能整晚都守在直播间，有顺序有规则会比较节省我的时间。薇娅的货品发货太慢，不是一次两次了，基本上百分之九十都是过了几天才发货。李佳琦基本下单就发，感觉薇娅的合作伙伴不太认真，没有那么多货就别卖那么多，卖了拖着不发太败好感。

佳琦会细说产品的使用方法和功能，特别用心。而薇娅重复最多的一句就是这个好用，你们一定要买，必须要买，然后就赶着介绍下一个产品了，直播间特别吵。薇娅的直播间没有顺序，必须蹲守她的直播间才能买到自己想买的，李佳琦平日公布的预告顺序就是他直播间的顺序，而且他会把东西分好类，想买的人只要大概在某个时段去买就行了，平常的观看人数就少了……至于雪梨……还是算了吧，东西便宜是便宜，但是美妆产品被爆出是真假混着卖的，不是旗舰店发货，质量没有保证……

一套大牌护肤品好几千，少的也要好几百。而且不是一场一千人，而是一场好几千人。没事的时候你可以进去看看，而且人有冲动消费的本性，在里面看到主播说这个正常卖多少钱，直播间多优惠，其实很多人忍不住的。比如一套品牌护肤品，商场一千块，无赠品，在直播间又减价又送样品，算下来相当于打到三四折，心不心动?没需要的人都想买了，拿去送朋友干嘛都好。而且要是真的不想买东西，也不会在里面蹲着。在里面的，都是有消费需求的，成交几率本身就比较大，又加上优惠力度，买的人确实很多。 销售金额我相信是有的，20号那晚我在薇娅直播间买个菁纯套装都3400多，同事买个雅诗兰黛胶原霜套装2700，第二天问了几个朋友也都囤了护肤品，市场还是有的，以前还可以海淘或者香港买，现在疫情，想买便宜的正品只能选择官方旗舰店，首选薇娅和李佳琦不奇怪。

一分价钱一分货，永远错不了的。直播对商家来说是增加了很大成本的。这部分成本最终是要核算进产品价格里的，而直播往往以低价为噱头。而追求利润是天性，一方面成本增加，一方面价格压低。那么利润从何而来呢！作为消费者，竞争下我们是受益群体，能够以更实惠价值买到心仪的，同时卖家也获利了。这个数据是考虑了全款的销售额 不含定金 我觉得数据即使假的也不会假到哪里去。我本来没打算在直播间买东西的，只不过看了抖音佳琪直播间的造势，被吸引过去了。

还不是因为网购目前仍然并将长期处于“她”时代，网购的主力军是女性，其实选品不好、顺序不对之类的原因都不重要，主要还是相比给一个漂漂亮亮的同性而言，那个风度翩翩幽默风趣的贴心帅哥主播显而易见的更受欢迎就是了。李嘉琪会说实话，这个好就是好不好就是不好，他总是把顾客放在了第一位，在他那里没有买到过后悔的或者他说好吃的收到的是不好吃的，这个真没有，薇雅那边就有点市侩了，只要卖出去就好了不管这个货到底好不好到底合不合算。

其实李佳琦本人不一定在意这个数值，努力做事就是他，也很欣赏他劝大家理性消费，包括性价比高不高都是如实说，还有口红色号自己不喜欢我不推荐购买，我觉得他是最真实最让人放心的主播，但是今年我没进直播间，因为没有想买的，有需要还是会去两位直播间买。

薇娅平时靠卖女装，毕竟她之前做女装起家，这点李佳琦没优势，但是李佳琦的质量比薇娅家的好，不像薇娅什么货都接，雪梨真的对她很失望，，没买过她家的东西，看了2次她直播片段，素养不高，翻白眼，怼人，搞不懂她怎么念得高学历。

我之前是两个主播的直播都看的，后来是慢慢只看李佳琦，主要是李佳琦播出产品的顺序是比较固定，然后可以不用一直等在直播间里买想买的东西。到李佳琦直播间买东西一是图价格合适，二是就懒着在淘宝里再搜索某一产品各种比较，三是可以确定是真货。薇娅卖的服饰类跟日用品的较多，偏巧服饰类我不喜欢爆款，日用品类我不喜欢囤货，基本上都是美团上买。主要屯的 就是零食跟美妆。

给我的感觉薇娅就是在卖货，李佳奇真心在推荐(当然两边本质都是在卖货)，更真诚正能量一点，相比之下更喜欢看李佳奇，讲解的时候很幽默，详尽，说到点上，口齿比薇娅清楚，个人感受而已

薇娅直播间太吵，助理抢话，一进去脑瓜子嗡嗡的，这个好我用过，54321上链接，什么都记不住。李佳琦感觉比薇娅团队用心多了。