如何完成公司或自己的业绩目标？
如何完成公司或自己的业绩目标？
对于业绩目标的管理，我的经验观点，核心分享如下：
１、业绩目标的合理化确定：任何业绩目标都有一个‘明确的合理界定’：
比如，依据以往数据+当下营销成本的变化，或是依据群体的变化比如会员人数的增减情况等，总结，目标要有明确的可达成路径。
２、在即定目标下：列清单，即所完成目标所需要的‘执行－路径－方法’快速落实，并对每一个“工作路径”进行明确的“量化指标”。
比如，我的招商业绩本月要实现五百万流水，那么，我目前需要有多少经销商数据、如何利用这些数据？重点的经销商有多少？通过什么方式达成？预计完成多少成交量？
３、对此目标达成下的‘难题’进行分解：并明确“资源方向和寻找帮手”：
目标很难完成，很大程度上是“不会寻找帮手”比如，业绩当中分销业绩难完成，那么，是不是考虑“寻找有相关资源的人或是渠道”，而这个资源往往可能就在你的身边；
比如，业绩目标存在营销上的难题，就要马上提出，比如适当的要求投入相关的营销费用，并对此做出合理化的建议，不能即完成不了，又不敢提要求……
４、一个不敢提合理化要求的人，是无法按时完成合理化的目标业绩的。
量产的背后一定是“投入和付出”，任何一个目标业绩都是要有基础的实现路径和条件，所以，当条件不允许或是存在某一处压力时，要马上提出，并对领导给出合理化的建议，战前的商讨是必要的，但不是讨价还价。
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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。
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