1.9元包邮到家，利润点在哪里？

跟一个搞物流的朋友聊过这个话题，得出的结论是他们根本不赚钱，也就是说没利润。但是他们在广告费宣传费上省下来了啊。

一个小件的东西，快递费哪怕是他们很多单子的，物流费都得2-3元，偏远地区更贵。

那么我们确实可以看到一些东西就是1.9元就包邮了，那是为什么呢？这个类似于拉个业绩，刷个单，哪怕只是1.9元，你也得下一单，你也得给他一个好评。这是不是比做广告，做宣传，外加找人刷单便宜呢。

很多人买点东西都习惯按销量排行，或者看店铺的总体销量之类的。这些如果靠积累，那得积累很长一段时间，而且刚开始的时候要积累销量是非常困难的。而如果做一个这种活动，就能瞬间带起店铺的交易笔数，是不是也不错呢？

举个例子来说啊，一个卖纸巾的，大提的纸巾或者整箱的肯定刚开始并不是很好卖，毕竟知道他们的人不多，店铺交易笔数不高，这给顾客的信任感就会下降。但是这个时候如果做1.9三包抽纸或者一排小包纸巾包邮，很多人都会觉得1.9买不了吃亏买不了上当就直接下单买了，瞬间店铺的交易笔数就上去了。下次别人真的要买纸巾的时候，就容易搜索到他们，成交是不是就容易了？

你别以为他们1.9包邮还有的赚，物流公司自己家开的都难，更何况产品成本，打包人工费呢？他们明面上是亏了的，但是实际上是他们从推广费上省下来了，这年头推广费很贵的，推广费省下来还能给店铺升级，是不是也不错呢？做生意有时候并不是计较每个产品都赚钱，而是追求总体来说赚钱就好了，这就是1.9包邮的经商哲学吧！

其他网友观点

这个是鱼饵，先诱惑到用户，通过后续消费的赚钱

对于资本的背后，每个用户的价值，都已经明码标价，我花多少钱，可以找到这个产品的用户，且他能够产出远超过投入的成本。简单说就是我花费 10元快递费+10元产品，可以获得在我这里消费2000元的用户。这笔买卖很划算呀！

比如考试培训行业的经常用的1元冲刺大礼包

因为他们单个的客单价高，获取用户成本也非常高，通常是在几百块钱获取一个真实用户。

而制作一个1元复习大礼包（快递10元，纸张10元，累计20成本），包含今年考试政策，考试大纲以及历年真题。你要参加考试肯定需要，再一看，老培训机构做的资料，政策分析，专业！买买买！然后再去线下一聊，一个包过班，现场做活动只要8888元，你想简直捡了大便宜，为了前途买一个。

而人家只花20元的成本，让你买了8888元，简直是暴利好吗？

而他们产品也的非常明确，1元寄到家，属于引流产品（找用户），证明教学实力是实力产品（口碑的保证），而实现高收益的产品是盈利产品（VIP包过班）

某多多的水果免费送到家

这个的目的其实是相同，是为了让你经常使用他的产品。因为持续的登陆，会让你养成一种习惯，每天浇水以及灌溉出虫等，然后引导你去分享给更多人，而且是真的能收到水果，这种的新闻经过身边的人爆出，那这个浇水就是止不住，父母那辈吃不饱穿不好，很是节约，直接导致他们很是重视。而结果就是父母就是玩着玩着，开始让你帮忙砍一刀，不知道有多少读者的和我的情况一样，让我砍一刀的，反正我内心是崩溃的！

等到，后面玩法变成送红包，我也玩了才发现，嗯，真香！

其他网友观点

商家逐利，赔钱的生意不会做，除非清库存准备金盆洗手关门歇业了。

1.9元包邮到家的商品有，看起来不赚钱，实际商家还是不会亏。

我们从几个方面来分析一下：

1、先看成本

1.9元包邮的商品一般都是小商品，实际成本很低，从0.1元至1元不等。至于运费，可以做到一单3元甚至更低，曾经某些快递公司直接按总重量收费，价格更是低到不可想象，现在一些快递公司配合刷单发的空包，也是类似的道理。

如果与一家快递公司谈好合作，达到一定量后按很低的价格发货，1.9元包邮也不一定亏本。

2、再看消费者的选择

1.9元的商品因为便宜，消费者往往不会只买一个，两个的话运费成本就会进一步摊薄，多个的话利润就出来了。

在商品的具体选项中，商家可以列出多个选择，比如升级版，材质更好的选择，配件或赠品更多的选项，不同的选项价格也会越来越高。如此一来，部分消费者看到更好的选项，就会转而购买，利润就有了。

3、从流量角度看

随着市场饱和，互联网流量越来越贵，比如推广安装一个手机应用从几元钱上升到了十几元甚至更多。

开网店的人都知道，竞争越来越激烈，推广成本越来越高，赚钱不容易，平台反而赚的盆满钵溢。

以淘宝天猫的直通车为例，一个竞争激烈的关键词，一次点击就有可能达到10元，而100次点击才能产生一两个成交。这种推广能形成很多曝光，但是成交率难以保障，成本高昂。单价低的商品做推广往往得不偿失，更适合单价较高的商品打造爆款。

商家只需换个方式，把推广的成本放到预亏里面，低价包邮，结果在价格排行中占据有利位置，快速形成销量。有了流量，还能带动店铺整体销售，这件商品即使亏损一点，别的商品有利润也就可以了。

消费者也会想着反正已经包邮了，在店里逛逛挑点别的，这是很普遍的消费心理。

4、从后续发展来看

商家积累了一定销量后，在销量排行中就会占据很好的位置，免费的流量就会滚滚而来。到了这个时候，商家有两个选择，一是提价，二是继续低价。前者只要提价，就能快速形成更多利润，收割后面购买的买家。

有了流量就有了销量，低价策略也是价格战的一种，确实非常有效。对于能够控制成本的商家来说，百试不爽。