没钱进货想产品众筹，如何对接生产搞定货源？

没有钱的创业者，想用产品众筹，先把产品卖了，然后对接生产企业合作，这个创业模式其实在对接生产这个环节并不难，因为现在所有的生产型企业都处于清库存期，很多生产企业压力很大，生产企业也欢迎这种模式合作。

首先你要确定商标，这个产品的品牌权是谁的？是用企业的还是用自己的，一般而言坚决用自己的品牌商标。然后就是产品生产成本、起批量、原料采购、付款周期、生产要求细节、物流问题、外包装问题，包装设计、品牌策划费用，打包箱等，还有条码、生产许可证、产品合格证明，出厂证明等，企业相关手续问题：企业资质包括经营许可证、生产许可证，签定产品合作协议，一般而言是过渡协议：就是说当你完成众筹前于某日支付多少起生产费用作为原料采购，于多少日支付生产费用的百分之多少，最迟多少日，支付余下的产品费这些细节。

要有百分百的众筹信心，因为你不是现金交易，也不是相互的信任，尽量说服让其按你的要求，提前搞好生产，不能等你交付首付款后，再采购，再生产，这样，将会影响你的市场进度，你要表达你的强大的社群人脉资源－拥有强大的社交化自媒体比如粉丝量和影响力，众筹资源和能力强大，有明确而系统的众筹方案，但不必与厂方全部沟通，只需不断力证：生产这点货，这事对我小菜一碟，以后的量是这次的十倍至一百倍。

其实最难的还是自己众筹这一步，事实上90%的人不懂众筹，认同众筹无非就是预售+团购嘛，或是搞个东西建立一群社就众筹了，这完全是错的，更有严重的甚至进行股权众筹，结果搞不好就成为了诈骗或非法集资，只做产品众筹，交付产品，不要扯些分红、股权呀这些。

众筹的前题首先是要有人，而人有了并不是众筹就是卖，这与直接销售有本质区别，一定要重视众筹人员的服务和互动，避免出现售后问题，众筹筹不到人难，人筹到了更难，人多事多，如果处理不好，负评就会多，负面事件就会出现，严重影响下步成交。

众筹的本质是：共同合谋+共享资源+分享利益：任何不以筹人为目的的众筹就是耍流氓。众筹不是空手套白狼：如果你想通过众筹变现或是利用众筹忽悠下钱，那你就一定会失败，即使钱到手了，你也要承担众筹后由此付出的巨大的代价。

如何吸引更多的人参于并且相信呢？就目前的创业者而言，我们要做好自媒体社交化－拥有社群资源－利用群体裂变比如返利等。

比如社群、社交化的传播平台等，即你得有人呀，要不向谁众筹呀，这里可采用直播、小视频展示农业产品场景，可利用自己的自媒体和自明星影响力，让大家相信，社交化自媒体就是全新的流量，比如用直播、小视频就是场景展示，就是吸引新流量、是目标人群的宣传源，这就是众筹前的最重要保障。

要让更多的人参于众筹，除了解决最原始的人群之外，还要裂变，而其中众筹方案特别重要，这是策划的核心所在，特别是制造出超级的利益、零风险的保障、介入门槛这三个部分是核心，然后就是众筹投后管理，就是解决众筹后的服务，保障途中不会出现退出和投诉的问题。

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我大学室友曾经跟我们讲过，他舅舅当年白手起家做房地产的故事。

舅舅本来当记者，但这从来都不是个赚钱的活，那个时候房地产刚刚兴起，听说南方大城市很多人干房地产发家，他也想干。

舅舅当时一穷二白，完全不具备做生意的基础。没事。他找一个亲戚借了50万，买了一辆20万左右的桑塔纳，另外20多万留在手上请客吃饭。很快就把生意运作起来了。

他先拿了一块地。那个时候不像现在，动不动就要招拍挂，他找人做了个吹牛逼的方案就能把地拿到手，土地出让金都可以先欠着。这是第一步。

然后，他拿这块土地成立了项目公司，找人入股了几百万。地也有了，运作资金也有了。这是第二步。

第三步，卖房子。开几场演唱会，建个金碧辉煌的售楼部，让销售公司带一帮售楼小姐，没多久就回款了。

至于盖房子、办土地手续，那都是后话。

当然了，现在谁也不可能这么玩。

不过，很多人把这“空手套白狼”的首发引入到了别的领域，比如说，产品众筹。