如何与生产厂家合作进行产品众筹？

首先，我们要理解什么是众筹。简单理解为两个方向，一个是融资，一个是预售。

然后，从你说的厂家自己可以众筹，是没有错的。但，从众筹两个方向来说，融资，并不是那么简单的，一个生产加工型企业，大多时候还是银行贷款为主，真正走资本市场是比较少的。于是，我们就会选择第二条路，即产品预售。既然是产品预售，目前能够上的众筹平台基本就那么几个，如果他自己能够做众筹，说明这个厂家还是很有眼光的。

因为众筹是线上的事，线上的事，对于线上运营能力，推广能力，策划能力，其实是需要很强的。如果仅仅是上下众筹平台，那么可以肯定，众筹额肯定是不行的。

所以，你要说服厂家能够和你合作，最重要的是找到该厂家的弱点，一般来说，就是订单量。如果你能通过你自己的能力，上流量强大的众筹平台，带来几百万甚至千万级别的金额，那我觉得，没有厂家不会和你合作。对于他们来说，你就是财神。

至于签订协议之类的，看你做什么类型众筹。产品类的，简单，如果是股权类的。会比较复杂。

首先我推荐你国内的众筹著作《风口》，这本著作也是我联合主编的，至今我已让上百个项目成功众筹，所以，看到你的邀请，我愿意分享一些有关实战的细节，仅供参考：

一、首先明确一点：和生产企业合作，如众筹，达成合作并不难，现在所有生产型企业都处于“清库存期”，很多生产企业压力巨大，他们特别欢迎诸如众筹这种合作形式……

1、那么在谈判的过程中需要注意哪些事项呢？

商标所属权问题：首先，你要确定“商标”，这个产品的品牌权是谁的？是用企业的，还是用自己的，这个特别重要，一般而言：坚决用自己的品牌商标，商标1200元，TM就可以，R一般需要1年左右。

产品生产成本、起批量、原料采购、付款周期、生产要求细节、物流问题、外包装问题，包装设计、品牌策划费用，打包箱等，还有条码、生产许可证、产品合格证明，出厂证明等；

企业相关手续问题：企业资质包括经营许可证、生产许可证、食品要有QS或SC，保健品要的GSP，

包装上要印：生产企业、电话留谁的，营销企业或是总经销企业名称等；

签定产品包销合作协议，一般而言是过渡协议：就是说，当你完成众筹前于某日支付多少起生产费用，作为原料采购，于多少日支付生产费用的百分之多少，最迟多少日，支付余下的产品费用……这些细节……。

2、谈判原则是什么？

坚决要有百分百的‘众筹’信心，因为你不是现金交易，其实也是相互的信任，尽量说服让其按你的要求，提前搞好生产，不能等你交付首付款后，再采购，再生产，这样，将会影响你的市场；

表达你的强大的社群众筹资源和能力，有明确而系统的众筹方案，但不必与厂方全部沟通，只需力证：这事对我，小菜一碟。

二、最难的其实是自己众筹这一步，事实上，90%的人不懂众筹，认同众筹无非就是“预售+团购”嘛，或是搞个东西，建立一群社，就众筹了呗，这完全是错的，

更有严重的，甚至进行股权众筹，结果搞不好，就把自己全家搭上去了，孙洪鹤这货提醒所有人：只做产品众筹，交付产品，不要扯些分红呀，股权呀这些，一是需要手续，二是过程相当复杂。

1、众筹的前题，首先是要有人，而人有了，并不是“众筹”就是卖，这与直接销售有本质区别，一定要重视“众筹人员的服务和互动，避免出现售后问题。”；

2、众筹，筹不到人，难，人筹到了更难……，人多事多，如果处理不好，负评就会多，负面事件就会出现，严重影响下步

3、众筹的本质不是筹钱，众筹是筹人，比如合伙人，这样才能做大，如果只是为了筹点钱，卖点货，那么，就无需折腾什么商标品牌了，联系一个企业，清些货，赚点钱，就得了……

最后提醒大家的是，众筹的产品一定要保证质量，如果没有成品，一定要反复打样，并且严格确定交付时间（特别在合同中注明，这一点非常重要，）孙洪鹤这货就是有一个项目众筹几百万，但是交付时间延误了3个月，而合同中却未明确标注“其承担后果”，

越是熟悉的关系，越要明确，别到最后磨人……

以上就是孙洪鹤这货的分享，关于众筹的事，大家可以关注我（创业教育，品牌专家，自媒体人）我一定认真回复……晚安……。

要看你自身的影响力和核心竞争力，影响力是需要付出时间与精力不断积累的；而核心竞争力有三点，稳定的市场渠道，稳定的市场团队，或有开拓市场的资金。