拼多多会是下一个电商巨头吗？

北京时间11月20日晚间，拼多多发布了2018年三季度财报。财报显示，截至2018年9月30日的12个月期间，平台GMV达3448亿人民币，同比增长386%；总营收为人民币33.724亿元(约合4.910亿美元)，同比增长697%；年度活跃买家数为3.855亿，较去年同期增长144%。三季度平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿，同比增长226%，较上季新增3700万。

亮眼的财报，带动了市场对于拼多多的信心，拼多多股价应声上涨。市值也差点超越京东，两者差距较小时仅有26亿美元。

那么，拼多多会成为下一个电商巨头么？

7月26日，拼多多上市。不过，比起支持与祝福，质疑和调侃之声更盛。所有人都将矛头指向了拼多多的“山寨假货”问题。

于是，在7月最后一天，拼多多召开了一场媒体沟通会，算是正式回应外界盛传的谣言。拼多多联合创始人达达表示，“山寨假货是个行业问题，让只有三岁的拼多多来承担，压力太大，我们能力也不够。”

然而，这一番表态，并没有获得认可，反而是引起了另一波的口诛笔伐。

为了扭转“山寨假货”的品牌形象，拼多多开始与越来越多的大牌企业合作。网易严选、国美、小米等品牌纷纷开始入驻拼多多。

拼多多希望借助这些入驻商家，一方面提升自己的品牌形象，更重要的是借此进一步整合自己的供应链。因为，电商的命脉就在于供应链，而供应链是拼多多最为薄弱的一环。

毕竟，对于流量来说，依靠腾讯，可以借平台、借流量，享受“拿来主义”。而对于电商的命脉——供应链，拼多多还未自己掌握。

在今年双十一期间，拼多多联合创始人达达就在朋友圈怒斥阿里强行让商家二选一。这虽然只是一场口水战，但反应的正是拼多多供应链上的不利。

对于刚刚成立三年的拼多多来说，可以玩转线上社交流量裂变这类“轻”模式。但是，对于供应链这种“重”模式的打造，还欠缺一定的火候。

既然目前自建完善供应链体系还比较吃力，那么就不如借他人之力，采取“缓兵之计”。

然而，这种结盟关系，从一开始就只是出于各自的利益出发。网易严选、国美、小米这些企业自身本来就有着完善的供应链与销售体系，入驻拼多多只是看重拼多多所带来的流量，把它当作一条销售渠道。

网易严选相关负责人也表示过，“在拼多多平台的销售只是去年就开始的试水，严选并没有在这一渠道上投入更多的精力。”网易严选在拼多多上面的表现也证实了这一点，截至18年9月，上线近一年，网易严选旗舰店提供了89种商品，共拼购成功600多件。

相比于拼多多上面动辄几千万销量的爆品来说，这点销量完全是凤毛麟角。

而对于拼多多来说，也清楚目前最大的问题在于供应链。黄峥自己也说过，“供应链是拼多多接下来的战略重点。”

需要流量的品牌商，在线上流量见顶的时候，借助拼多多，多了一条销售渠道。而对于拼多多来说，“傍上”一些大品牌，洗白自己“山寨假货”形象，同时，暂时性弥补自己供应链不足的短板。

在这场博弈中，拼多多并没有占优。掌握供应链的品牌厂商，其实一定程度上掌握着拼多多下一步的“命运走向”。

如果他们哪一天突然撤走，拼多多又会再次陷入危机。毕竟，在拼多多上市之前，创维的突然撤出，已经让拼多多栽过一个“大跟头”。

谁也不能保证目前的这些合作伙伴不会哪一天突然抛弃拼多多。毕竟这些品牌在拼多多销量并不乐观，与拼多多平台上的用户群体也并不匹配。

最重要的是，对于品牌商来说，他们真的愿意损伤自己的品牌形象，做拼多多的“嫁衣”？

日渐式微的国美，现在只想寻找一条能够为自己快速带来流量的渠道，有点“破罐子破摔”的意味。入驻拼多多，对于国美来说还是个不错的选择。

而一直主张品质生活的网易严选，其商品调性其实与拼多多并不相符，入驻拼多多只是一种渠道铺设。作为黄峥引路人的丁磊，同时也是拼多多的投资人，如果不支持下，实在有点说不过去。

其他的品牌商与拼多多的关系，就更加微妙。“小米新品云智能语音电视”曾经坑过小米，398元的vivi也让vivo很受伤。这些品牌的合作，现在是“貌合神离”。拼多多所谓的品牌商的入驻，好多也只是一些卖手机的运营商在拼多多开设的店而已。

品牌商们都留了一手，大多只是观望。他们不会赌上自己的品牌形象，在拼多多上面“火中取栗”。

没有永远的朋友，只有永恒的利益。脆弱的合作关系，随时都有破裂的危险。

拼多多想要自己掌握命运，就必须加紧自身供应链建设。而供应链建设这一庞大的工程，并不是一朝一夕能够解决的。

一位在供应链行业深耕多年的怡亚通高管说：“怡亚通用了8年才建成一个融合2000多个品牌，40万SKU，覆盖300个主要城市、5.2亿消费者的供应链网络。”

品牌线下的供应链环节众多、利益纠葛繁琐，是不折不扣的苦活脏活。拼多多要花多少时间、多少成本才能建立一个能和阿里、苏宁抗衡的供应链体系？没有人能给黄峥准确的答案。

拼多多用三年时间，抓住社交电商这块未开发的“处女地”，成长为电商领域的“小巨蛋”。但是，未能掌握电商“核心科技”——供应链的拼多多，在未来的发展总会一定程度上受到桎梏。

想要成为下一个电商巨头，拼多多道阻且长。

其他网友观点

你好，在当前国内电商整体运营环境中，我认为拼多多未来还有一定的发展空间，但要想成为下一个电商巨头还有一定的距离。

1、拼多多闪耀登场

过去十几年间，国内电商经历了较长的内战阶段，混战之下，淘宝与京东成为行业领军企业，两者相爱相杀十多年，由此很长一段时间内行业进入了稳定阶段，直到拼多多的出现，打破了这一平衡。

2015年10月上线以来，截止到目前，用户量突破3亿（淘宝5.4亿多，京东3亿多），百万级商家，月GMV（成交总额）超过30亿。据猎豹全球智库2017年发布的《第三季度中国移动互联网市场报告》显示，拼多多app的周活跃渗透及周人均打开次数都已经超过了京东。2017年第四季度，在AppStore上，拼多多曾长期占据电商第一，总榜第二的位置，可以说成绩非常亮眼。

2、拼多多运营模式

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

三段式发展阶段

第一阶段：2015年10月至2016年12月——产品探索期。

在此阶段，拼多多团队重点在打磨产品，快速验证商业模式。在创立之初，凭借「社交+电商」的定位，借助微信8亿活跃用户，快速笼络大批电商长尾用户。整个阶段最大的矛盾点在线下供应链管控及商家监管上，收到的负面评论主要集中在货品收不到，质量差、假货等。

第二阶段：2016年12月至2017年10月——第一波增长期。

在此阶段，经过探索期的调整，整个企业在后端供应链管理上已经达到合格线，通过实施内部反腐、严厉打假、精准扶贫等一系列动作，拼多多开始在运营端逐步发力，通过不断加持线下广告，赞助热门综艺节目等运营手段持续拉新，产品的下载量及好评率稳步上升。

第三阶段：2017年10月至今——高速增长期。

在此阶段，通过第一波增长带来的逐步曝光，拼多多彻底走入大众视野，曾长期占据电商品类下载量NO.1的位置，并且交易量超过京东，实现了电商界的新秀逆袭，成为绝对的黑马，随着下半年进入电商领域活动频发期，通过现金红包的形式彻底引爆市场。

3、拼多多竞争优势分析

拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低价。通过低价商品刺激用户主动分享、拼团在微信里传播，据说拼多多人均客单价也在30元左右。数据显示，拼多多的用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。这一批用户对价格极其敏感，愿意为了几块钱的折扣在自己的朋友圈里转发“低价拼团”的信息。

4、淘宝京东放大招，拼多多未来发展成谜

淘宝和京东已经开始对拼多多放大招了。淘宝界面已经有一些变化了，廉价版淘宝产品已经开始布局了，京东也不例外。拼多多依靠拼团砍价的方式来获得用户，超低的价格确实非常吸引很多人，并且还包邮，不过很多使用过拼多多的用户都应该知道，有时候真的掉坑了。

在国内整体消费升级的前提下，淘宝和京东都在不断提升平台商品质量、丰富产品类别。作为一个综合平台，拼多多像极了2005年左右的淘宝，平台产品质量差、商家虚假发货、拒绝退款、售后服务差等等，这些问题依然是大多数一二线人群不愿意接受拼多多的原因。

以上仅代表”创客帮”个人观点，如有不同看法，欢迎随时指点和评论，期待您的点赞哦，谢谢！

其他网友观点

拼多多最近的负面信息很多。如果是不是成为下一个电商巨头。还是有几个问题要深思。

1、高速发展人才方面

才短短三年，在腾迅的投资下，把微信的流量引入到拼多多，加快了拼多多的用户量。当用户量增加了，哪如何维护用户，增加用户的粘性、系统的稳定性，网络速度，如果按照官网所说700个人在打假，700个人如何实现1个人管理100个产品，相关的管理人才，如果没有深入，加入。到头来，也会成为下一个QQ拍拍。

2、商家的管理制度

如果保证用户买到又平又靓的商品，商家的产品是不是有保证，会不会像淘宝的C店一样，充满乱七八槽的商品。

3、用户的运营

说真的，我用了拼多多，真的不知如何购买，看着价格低，把您要买时，又有很多条件，拼团跟单独买，对冲动购物的用户没有吸引性。

我用一次，感觉购物很烦。

电商巨头不容易当，JD十几年才收支平，拼多多您要花比JD多多少的钱才可以成长。

做为消费者都希望更多的电商，我们才可以选择，找到好货。