在市场开发中,当客户毫不客气地让我们“滚”时,我们应该保持一种什么样的心态?
销售要有皮商:但皮商绝不是死皮赖脸的,这样只会让你烦死。当顾客骂你滚时,你做错了二件事:
1、你在对方眼中没有价值:你不值钱,对方没瞧得起你
我们做销售的,不管是推销什么,不管你是身处何等的困境,但绝不能被顾客瞧不起:你可以看不上我的产品、瞧不起我的服务,但你绝不能瞧不起我这个人:人与人间要掌握最基本的尊重,这一点要自己明白,更要让对方感受得到。
2、你选错了对象:你可能在面对一个错误的对象-并用了错误的方法-而且是让对方产生严重的反感,甚至你的这种死皮赖脸已影响到了顾客的正常生活。
当你过于死皮赖脸时,这就是作恶的,比如我们都接过销售业务电话吧,反复的打,反复的磨,你好说好话,对方仍旧不听,还是这种流氓的骚扰你,骂你滚是轻的。
不管你做什么销售业务,首先你是个“人”:别下贱自己,赚钱有道,别年纪轻轻的就作恶,更别死皮赖脸的骚扰别人。
人这么多,但并不是所有人你都能够成交的,你只需要认真对待那万分之一的认同你的人就成功了:而这些人为什么会认同你呢?你首先得让人感觉:你是值钱的人,别让人烦得成为垃圾。
你的每一句话、你个行为、都是你的价值观、层次的体现:很多时候是对方“根本没把你当人或好人来看”,怎么会和你做业务呢?
比如,同样是保险的,我就特别烦绝大多数的保险业务员,但是我同样也买保险,只找某个人买,为什么?因为我相信这个人;
当别人骂你滚,一方面是你让人感觉不值钱、人不行、方法不行还是小事,人被人瞧不顺眼了,就是大事了;另一方面是你选择错了对象,不成交就算了嘛,何需纠结在此呢?
我从底层业务员做到现在15年了,还从未经历过被顾客骂滚的,当别人骂你滚时,你要反思:为什么骂我呢?为什么敢骂我呢?
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今日头条孙洪鹤:十年以上创始管理咨询机构资历、商业模式专家、专注互联网创业投资、品牌营销等领域。
其他网友观点你问题当中的会保持,是一个人面对这种毫不客气的语言时,所有的心态,一般来说,此时你的心里是不平静的,会感觉到很尴尬,甚至有的人会感觉愤怒,这是一个很正常的自然反应。
如果你把问题当中的会保持改成应保持,那就是另一种说法了,应保持一种什么样的心态呢?我们来分析一下,一个合格优秀的业务员,应该有什么样的心理素质。
作为一个合格优秀的市场开发人员,首先我们要有一个强大的心理素质,要有随时应对各种突发事件的应变能力,就拿你问题当中的情况来说,作为一个优秀的市场开发人员,我们此时应有的心态就是保持冷静,因为人只有在冷静的情况下,才能做出正确的判断,从而去面对顾客。
大家都知道,冲动是魔鬼,人在不冷静的情况下,就会做出不理智的行为,所以此时我们应保持冷静,用微笑的表情去面对客户,然后用我们的专业知识去跟客户交流,在交流的时候多去观察客户的表情变化,从他的眼神当中去了解他的内心变化,从而做到进退有序,让自己摆脱这种尴尬的局面。
其他网友观点叫你一招,直接面带微笑的问他;“请问这位(先生或者女士)我是往里面滚还是往外滚”。虽然不是百试百灵,但还是有很大机会让客户对你产生一点兴趣的。
我就是做陌生拜访销售的,受挫是经常的事,调整好自己的心态,把握住每一次跟客户交流的机会,被骂几句,你又不会少块肉。最后在跟你分享一句我的前辈跟我说的话,想做好销售,只要记住3点,你必然成功,
“第一坚持,”
“第二不要脸”
“第三坚持不要脸”
词糙理不糙,加油↖(^ω^)↗