各平台的直播销售对实体店有多大的影响，未来销售的趋势是什么？

直播的最大商业价值在于“提高了场景体验”，而这本质还是在解决‘流量+信任’这二点：直播只是商业工具的创新，但无法做到商业模式的升级和颠覆。

直播只是实体店比如玉器店的一次“商业工具创新”，核心在于解决“流量+信任”这二点，但是这种价值作用力越来越弱，特别是针对高端的产品，单纯的直播展示，还特别是“以电购类叫卖式的”或是“以低级的如色流模式套路”，这些都会被真正的高端消费者所否定。

如你所说，现在很多玉器店、手串、南红这类都通过直播的模式，进行线上引流+成交转化，比如拉社群－转社群运营如营销－分享－成交－裂变，但这只适合低端的饰品，并不适合中高端。

１、自媒体，解决了全新的流量和粉丝量的问题，即，解决了有多少人的问题；

２、自明星，解决了大家对你的信任的问题，即，解决了成交力的问题；

３、线下实体+货源供应链，即，解决了卖什么的问题；

自媒体+自明星+线下实体即货源供应链，这个体系是实店体必须要做的，而不仅仅是单纯的直播而已。

自明星是指个人通过某些媒体或网络平台成为公众心目中在某领域的名人，并且能通过分享和转化提高成交力，事实上现在的很多直播的手段反而降低了这种“自明星的名人身份的价值”，我们卖产品绝不能沦为“老铁，666，没毛病”这种比“电视购物还要低的叫卖手段是一定会被中高端消费者所否定的”。

案例，我一个朋友，做沉香，以前是传统的方法来做，很专业，最近一年就是加强了“沉香的自媒体”，写了很多如生活中的“香事、香人、品香”的文章，得到了很多香友的认同，自己本身也有实体会所，场景展示做的也不错，比如自已制香的过程，手串的过程，一般的入门级沉香手品基本就线上就卖了，由入门级再高的玩家级或是沉水级、奇楠级的这种，线上深度沟通了，有的也可能顺道或是特意的过去，因为沉香和翡翠这类高端的还是需要见面交易，除非建立了特别深的信任关系。

如果说只是做“饰品”普通的饰品定位，那就另一个思维方式了，操作手法也不同，但我认为，怎么也不行把这类产品做比“轻奢”还低吧！，所以，你见过谁在快手、小火山、一直播这些平台上买沉香和翡翠的，这和在淘宝和拼多多上卖翡翠、和田玉的都是一类的人嘛……！

人群决定了性质！而你的姿态决定了人群！你到底是在卖什么？是饰品？还是轻奢？还是中高端？

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。

直播销售，更多的是解决了大家对于产品的认知了解，可以直观感受到产品给客人带来的利益与好处！大家都知道，不管是网上销售，还是实体店最终的目标是一致的，就是把产品卖出去！ 目标是把产品卖出去，那么大家就要开始分析，针对自身的产品特性有针对性的寻找对应的客群，也就是说，产品的定位要明确，并且明确哪些人是我们的目标准客户后，寻找对接我们准客户的途径也就是所谓的例如是选择实体店经营销售呢还是选择网上销售！ 目前产品销售途径无非就是线上线下，传统的销售更多的是线下的销售，特点就是:线下成本费用高，如房租水电费，人员工资，等等，优点就是:客人可以直接感官体验产品以及服务！线上销售运营成本费用底，主要以电子商务为主，但信任度不够，体验差，那么直播销售恰恰迎合到客人大大的提高了对产品的体验认知以及信任值，所以线上运营对于线下实体销售来讲影响还是巨大的，如果说实体店运营不做改变与调整的话，未来会死的很惨！ 对于未来产品的销售趋势，小编更看中的是线上线下结合以及直播电商共同运营带来的销售增长！ 这样的回答，你是否认同呢？

直播销售与平台推广和（附近的）店铺图标小程序将相互互补促进未来经济运行。

由于平台推广的广告推荐位和视频推荐位是有限的，（通常网上逛店铺，分了品类后，能逛一百个店的人都很少），故而平台电商的平台推荐很难应对大量的入驻店铺被推荐的需求。于是就会有很多的店铺希望自己的店能被周边的人群便利网上购物。这就促成了店铺图标小程序的旦生。

对于希望货销全球的店来说，就会利用有限的平台广告推荐位推广店中的货。在将来这将是厂家的热衷了。而一线商店铺，将来的全球梦只是幻想，同城与周边才是厂家的一线商的归宿。只有（同城与周边的）店铺图标小程序才能大大的便利周边的店与顾客。

在将来店铺图标小程序，将是联系顾客与同城周边店的最有利于打通线上线下的方式。

一个原创生产商拥抱全球，各地厂家的一线仓商铺的店标小程序拓展同城的时代正向人们走来。

撰稿人：乐裕坤

2018年3月15日