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社交电商是不是未来的发展趋势？

2022-01-27 08:33 作者：孙洪鹤 围观： 次

谢谢您的问题，我认为，今后没有社交就没有电商。

社交电商是模式的革命。它重新定义了流量和购物的方式与路径。传统电商是人到货，社交电商是货找人。社交电商的发源其实是微信电商，但是已经远远超出微信。重新定义了互联网购物主体，每一个用户既是购物者，也是共享者，通过社交方式，将自己中意的商品推送给别的用户。人人参与，人人获利，没有中心化，高效快速裂变的社交网络，是社交网络的核心，也是商业模式的变革。社交电商是消费升级的产物。购物正在从买得到、买得便宜向买到好东西转变，供给侧改革，使得电商供给端必须提高产品质量和服务品质，消费者买得爽、体验过程开心才是王道。好产品、好价格、好口碑在这种大环境下就显得格外重要。口碑相传是社交电商的内核，一是需要用户互动和参与，二是必须引入利益机制，三是具备很好的互联网传播效应。这三者做到了，社交电商的获客成本比较低，流量与复购也不会低。社交电商注重人的作用。人的意见权重，在电商营销环节越来越重要。人工智能、大数据推荐是以第一道筛选，最重要的决策和意见来自于专业买手、采购人员和运营商，他们是产品链的直接参与者。电商平台格外注重买家的体验，今后将举办更多的线下活动，让店主和消费者现场了解品牌，彼此交流产品使用经验、看法意见，把风险较大的产品选择前置化，降低产品选择的失败率、偏差率。社交电商在前端流量上就已经实现了变革。欢迎关注，批评指正。

其他网友观点

社交电商未来发展的趋势：线下无人零售等新零售渠道今年正在崛起，让参与者形成需求互补，实现商业目标，完成资源变现。

前两年讲网红电商，去年讲直播电商，今年讲社交电商。

核心在用户“裂变”带来源源不断的流量活力，线下零售也是流量，后面这个数据，整个腾讯本身占了流量的1/3，40%的流量，如果从移动互联网讲，微信占了50%的流量。

微信是一个大的流量的洼地，我们讲一个数据，去年京东在微信有多少交易额？700亿，就是一个入口，京东通过那个入口，大家知道，新客的24%来自于微信，其实贡献比是更高的，我讲的700亿是入口贡献的，用户还会有复购，不一定通过微信购买了。2017年腾讯电商卖给京东的时候，大概是200多亿，拍拍做了多少年，将近十年，做了这么多年，还不如一个入口做这么大的规模，所以微信是一个非常庞大的生态。

其他网友观点

社交电商现在正处于混战局面，原来的很多直销公司也都加入社交电商中来了，很多纯电商平台也都看好了社交电商这个模式，所以眼下正是八仙过海各显神通，最终还是要靠产品质量与客户的口碑来决定未来。实力不够，口碑不好的最终会出局！社交电商是一种趋势，很多朋友都在做，选择一个口碑好有实力的平台尤其关键！！！最好是先体验一下，然后再决定做与不做是最好的方式。

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