有好的项目怎么找投资人？

创始人主动去找投资人，这个过程就如同：一个穷男人去追求趾高气扬的风花雪月的女人一样难，而且后果难以预测；如果能主动吸引投资人来关注，那就是女人追求男人一样，一切都会自然而然的发生。所以，最好的找到投资人必须要做好五件大事：

1、你必须要有一个股东或是合伙人，在投资圈里有名有影响力，即你的合伙人或是关系链中，必须要有一位这类的资本圈的关系触角；事实上很多天使投资人都是“为资本拉皮条的”；

2、你的项目必须要真刀真枪的干：资本家的钱也不是像猪八戒吃包子一样，就那么简单的给你投了；你必须要有硬标准：具体的指标如下：净利润、净资产、收益率、股东质量、营业收入、股本、当下市值等；

3、你的真实的项目成果和资源：比如会员数据，像拼多多之所以能被风投和上市成功，会员的数据价值是核心，你的会员数据在哪里？这些都有评估；

4、你的商业模式：你的商业模式占据了你的融资成功率的40%，这是非常重要的，你的商业模式必须要系统、明确、比如你的成本模式、收入模式、壁垒模式。比如回答投资人的：如果你的业务免费了怎么办？为什么会是你？你凭什么？

5、你的所处市场潜力、市场总潜量：你的市场有多大？决定了投资人对你的偏爱；

你若做到上述五件大事，你的项目就不缺少投资人，如果你没有做好这五年事，就去学人家融资，到处的学融资之道，参加各种的投融资大会，听各种投资大师的指指点点，然后接受财务管理公司的调整，你的精力就会透支，折腾半年就把自己的业务链折腾光了，永远记得一句真言：资本都是锦上添花的，别把资本当成老婆，甚至连情人都别当，只要你自强，她们就会自己投怀送抱，你不行，那就专心做好业务链，解决现金流，先活下去。

我们试想想：如果你有粉丝、有代理商、有渠道，你最基本的把社交化商业做好了，你还会去融资吗。傻子才会把全部精力放在融资上。

我是孙洪鹤，《新商业大智慧》创业教科书主编，孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频，每天都有更新，大家可以关注孙洪鹤。

其他网友观点

我们先来探讨一个问题，你的这个项目到底怎么个好法？

现在所有的中小企业都会觉得融资难，你们的感觉就是资本一直都是稀缺的，相对于稀缺的资本来说，想要融资的项目是过剩的，这个很好理解，说不定你隔壁的邻居就想着创业做项目，或者天天跟你一块打卡上班的同事也想到了一个好点子。

想创业做项目的太多太多了，所以你才会感觉到资本是极少的，所以你才感觉到找投资人很困难很困难。

但是这个问题对于投资人来说，完全不同。

对于投资人来说，投资机会和项目（注意黑体字）似乎永远都是稀缺的。反观资本，却成了严重过剩的了。这也是为什么投资人都在抢项目的原因。

中小企业认为，我有项目，这就是投资机会，你有钱，直接投给我就是了。但投资人却不这样认为，投资人会想，这个人是否可靠？这个项目能不能给我带来十倍甚至几十倍的回报？而绝大多数的回答都是“不能”。也就是说，大部分找投资人的中小企业，投资人是不愿意投资的。而投资人想投的企业，又未必来找投资人。

在投融资市场，除了中小企业、投资人以外，还有一个更小的群体，那就是拥有符合投资人条件和愿望的优质项目的中小企业。从数量上来看，有融资需求的中小企业总量＞投资人数量＞拥有优质项目的中小企业数量。所以这就造成了一种双向过剩局面：一方面，需要找投资、但只拥有普通项目的中小企业过剩；另一方面，需要找拥有优质项目的中小企业的资本也过剩。由此可见，你之所以感觉融资难，仅仅是因为你的项目属于占绝大多数的普通项目，而不是数量极小的优质项目。否则你感觉到的就不是融资难，而应该是资本过剩了。

所以创业者如果打算出来做融资，首先要做的就是要将自己的项目做成一个优质的项目。

当然你要是觉得我前面说的都是废话，那也先别急着喷我，咱们言归正传，回到问题上来。

“有好的项目怎么找投资人？”

这个问题我之前回答过，现在给贴到这里来：

一、线上联系

1、找创投媒体来为你的项目做一个报道，市场上知名的有36氪、虎嗅、创业邦等等，不过这个可能性不是很大。

2、社交平台玩过吧？

微博、头条很多投资机构已经入驻，关注他们，看他们发表的动态，到他们官网上去找邮箱，然后给邮箱发BP。

3、会打电话吗？

我这里整理了一些投资人的联系方式，包括邮箱微信等等，想要的话私信我，我发给你

4、钱会花吧？

市场上做创投的服务类平台很多，只要你留心就会发现的，具体有哪些，我就不说了免得广告嫌疑，但是很多都是付费的，你需要好好甄别。

线上的大致就这么多，如果你都试了一遍，你会很明显的发现，好像并没有什么卵用，发出去的BP永远都是石沉大海，打过去的电话永远是无人接听或者聊了两句就没下文了。

这是很正常的，关于融资对接这一块，哪会那么容易让你这么顺心？到底怎么才有实质性的帮助呢？往下看，我来告诉你：

二、线下联系

融资就是相亲谈恋爱，线上联系资方，我们可以理解为网恋，而线下联系就是相亲，直接奔现了。

你做项目的是想永远谈恋爱，还是想结婚领证呢？

想要结婚领证，拿到资金，就选择线下联系吧，多见见几家投资人，奔着结婚的目的去，不要怕辛苦，多往北上广深这些大城市跑跑，这些地方每天都是有很多创投路演活动的，投资机构就在那里，如果你想见到真正的投资人，线下去参加路演、参加对接吧！不要怕来回奔波的辛苦，不要心疼来回的路费，这些都是你融资路上的必要的成本开支，另外这些路演活动也并不是盲目的参加，也是需要做一个筛选，否则你会浪费时间浪费钱财，结果什么都得不到。

我是@陆小宇，每天分享融资干货，助你识破融资骗局，少走融资弯路，如果你是一名正在路上的创业者，请关注我，有志者跟我来！

其他网友观点

很多人都有同样的问题，创业初期究竟怎样去寻找投资人。

我创业几年，也陆续拿到了4次的投资，在这里我还是先感谢这些愿意帮助我，一直信任我的投资人。是这些投资人让我坚定的走上了创业这条路。我在这里也愿意为创业的新手分享一下我的经验。

先做好一件事，再去找投资人

很多人有个idea就开始满世界找投资人，把一个想法当成了项目的全部。我建议没有深厚背景的创业者，首先把你想到的东西变成现实。

也许你会问“我就是没有钱把想法变成现实，才找投资人实现的啊”。投资人是项目的助推器，但是不是冤大头。你如何证明你的想法是可行的，就是把他变成一个最小单位的“原型机”。

我第一次创业的时候，就没有去想过找投资人，只是想办法验证我的想法可行。我把出租屋当办公室，没有资金做APP就自己做个公众号应用。没有办法囤积货物，我就在有订单后，原价去买对应的产品。

我把自己的创业经历分享在本地论坛上面，每天做了什么，进步多少，有什么收获，都一点点记录好。终于有一天投资人主动找到我，想给我一笔资金，帮我把我的想法实现。

学会借力

当你能够接触到某个投资人后，或者接触到融过资的朋友。你要大胆的讲你的项目“安利”给他们，让他们帮助你去找更多的融资。慢慢的你接触的投资人会越来越多，成功的机会也会越来越多。

还是我自己的故事，当我接触到天使投资人后，就让他们介绍了另外一个投资人。虽然没有拿到融资，但是成功的进入了他的孵化器。在这里我又认识了很多创业团队。因为投资人的名气，很多其他投资人也会过来看项目。就顺着这个机会，我又成功融资了一轮。

结语

“如果你想得到一匹马，最好的办法不是满世界的寻找，而是种下一片草原，让那群马自己过来”