做了十年的服装生意，感觉现在的服装业一片黑暗，该怎么办？

服装算是一个比较特别的行业，服装零售入门门槛低，服装款式变化多，服装市场需求大。这也是服装行业能吸引到大量从业人员的原因。

爱美之心人皆有之，特别是女性，一般一年少说要买几套新衣服，多则十几几十套，这个市场需求是很大的，正是看到这一点，很多创业的人选择从事服装生意。但是最近这些年，从事服装行业的人越来越多，竞争也就十分激烈了，还有一些电商平台加入，为了分食这块诱人的蛋糕，处处在低价竞争，还有就是抄版现象严重，你家出的新款爆款，马上就有人仿造，用更低的价格占据市场，结果大家都没有钱赚。

即使在这样的环境下，赚钱的人还是有的，这就需要我们做出改变。我分析了一下一些生意好的店铺，总结了以下几点：

第一，服装零售或者批发，总归还是服务业，服务要做好，做到极致，能够跟线上一样的7天无理由退换。做批发的熟客，甚至可以先货后款，卖的不好的，随时可以拿来换款式。脾气一定要好，不要跟顾客争论。这样做批发的店里，生意真的很火爆，每周一都有很多人来进货，当然也有很多提着大包小包来换货的。

第二，款式更新要快。服装行业特殊就在这里，每个季节都有大量新款上市，这个时候是一个异军突起的机会，抓住这个机会，多进新款，市面上的爆款，就能吸引很多追赶潮流的年轻人士的喜爱，这个需要好的眼光去发现。

第三，压的货一定要迅速甩卖掉，年底或者换季的时候，把库存积压的低价处理掉，不要想着赚这个钱，这些都是不好卖的，只有便宜处理，换成钱，才能去进更多的新款，一点都不要舍不得，甚至要亏本甩卖，今年不甩掉，明年一定更不值钱。

其他网友观点

服装业核心有二个转型的方向：１、如果是服装生产链条领域的经营者，那么尽量与大的电商平台合作或是共同打造服装品类的供应链或是直接成为供应商，因为未来就是大Ｓ时代，个体经营者会越来越难，慢慢的消退出领域。２、如果是服装流通渠道领域的经营者，那么尽量让自己的经营往下延伸，即让自己转型成为“以服装为载体的服务型和社交型的平台”然后让自己成为这个领域的或是某个区域的“社交明星”，即更好的ＴＯ　Ｂ的过程。

现在服装最大的问题核心还是停留在：服装的渠道流通商这个领域，比如很多都是开个服装实体店，即没有供应链优势资源，你拿的货只是零星的拼货，然后加价后，放到自己的服装店里卖；也没有实体店的客源保障资源，你在当地即没有影响力，更无法保障客源，同时你的服装产品还受到大量的同行冲击，你的利润越来越低，如果经营不善，赔钱是肯定的，比如要面对巨大的房租压力等。

这种个体的服装流通型的实体经营者是最先被冲击的，大量的倒闭的服装店都是这种类型的服装店。那这些服装流通商在整个商业价值中是不是很重要呢？换句话说：这些实体服装经营者的价值在哪里呢？其实，更多的是“二道贩子”经营思维，其实在服装的生产和商业模式创新环节都没有什么商业价值，即使在终端的对Ｃ即消费者的环节也是可以替代的，比如我们完全可以在网上购买，新零售的成交比例不断上升，一方面在传统经营的份额不断减少，成本不断上升的情况下，消费人群和购买习惯却正在巨变，最可能的就是５Ｇ时代后我们直接进入了“虚拟的现实购买消费环境”，比如我们可以直接在网上智能扫或是输入自己的尺寸如三围等，然后一个“虚拟的你就出现在智能化的购买空间了，然后直接点击购买，海量的产品任你选”

所以，现在的个体服装经营者特别是流通端的，一定要加强对Ｃ端消费者的服务，把自己的实体店转型成为：

１、实体店+新零售模式的转型；２、经营者由“卖的角色身份”转型成为“社交化明星的角色身份”；３、经下实体店一定要对接线上的大供应链商城，在这一环节其实就是“共享经济模式”，这样可以解决“货不全不卖钱，货全压货的问题”；４、创造新的赢利手段：增加新的业务链，因为你的房租压力太大了，所以，一定要获得新的利润手段，这就是“商业无边界，无处不社交，社交无不商业”比如你的服装店，其实针对女人消费群体可以推荐如美妆类的产品。

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其他网友观点

说起来，我也算是一个老服装人了，大学4年学的服装设计，到目前为止已经毕业整整4年了，4年换了3份工作，一路走来充满了焦虑和迷茫，说一下我毕业之后的服装路。

第一份工作：

在宁波一家原创设计师品牌做了半年的设计助理+1.5年的设计师，就职的公司是一家只有几十人的小公司，在天猫有自己的店铺+十几个小加盟商+自营的几家实体店，主要收入还是靠天猫店铺。

因为是小公司，所以接触的也比较多，除了做设计，还要兼顾线下几家实体店的服装陈列，公司发展的还算不错。直到15年下半年，发生了转折，15年店铺款式被多家淘宝店铺大量抄袭，有些连图片都是用我们的，销量却比我们好太多，找小二投诉都没用。再加上电商运营团队集体离职，双11、双12备货过多，导致公司出现重大危机，公司快连工资都发不出，16年上半年选择转行离职。

第二份工作：

和女朋友两人做了职业规划，想着不能两人都做服装设计，得有个人懂点互联网和营销方面的知识，这样便于以后创业。于是16年转行去一家大公司做新媒体时尚编辑，周末也经常去成人学校参加一些中小企业交流会，在里面学到很多营销方面的知识，这样的状态持续了1年时间。（这里还有一个背景需要交代一下，我大学在宁波念的，女朋友也是大学同学，毕业之后女朋友校招去了杭州工作，我选择留在宁波，周末经常去杭州看望她）

第3份工作：

异地恋久了就会有一些矛盾，女朋友让我去杭州发展，说杭州找面辅料方便，机会也比宁波多一点，想着她来宁波也不好找工作，于是从宁波来到杭州。考虑到以后创业也会开个淘宝店，我又缺乏电商方面的运营推广知识，就进入了一家电商公司做内容运营。

期间她全职创业了一段时间，买了缝纫机、拷边机、大烫机等设备，总共做了20几款衣服，找模特拍照，放到四季青档口代销，自己也开了淘宝店。

做了之后就会发现，服装行业是个巨大的吸金窟，电商也没那么好做。初次创业经验、资金不足，也没有销路。目前她也再次回到工作岗位，想等到结婚之后，再开启第二次创业。现在只是周末有空做一做衣服，照片也自己拍，尽量节约成本，厚积薄发。

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然后，虽然从事电商工作只有一年多，感觉自己已经厌倦了，这个行业太逐利、永远都有做不完的活动，如果第二次创业还是失败的话，那么我转行来做电商还有意义吗？

现如今感觉自己的职业方向全乱了，也不知道服装行业难做，还是自己的方向不对，有时候会后悔自己转行，对未来会很担心。

深夜有感而发，写的有点乱！勿怪