个人创业应该怎么开始？

创业从哪里开始？首先我们探讨一个实质性的问题：创业，是从商业开始，还是从人性研究开始呢？对，就是这个问题，孙洪鹤在前一个十年是国内的知名策划公司的创始人，但是最近这五年一直再转型和思考：全新的商业模式。我做今日头条一年半了，讲社交电商裂变系统应该是此领域的王牌课程了，那如果创业者相信我的经历和以前的作品有价值，孙洪鹤可以对创业者说：创业，是从人性研究开始，而不要先研究商业。

这个问题非常重要，是一个必须要明确的战略问题，为什么创业者，特别是创业新人，不能把创业当成商业来研究呢？为什么创业不是从商业的角度，比如营销，策划、推广、领域、投资、经营，哪怕是流量、粉丝、这些细节的商业入手呢，很多人肯定会说：孙洪鹤你讲的，太虚，我们不懂，我们就想卖个产品。

其实这里面有三大逻辑：这些逻辑都是挑战我们创业者常识思维的：

1、先社交-后商业：所以要先研究人，后研究商业，人是前端，后端才是商业，对吗？如果你把人性营销研究好，那么你还会缺少流量、粉丝、关注度吗？人有了，你还会担心没有东西可以卖吗？历史总是出奇的相似，这一点，孙洪鹤只能点醒一下，你若懂了，定会自己思考。

2、商业的研究全是成本，你的每一次商业动作都是成本，都有风险，这对于创业新人是不利的，而我们就做以小博大，甚至是零成本创业的模式，孙洪鹤做这么多年的商业，到社交化商业的来到，我才坚定了一个思维：先成交人的思想，而后用物质载体（产品）去满足，这是最有效而且稳当的生意模式。

说句实在话，大家说我是做自媒体，还是在做商业？做自媒体就是做人，人，为人，人为，商业？你会看到我曾总结的那九种自媒体赚钱的路径，大家说：商业无边界，那商业的前面是什么？社交？那社交的前面是什么？是人，那人的前面又是什么呢？思想，信仰，对的，我告诉大家：现在最赚钱的商业就是输出一种有价值的思想，这种思想就是最高级的信息流，信息流，这个词孙洪鹤也曾在短视频给大家讲过。在这里不多说了，大家可以点击今日头条APP搜索：孙洪鹤信息流。

3、因为没有钱，所以要先拿到钱：这种思维是创业者必须要大胆设想的。我们传统的创业思想是：折腾产品-包装-生产-推广-广告-管理-招人-分销-成交-利润，简单地说：投了很多钱，折腾了很多后，最后是赚钱，但这个矛盾无法解决：

咱们没有钱呀，没有钱，靠创业去赚钱，就需要投钱，这矛盾呀！

而研究人，研究人性和需求，就是先拿到钱，比如众筹，在国外这种模式特别普及，连孩子都会做，所以以后创业一定是：基于某种思想的信息流，触发了人性的需求，然后利用互联网快速汇聚连接在一起，先收特定群体的钱，然后由你去帮助大家实现一个梦想或是小到一款产品的过程。

孙洪鹤还是点一句话：历史还是如此的相似，啥也没有，但一种思想，就影响了一大批人，然后汇聚在一起，然后，啥都有了，然后，裂变全国。再纵观历史，也是如此。商业其实最大的智慧仍在历史中，曾经的成功案例都是可以在历史上找得到。

好了，今晚回答这个问题，希望创业者能越来越好，在今日头条这个平台，没有几个自媒体人能耐得住坚持给粉丝分享这种可能费力不讨好的系统思维，送花的多，孙洪鹤却希望在每个关注我的粉丝心中栽一棵树，也许很多人看不懂上面的内容，哪怕有一句话触发，希望你们多多思考。这种问题，一旦落到细节和决定干某个事上，就一定是错误的。

0和1，从零到一，这二个概念，真是值创业者思考呀。

我是孙洪鹤，社交化商业品牌专家，每天都会给大家分享原创作品，更多的作品你可以搜索今日头条：孙洪鹤，现在很多人抄袭我的作品被封号了，希望喜欢我的原创作品，在转载和搬运时，不要把我的名字删了，如果我的文章对大家人价值，可以关注我更多的作品。晚安。

创业要如何开始？既然选择了创业，就已经做好了一定的准备，创业是很难的事情，比打工难百倍。俗话说万事开头难，从创业第一天起，就必须清楚，创业路上大部分的事只能靠自己，创业初期最难的三件事一一找方向，找人和找钱要靠你自己，所有最难的事都只能靠你自己，你不会做的事不要指望属下创造惊喜，不能指望任何人来救你，不能指望外来的和尚。外來和尚你也请不起，请来他们也念不好你这本创业经，以授权的名义推卸自己的责任是最大的不负责任。

我们创业是为了把事情做成，是为了成功，成功是因为把一件事做到极致，而非做了很多事，所以做减法，果断砍断那些可有可无的一些事情，集中力量于一点专注的去做，满足用户一个简单的需求，并做到极致，你就成功有望了。

绝大多数成功的商业都是非常简单的，第一是起点简单就是为了解决用户的一个强需求而已。第二解决方案简单，创业者的智慧在于找到了简单而巧妙的方法，解决了用户的难题。第三，是简单创业，专注而不求全不求大，不求规范，集中全部资源，将最核心的事情做到极致。

创业开始要做到四个"最小"，①只确定最关键的战略，集中力量突破一点②只用最低限度指标，指标多重点，必然分散，核心指标达成了其他的指标自然合格，③只用不得不用的人，不胜任人要换人而不是加人逼迫组织的每一个人都优胜劣汰到适者生存。④只管到最低程度，给下属留出发挥空间

好的开始是成功的一半，创业也一样，毛泽东主席对于革命战争有个重大的论断"首战必胜"。创业的开始非常之关键，把握创业开始的基本原则和要点，希望可以让大家少走弯路，为创业成功奠定良好基础

我是李海，腾讯系智君商道COO，愿与大家在创业，管理，新零售等方面多交流，希望成为朋友

分享给你我的创业

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