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如何写商业计划书，如何找天使投资人，需要注意哪些？

2022-01-28 03:16 作者：孙洪鹤 围观： 次

商业计划书的核心是事怎么样？人怎么样？做的怎么样了？钱打算要多少，怎么花？

商业计划书切记太复杂，最好核心思想能够反应以上四个问题，并能够在一张名片上写清楚。因为天使投资人要看的商业计划书实在太多了，当然如果你们认识，那可以写长一点。

项目——事怎么样？

产品/服务能否做成标准化，是否具备商业化效应

1、项目概况，用一句话讲清楚，什么领域针对谁，解决什么问题

2、市场规模，市场有多大，行业天花板

3、竞争情况，目前市场上有多少人做，做得怎么样，你有什么优势

4、产品/服务，产品有什么优势，能否转化成为市场优势

5、用户分析，用户是哪一类人，有什么特点，有什么痛点，为什么要用你的产品/服务

6、标杆借鉴，国内外是否有同类项目，发展的怎么样了

团队——人怎么样？

1、创始人，学历、专业背景、工作经验、创业经验、管理经验等

2、其他主要成员及分工，股东情况，占比情况，工作分工情况

3、团队管理，如何决策、如何开展工作、权利和义务，如何分红及发放薪资多少

业绩——做的怎样么了？

1、目前年销售额有多少，净利润有多少

2、主要市场在哪里，有哪些渠道合作

3、顾客评价怎么样，有没有现身说法

融资——钱打算要多少，怎么花？

1、融资计划，打算融几期，出让多少股权

2、融资金额，目前需要多少钱，用来干嘛

3、融资历史，以前有没有融资过，占总资金比例多少

上木木说，专注互联网商业模式、品牌运营和文案策划，让懂品牌的人真正富起来！

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先说商业计划书的书写规范

注意事项：为了融资而做的商业计划书，一定是分两份的。一份是为了路演，另一份是发给投资人的。路演的商业计划书肯定要比发给投资人的简洁。

表现形式：十页左右的ppt；

PPT内容（每个阿拉伯数字是每页PPT要呈现的内容）：

1.封面，公司logo与使命，一句话就成；

2.市场与用户痛点，市场有多大？用户有多痛？要写的一针见血；

3.解决方案。既然市场大，用户又痛，你肯定要说出你的解决方案，以及有多大的不可替代性；

4.商业模式，我们提供怎么的产品，满足用户的需求；

5.市场空间。用户群有多大，消费频率大概是多少，要给出相对权威的数据；

6.竞争对手分析。告诉投资人，市场上还有哪些与你相类似的产品，你跟他们的区别是什么；

7.竞争优势，主要指出你的核心竞争力；

8.项目进度。说说现在的情况与未来的发展前景；

9.团队介绍。讲讲你的合伙人班子，以及目前的股权结构，这部分是投资人非常关心的。因为你说的再说，但核心技术开发人员却不是核心团队成员，就会使投资人退却；10.融资需求。产品花多少钱，大概花多长时间，给投资人的预期回报是多少；

11.尾页。记得留下联系方式即可。

再说如何找天使投资人

你的人脉圈。这点很重要，有时候会有意想不到的结果。我们曾经做过的一个融资项目，他们找到投资人的方法就很特别：公司的营销总监总在自己的朋友圈发跟产品有关的信息，就被一个投资机构的成员看见了。之后，我们就协助接洽、沟通、直至达成投资协议。也就是说，你的产品要多扩散，让周围的人都知道，多宣传宣传，说不定就达成好事了呢。

路演。可以去金融办打听一下，应该每个城市都有。金融办每隔一段时间都会举行路演活动，会有专业的投资人观看。你留意下当地的活动，积极报名准备就好。

希望我的回答对你有帮助。合一股权设计祝你早日融资成功。

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先找，后学，多问，改革，创新，行动！

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