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如果客户以“我知道你们这类产品的利润都特别高”为由要求降价时，销售高手该怎么应对？

2022-01-27 16:17 作者：老鬼归来 围观： 次

很多行业，大家普遍认为成本很低，这很正常！只要我们在应对时抓住几大要素，可以应对化解此问题。

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其他网友观点

销售高手不是忽悠的代言词，不是把木梳卖给和尚的年代了，不要利用自己的销售技术来忽悠和主导消费者的正当要求：真正的销售高手都有自己的选择产品的能力，即什么样的公司、什么样的产品我卖，什么样的公司我连看都不看。


销售者也是消费者，一定要站在消费者的角度来看待这个问题，即你是消费者愿意不愿意接受这个事实，如果你都不愿意，那么还需要各种的话术吗？我们一定要提供给消费者：合理的价格、品质的产品、完善的服务、高的附加值，这是必需的。


真实，真实的表达是销售高手的最基本的功夫，站在对方的角方来思考问题，同时把你自己的真实情况如实的表达出来，能解决的解决，不能解决的不要过渡承诺，你要树立一个有自媒体情怀的销售者，高手的价值在于：同等条件下，优先选择你，这就是成功；



当我们无法改变其它条件时，比如价格、我们可以提升价值、服务，其中价值也包括了个人的影响力、关系营销、情感营销或是其它的增值服务，这些才是我们销售最应该干的事。以前的销售一定是被动的，策划与销售分离，策划不负责销售，销售无权利干扰策划，结果策划是坐在办公室瞎指挥，而销售是在外面瞎折腾。这都是不行的。



每个销售业务员都要成长为自媒体为代表的销售人员，品牌化人格化运营自己的销售，才是未来的王道


我是孙洪鹤，每天都给大家分享原创短视频创业脱口秀，每天都有更新原创短视频，大家可以关注一下。

其他网友观点

谢谢邀请，我拿自己遇到的事儿跟你说一说，我家北方开大众浴池，一次性毛巾3块钱一条，我们进价一块钱。有一天来了两个四五十岁的男人，跟我说我知道你的毛巾进价很便宜，你两块卖给我吧。我只能告诉他不议价，因为投资成本不一样。

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