拼多多究竟是靠什么来盈利的？

很高兴能回答这个问题，本人对各大平台都有做过深入的研究，现将自己的一些心得回答如下

拼多多，是一款三亿人都在用的购物APP，最近一段时间拼多多的口号可谓是“妇孺皆知”，各个综艺打广告，虽然一直“烂货”“假货”横行霸道，但是不可否认的是拼多多这个新晋电商已经慢慢的开始站稳脚跟了！至于说什么“干掉马云淘宝”之类的话题，不外乎都是一些噱头，跟电影宣传片大相径庭，都是为了吸引用户而已！

我们知道拼多多口碑一直不好，无论你是在哪个社交平台都可以看见这些评论，数不胜数！但是今天我们不论品质，我们来探讨一下“拼夕夕”的盈利模式。个人总结了两点，一是商家抽成和快速获取流量，通过“淘宝模式”卖流量、广告位推广等方式。二是通过低价商品吸引客户集聚，发起拼团行为，并缴纳拼团购买订金，然后拼多多通过暂时沉淀客户的拼团订金，设计一个资金期限错配方案，形成一笔长期稳定的现金流，最后拿海量客户产生的现金流去投资，赚取收益。

广告收益和商家抽成

与品牌合作利用分销传播的曝光度赚品牌宣传费利用组团邀请好友成团的形式，被邀请的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户，多次分享的曝光很快就让产品的知名度打出去，同时获取大量用户注册。大家都知道做电商前期最难在于所谓的补贴培养用户习惯，为产品打开知名度。结果事实上，有补贴了用户就买，没补贴了用户就走。当知名度上来之后，吸引商家入驻收取一定费用。

投资收益

当用户通过拼团等平台模式支付商品费用之后，拼多多可以拿这部分的钱去做投资，从而赚取收益就像淘宝双十一活动，从用户付款到商家到账最起码要两天以上的时间，这两天里这笔钱一直在支付宝的账号上。然后支付宝就可以拿这部分的钱去做投资。这部分收益就是这么来的！

综上所述，虽然很多人认为拼多多的产品低端，没有利润可赚，但是对于平台来说，这种模式是应市场而生，并且还会一直发展下去。无论如何，站在客观的角度，拼多多的模式奠定了中国第三个大型购物平台得地位。

我在拼多多上开了一个店卖牛仔裤（大家可以搜索丘比特派），开始时每天买一两条裤子，根本没钱赚，还搭人工。现在每天可以卖十条八条，基本可以保本。因为拼多多主要拼的是价格，因为我们是厂家直销，根本没有一点中间商赚差价。由于货真价实，慢慢积累一些回头客户，销量在慢慢增加。这时肯定会有人问我为什么不参加活动？我肯定的告诉你，拼多多搞活动要各种天价保证金，为以后的巨额罚款做铺垫。因为在拼多多开店成功后就必须要签订合同，制定各种霸王条款。只要参加活动的没有不被罚款的，即使商家没有违规，拼多多的幕后团队也会策划让商家违规。拼多多平台套路太深，依靠罚商家的巨额资金生存！而拼多多平台的商家都成为待宰羔羊！赚钱的估计寥寥无几！

拼多多无疑是火了，最近朋友圈、微信群到处是拼团购物的链接，9.9包邮的旗号喊声震天。低价的拼多多商家如何盈利？不只是低价走量那么简单，背后是这个平台对国民层级、软硬需求的拿捏。

第一，野蛮生长要靠量。低价还要盈利，大家首先会想到走量；事实如此，拼多多上面的商品大多是日常生活用品，而且是普通到不能再普通的商品。在这里，不用考虑质量不用考虑品牌，它只满足你的刚需——“能用能穿”。

在这个基础上，拼多多商家们就可以大量出货了，因为在中国广袤的三四线城市和农村，低价耐用才是刚需。如果说活跃在一线城市的京东，是拉动了消费升级；那在三四线城市用户基础上野蛮生长的拼多多，可能正在搞一次消费降级。量大了，快递包邮也就有了可能。

第二，从根源上拉低成本。大家心知肚明，既然选择了拼多多，就不考虑什么质量，商家和你一样也不太考虑。据悉，平台上的商品大多来源于厂家积压的货物，简而言之就是打折处理的货。成本低了，你也就看到了比市面上正常价低出很多的“无敌团购”

第三，成熟的导购技巧。互联网电商发展到今天，页面导购技巧玩的很6，什么低价骗点击在这里也有，很多低价的商品你点进去后发现，不是缺号就是价格有落差，然后诱导你买页面推荐的商品。

总之，这个野蛮生长的平台如此火爆有他的理由，商家也有生存的法则，而消费者要选择在此购物，那就调整好自己的心态。这里，你花钱少，商家依然能盈利。所以，别指望能占多少便宜。