拼多多为什么会发展的如此讯速？

拼多多达到千亿级别只用了三年时间，而阿里巴巴用了近十年，京东用了近8年，拼多多的这种超现象级独角兽出现，其背后都有哪些必然的原因呢？我结合自己的观点总结分享给电商创业者。

1、拼多多首要优势资源和壁垒是拼干爹：腾讯做为拼多多的核心战略投资方，同时又是拼多多发展的绝对资源提供方，就连拼多多的创始团队都在对外称腾讯为干爹，而且马化腾也是特别关爱这个投资平台，据说每个月都要看拼多多的发展，这真是把拼多多遏制阿里巴巴的王牌中的王牌了，足以想象腾讯无论是在流量资源、资本、技术、团队管理等全方位的扶植，这是任何一个创始企业都无法具备，这就是拼多多一下子成为黑马的关键之一。

2、拼多多是社交化电商的最大领头者：社交化电商目前就二条路被引爆，一是以拼多多为核心的社交化+预售+团购，拼多多用这招模式进行大量的用户群裂变，比如团购卷的分享，满多少人就开团这个模式；另一个是以云集电商为核心的二级分销+消费返利，这二个平台虽然都被广泛质疑，但是无疑是社交化电商的最大赢家，这二家的路子操作方向模式不同，但都是社交化电商的成功案例，创业者要学习。

3、低价、低价、低价：拼多多的利器，简单粗暴：很多人在质疑低价带来的假货风险时，更多的还会优先选择低价便宜，特别是大量的农土特类的产品，同时拼多多也在加强这方面的供应链管理，低价是特别适应了三四线城市的消费需求，很多非工业化的产品大量的通过拼多多低价销售，因为这个群体基数在庞大了，市场太大了，一年1000亿的销售，占大众群体的消费总额比例微不足道了，我们的市场太大了。

这三点是我对拼多多快速崛起的核心原因，对于拼多多的模式，我们创业者要思考一下，如何利用社交化模式来引爆自己的创业产品，这才是我们的关键，希望我的分享对大家有帮助，也欢迎关注我每天的短视频。

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其他网友观点

作为新媒体时代的一家专注拼团的社交购物网站,拼多多主要以日常用品为主，有服装、家电、日用百货等多个类别，拼多多的发展速度确实惊人，2015年成立，2016年，拼多多取得了1.1亿美元的B轮融资，其投资方包括腾讯、高榕等顶级VC和PE。销售交易方面的成绩也同样不俗，2016年10月10日周年庆，单日的交易额超过1亿元。2018年4月，拼多多已于近日完成新一轮融资，金额在30亿美金左右，估值接近150亿美金，腾讯为领投方，他的发展值得我们深刻深思。

一方面，适合时宜的销售模式是法宝。拼多多以消费者为中心，以消费者的需求为先，所以可以在消费者手中迅速成长起来。同时，拼多多的核心销售理念是“拼单”，消费者可以发动同事、亲戚和朋友以更低的价格购买商品。一方面，消费者获得了价格上的优惠，同时又扩大了APP的影响力。

另一方面，正确的市场定位是利器。拼多多将市场定位在三、四线城市，客户群体主要是女性用户。一、二线城市的生活压力大，很多人为了提高生活品质纷纷涌入生活压力相对较小的三、四线城市，随着收入的增加，消费欲望也在不断增长，尤其是女性群体对于服装和化妆品等用品的购买欲望非常强烈。所以，拼多多将市场定位在三、四线城市的女性用户是非常明智的选择。

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拼多多具有低成本流量优势

拼多多的模式是介于淘宝和京东之间，既有以草根商家为主体的拼单模式，也有少部分品牌旗舰店。其中尤以工商尾货、服装百货、生鲜农产品为多，虽然之前出过假货风波，3C数码产品也不是拼多多主打的品类，但总体品类一直在持续扩张。

跟淘宝抢生意的拼多多赢面在哪里？效率。淘宝要维系客服体系，因此运营成本较高，也导致开店成本较高。拼多多的核心在于实现低价，因此把开店和运营的成本降得极低，同样的商品，可以卖出比淘宝更低的价格，成功争夺了淘宝的部分流量。

另一方面，虽然同是上市公司，但阿里保持营收和利润增长的压力更大，拼多多虽然也有盈利要求，但没必要一步收割。因此，阿里的流量成本更高，部分商家会因此出逃，寻找新的流量洼地。短期来看，拼多多的低成本流量优势会承接很多出逃商家入驻。

把握市场空间，捕捉存量市场

除了微信的流量红利和裂变营销，拼团对拼多多的崛起功不可没。

2013年推出微信支付的时候，已经有很多微商入场了，但没有人实现爆发性的盈利。拼团作为一个非常核心、关键的产品，其特殊性在于，通过帮人砍价的行为，迅速实现了用户裂变以及社群渗透。与红包类似，现在拼团已经变成了一种刚需、标配的标准化功能产品。

从宏观市场来看，拼多多的崛起也是因为抓住时机。

眼下拼多多的追赶速度极快，2019年底应该能实现9000亿的规模。从订单来讲，拼多多早已超过了京东，甚至有可能追平淘宝和天猫，后者业务比较混杂，除去文娱和线下交易，电商的规模其实有限。

低价是核心竞争力

拼多多一直致力于直接对接制造和用户，以低价位为核心竞争力。

拼多多将“外贸转内销”的工厂，直接和用户相对接，节约中间环节的成本，让工厂制造爆款，同时不收取任何佣金，工厂在渠道零费用的成本下将商品直接退给消费者，造就了很多低价爆款，即使品牌溢价不高，但能给消费者带来真正的价格实惠。