创业两年赔了50万才发现解决的是一个伪需求，应该怎样在创业中甄别伪需求？
伪需求的核心有几个总结：其一违背民众的常识和观念；其二是违背欲望、控制欲望；其三违背时代；其四就是成本产出不合理；今天主要分享这四点吧，因为这三点的失败教训，洪鹤都经历过，正如你所讲“那是相当的残酷吧”。
比如水变石油项目、丰胸口香糖、忌烟产品、增高脚贴，等这些产品项目都是伪需求项目。除了这四种伪需求外，还有使用的难易性，比如自动笔尖伸缩的智能矫姿笔，孩子根本不习惯，因为做作业时特别麻烦。
避免伪需求最好的解决办法就是：先族群－后产品；先线上－后线下；先社交与合谋－后商业与投资；这是最好的测错方法。创业过程中有很多是伪需求的，再比如：创业教育市场就是伪需求、农村电商培训也是伪需求……
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伪需求的特点
1.看似有需求。生活中常常遇到这种事情。举例子：有一家矿泉水公司，在一次市场调查后，分析了市场拿回来调查表得出一个结论，每一个家庭都希望用到安全省钱的矿泉水，于是他们为了让老百姓省钱就决定生产塑料袋来装水，结果是投资成本有去无回。
2.不是最终需求。一家公司生产丝袜，也做市场调查后，分析消费者都喜欢自己买的东西用久一点，他们就把丝袜生产很牢固，大家都知道丝袜这个东西，有一大部分是男人影响消费对吧？
3.无习惯的需求。
怎样在创业中甄别伪需求？1.市场调查分析得到核心需求。史玉柱卖保健品，他是亲自去问大爷大妈，你们对保健品有什么诉求？你们吃保健品怎么来的？最后得出一个结论保健品都是别人送，送礼就送脑白金广告词就是这样来的。
2.多维度市场调查。有一家做豆浆店，开始做豆浆自己喝感觉不错，他就找家里人尝尝，家里人也是口感不错，他就找朋友同学来试试，都说好。最后他找陌生人来试喝也说感觉很好，你认识真的找到需求点了吗？不是，他要看10个陌生人，有多少个是喝了再问你要再来一杯，来决定产品是不是满足客户真正的需求。
3.从客户的流量去甄别伪需求，比如你开餐店，你认识附近做快餐店有得搞。你去数一数一天有多少人流量，又有多少是吃快餐的？再计算附近的店一天的人流量是多少？就很容易计算真正需求点。
4.从人群的复购力去甄别伪需求。
5.从客户消费力，消费成本，消费习惯，消费方式等去中甄别伪需求。举例子：微信用来收银就是真正需求，有习惯，方便，省双方时间（省去找零钱），成本低打印出收款码就好了。
综合以上来甄别伪需求，你就很容易上手。祝你马到功成。
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