To B业务，初期如何获取用户？

从三个方面来说

①明确贵司业务是做什么的

②树立什么样的品牌形象

③确定ToB的用户画像以及企业画像

这些都是必不可少的前期工作

通过各种渠道曝光贵司，输出品牌形象，提高知名度。如：新媒体、微信社群（山脉圈社群）、商理事等平台。

要想快速获客，销售打主力，流量做边锋，PR输出不可少。还可以用获客神器，像商理事，一个专门做销售科技、销售线索的平台，资源很多，帮助各行各业的销售找到最具价值的客户。

我是商理事，一个获取企业客户资源的地方，有一群好玩、牛逼、专业，具有战斗力和激情的技术Geek，欢迎关注。

不管是B TO B的招商、电商服务，还是S TO B的新零售，要想做好TO B，就必须要帮助 B即企业，更好地解决TO C的问题，核心就是解决流量、销量、品牌这三个大问题，只有这三个核心解决了，B才会愿意加入。

TO B业务获取用户的核心就是要帮助企业解决流量、销售、品牌，这是企业的刚需，刚需不解决用户群体以难以引流：这是最大的利益和引流方式。

在所有的B即企业中，我们要重点关注和营销创业者即小B这个庞大的群体，中小企业的营销其实很难，成本更多，而且都有自己的成熟业务链形态和自己的互联网营销团队，编制也较完善，但大众创业人群、初创企业这是占有数量最庞大的，而且更容易营销。

通过解决流量、销量、品牌为核心的各种培训，用培训来引流是最有效果的。比如创业孵化器平台，其实就是引流创业人群即小B，然后把这些小B，转化－推荐新项目比如新零售的S2B2C就是用创业教育来引流的。

比如，利用创业教育如教材、创业相关配套服务，当成引流模式，用来引爆社群－建立社交化，社交化引爆创业群体，不管是企业要转型、投融资服务、还是创业者选择，这三大人群一定是主导人群：大学生（高校创业教育）、返乡青年创业（创业培训+好项目孵化）、女性创业（妇联组织创业培训），谁获得这互联网３大主力军，谁就获得了成功，这就是最好的TO B手段。

不管是S2B还是B2B，都要优先解决B的最大麻烦就是流量、销售、品牌的问题，比如拼多多就解决了商家的销量、流量的问题；比如阿里巴巴当时也是解决了流量问题；比如新零售解决了赋能创业者小B的品牌和赚钱的问题。

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从业界实践来讲，初创公司/产品成型之后面向To 获取客户，第一步总是艰难的。所以，最重要的是根据产品和业务特点针对性的寻找潜在客户。

文 | 刘成军，造奇智能产业新媒体创始人兼主编，工业互联网研习社发起人

其实，问题有两种情景，一是初创公司，产品并未成型，还在打磨周期，这时候需要找B端企业进行验证，质量可靠性是否符合预期设计目标；二是产品成型后，需要市场和销售端，推销给客户获得营收。

由于初创公司没有太多推广费用，类似大中型企业砸钱做品牌、做市场的做法肯定不适合中小企业，性价比高的方法更容易收到老板青睐。

造奇智能产业新媒体总结如下：

1、通过朋友圈找寻种子用户：有些是以往工作的公司，有些是朋友所在的公司，在这种信任基础上，最容易开展工作了。B端企业很稳固，行事风格比较保守，一开始不太容易接受"新面孔"的供应商；

2、高质量社群：现在微信群已经不适合高质量社交了，朋友圈和各类消息已经满负荷超载。"由乱到治"需要精耕细作的跨越，这时，高质量付费社群应运而生。

[工业互联网研习社]就是由造奇智能产业新媒体独家推出的、业界首个也是唯一一个聚焦工业互联网、智能制造领域(皆面向To B企业)的知识社群，以"媒体+知识+社群"为鲜明特色，涵盖产业领袖、资本合伙人、政策制定者等。

3、垂直性行业论坛和展会，最好是能聚焦到公司业务能够落地的制造业公司。

总体上，初创公司不要把获取客户的渠道单一化，正所谓"八仙过海，各显神通"，更多更有效的方式值得去探索。