创业是靠思维还是靠行动？

创业，光需要思维太空泛，更需要行动执行力

最近几年马云的演讲，马云的语录风靡全国，作为互联网时代的教父级别的人物，他说的话被许多人奉为圭臬；大家茶语饭后的谈资经常是马云的十八罗汉，阿里的商业帝国以及著名的梦想总是要有的，万一实现了呢？没事你就去看马云的演讲视频，有时间你要研究阿里的创业史，遇见朋友就谈马云的商业模式，但是你现在依然月入5000？依然做着一份平凡的工作，刷着微博，赚着低廉的薪水，蜷缩在脏乱不堪的出租屋里？你内心一直向往伟大事业，但是你却从来没有迈出去一步去实现她？你把互联网时代的创业教父当做偶像，确只学会了他的嘴上功夫？你看着他们出入红毯，把酒言欢，然后自己默默的去买了瓶廉价啤酒配上昨天没吃完的剩菜。你和他们的距离差的不是十万八千里而是整个银河系。你自己觉得自己在很努力的学习，但是事业和生活依然没有起色，这是问什么呢？

第一，你学习的方向错了

阿里巴巴很牛没有问题，马云很厉害也没问题。但是你有没有考虑阿里现在已经是世界级别的企业了，你整天研究他的战略和方法，你觉得能给你的创业或者生活带来指导性意见吗？阿里为了抢占移动支付市场，一口气发红包30个亿；你自己创业的时候，为了争夺市场你可能学习阿里的漫天红包战术吗？腾讯随意模仿一款产品，基本用户量都是千万级别的，因为腾讯手里有大量的QQ和微信用户；你随意模仿一款，可能只有死路一条。

如果你真的想去创业，请少一些那些高大上的套路，你应该低下头来去学学那些刚刚起步的小公司的一些经验，学学他们的运营方式，这样才对你的起步有启发和帮助。教父说的没错，但是他的经验不适合现在的你。

第二，不要沉浸自我感动的努力中，你需要行动

你每天的在学习，你每天必用得到APP，你学习着跨界思维，你一会儿知乎的圆桌会议，你一会儿网上的付费课程，吴晓波的新书你在看，各种新思维你都在学习。你每天都很忙，你忙每天的都很累。你觉得自己很努力，自己都感动了自己。但是生活依然没有因为你努力而给你面子，你的薪水依然微博，你以让月入5000。为什么？因为你的努力只是感动了自己。

如果真的想创业，其实用不到什么跨界思维，也不用什么吴晓波的激荡三十年。你去试一试开个淘宝店，把自己家乡的的特产拿出来在网上卖，你自己可能要负责包装，写软文，发货，采购等流程。这些过程是天底下所有生意的共同的要素，你自己去体验体验，琢磨琢磨，慢慢的你就会对创业有了更深的理解，而不是纸上谈兵。你不需要自己感动自己，你需要的是切实可靠地行动？

创业这件事儿更多的是实践出真知，那怕是在小的生意，基本都包含了做生意的基本要素。你要做的是，找一个自己身边创业的朋友，亦步亦趋的跟他学习，从小生意做起，慢慢的体会创业中的门门道道，沟沟坎坎。而不是忙着学习各种创业思维，整天沉浸在自我努力的虚幻状态里。

“悟空问答”邀请我回答这个话题，作为国家人社部“创业咨询师实训指导专家”，今天我的原创回答，跟你打开了一条通往“创业平坦的大道”，那就是——“创业先靠思维，其次才是行动”！

试想：假如你想创业，马上就随便找到项目就去行动，是不是很盲目？尤其在移动互联网的今天，如果你的思想上还没有充分准备，这个准备就是“思维的储备”，我会很负责任的说：有可能投多少资金亏多少！如果幸运没有“负债”已经是“走大运”了！

你一定会问：创业思维中最重要的思维是什么呢？

这是个好问题！做任何事情一定要先抓重点。“面面俱到”最后什么也做不到！倒不如我们先做“最重中之重”的事情，这才是做好一切事情的“关键所在”。难道不是吗？

你一定会直观地想到是产品思维……那今天我的回答可能有点超出你的想象——这个“重中之重”要储备的是什么思维呢？也就是我们创业思维中最重要的思维是“营销思维”！

在这里我并不是说产品思维不重要，我们可以看到目前市面上的产品或服务“琳琅满目”，而真正缺乏的是——把这些产品或服务能够销售到目标客户的营销高手或专家！

那你要做的产品或服务一定是行业中的“拳头”；也就是说，能够解决客户最主要的痛点，或帮助客户实现Ta的梦想。是以这样的“拳头产品或服务”为基础，我们来探讨创业是要靠“重中之重”的“营销思维”取胜！不知你是否赞同这个观点呢？

作为创业者，如果你要做的产品或服务没人购买，你的办公室或你的厂房再漂亮、你有很大的团队、或你的资金很充足、或你的商业模式设计得完美无缺等等。这些因素再理想，如果说作为创业者赚不到钱，其实上述这些因素都是为你赚钱配套服务的，你同意吗？

好，你已经“迫不及待”想问：蒋老师，到底怎么做呢？

现在，请你思考一个问题：同样是农夫山泉矿泉水，在五星级酒店卖20元/瓶，而在超市只卖2元/瓶，这是为什么呢？

作为创业者的你，是不是“营销思维”才是你的重中之重呢？在营销思维中最重要的，是下面两项思维，如果你学会了，一定会在你的创业道路上实现你的梦想！

一、打造概念卖出超高价。沃尔玛的低价策略为什么失败了？这个问题作为创业者，一定要好好的思考……如果我们的产品或服务也走低价策略，如果在市场中有一些不可抗力的因素，我们根本无法抵抗！

最关键的是：我们做任何事情是要拿到“结果”——有效果是不是比有道理更重要呢？而这个效果一定是要赚到钱，才能够为我们的生活创造更多更好的条件，实现“轻松赚钱，潇洒生活”的人生终极目标，你同意吗？

1.打造概念。这个概念一定要围绕人性来打造。比如，乔布斯打造的是“与众不同”的苹果公司，我们作为客户才愿意购买6仟-7仟的苹果手机。再比如，“轻松赚钱，潇洒生活”也是打造的一个创业者关于“自由之路”的概念。由于篇幅有限，关于“打造概念”以后我会专题来分享。

2.卖出超高价。这个话题，已经在我的头条号里回答了。你一定要认真的阅读：《如何将中低价产品“重新定位”卖出超高价》、《魔术定价的执行秘诀是什么？》、《超高价产品的销售秘诀是什么？》、《魔术定价的策略是什么？》等类似的原创的文章。我分享得非常详细，全是“营销原创干货”！你一定要花时间去好好的阅读，因为在此由于篇幅的原因，不可能把这些创业最“精华”的营销思维一一分享。

二、讲品牌故事。在移动互联网的今天，你一定要学会讲故事！如果你跟你的客户说：我来跟你讲个道理吧，一般人的“大脑”都不愿接受道理。故事就是“大脑”最容易接受的东西。

1、讲客户的故事。比如，我想让你看到蒋老师的实力，我说我非常能干，不管怎么说，你也不相信。在此我就讲一个真实的故事……

15年前，我帮助一个创业者，他以前是在一个国有企业上班，由于单位不景气，就选择了自己去创业，当时他老婆就选择跟他离婚了，他老婆要离婚的原因很简单：她认为他根本就没有什么发展的前途。结果——五年以后他做的“建筑挖掘机”项目做到了一个亿！

这时他老婆想跟他复婚，完全是“肠子都悔青了”的后悔莫及！但是婚姻呢，也是人生当中最重要的事情，他绝不跟他的前老婆复婚！其实道理很简单，人在最困难的时候都没有“共苦”，这种“功利性”的婚姻也不会被一般常人所接受。

透过这个故事表面现象给到我们的启发是什么呢？

A、跟对人。有专家的指导，创业才会成功。

B、客户成功的案例。你需要在人海茫茫中找到最适合帮你成功实现创业梦想的人。

C、有思维的人“领导”无思维的人。“世界渴望被领导！”你需要有独特的“眼光”去识别——人生遇到的各种诱惑；如果你现在不具备这项能力，一定要请人帮助你。否则，10年、20年后你才悟到，是不是晚了？

2.讲自己的故事。讲自己励志的故事，比如我的《嘉兴有夜大吗？》这篇原创，为什么阅读的人比较多？因为全是分享我励志奋斗的故事，这个故事一定是“大脑很容易接受”的。关于讲故事这部分的内容，我会分专题来分享——一个人可以从多角度、多视角去讲不同的故事。

因此，我们要想成功做好一件事，你一定记住：先要有思维，其次才是行动！

因为“思维决定行为，行为决定结果！”有什么样的思维，你就会有什么样的行为；有什么样的行为，你就会得到什么样的结果！难道不是吗？

上述关于“创业是靠思维还是靠行为？”的回答，你有收获吗？相信你今天一定会有很大的收获！我们一起交流，共同成长！

这个怎么说呢！这个思维怎么理解！是指俗话说的套路！或者上点档次说就是模式，商业模式！创业不要老想自己干，在牛逼的人物，也干不过团队！这也包括了你说的这两个点！现在条件也好了，如果有高效率的团队和好的商业模式(就是能自信客户的点子)，资金不是问题，做风投的都得是！花别人钱实现自己的梦想，多好啊！问题是怎么打动VR的❤，拿到投资，还是需要团队！简单介绍一下团队搭建吧

1、团队的凝聚力。有共同目标的一群人，团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，让团队的成员敢于表达自己的意见，积极参与，但是决策一个人来就可以！ 建立良好的信息沟通渠道。让员工有地方、有时间、有机会向领导反映问题，互通信息，化解矛盾。 再有建立健全奖励及激励机制。这种奖励方式会导致个人顾个人，在团队内部形成一种压力，协作、凝聚力可能会弱化。

2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。 良好的合作氛围是高绩效团队的基础，团队的精髓就是在于“合作”二字。

你就是团队核心，这个不能偏离！有了这个团队，就不会那么累了！组队不是闹着玩的，想要有好的发展可以，必须认真对待这个事，不能什么人都要！免得以后朋友都没得做！前期可以从身边人做起，或者高聘核心技术人才，感觉就这两句有点用，哈哈，祝你好运吧！