现在的实体店很难做，但是还有很多人前赴后继，为什么呢？

行外人看热闹，行内人看门道。实体店是不好做，但不是不能做，每个实体行业都有出类拔萃的门店，虽然实体行业遇冷，整个实体零售业的确是在下滑，但并不代表实体行业就没法做下去了，这是两回事，千万不要混为一谈。

如果各位经常看实体店开店成功案例的话，就会发现这些成功的门店，除却基本必要的准备条件之外（选址、装修、位置等），火的非常莫名其妙，在我看来其实就是“运气”。同样一家店，同样的模式、同样的消费水平、同样的消费群体，但最后的结局却是不一样的，所以我自己得出一个结论，成功是很难复制的，只不过有些模式成功的几率大一些。

就拿实体行业来说，每个店主的出身不同，经济能力不同，个人能力不同，对于行业了解的程度也是不同的，当他们选择一个位置，看中一个店面，做过市场调查后，认为这个地方开XX店会火爆，于是开始张罗开店。但如果你问他：“能保证这个门店会火爆么？”他肯定会笑笑，不敢做正面回答，因为他也知道这样选择完全是基于自己的客观分析和主观判断，自己做了万全准备，看好它，那么成败与风险就交给运气好了。

所以，大多数店主开店火爆，有一定的运气成分在里面，重庆的那家网红店不就是个例子，谁也没想到一个女孩儿会把店带火，谁也没想到女孩儿走了店也萧条了。

但有一个领域是及其特殊的，那就是小区超市、便利店、商店等，因为这个领域是实体行业里面风险最小、开店门槛最低、成本最低的。

我们做个假设，我们开一家100平米的便利店，我们开了三个月，家中有事无法经营，于是打算清仓甩货关门大吉。

我们来计算下，房租投进去了，最少付一年，按照一年36500元计算，一天就是100元的房租，还有九个月我们可以转租出去最少回收本金20000元；

门店投入的装修，一般超市的门店装修除了货架和灯带也就没多少钱了，货架按照140一组（2米高X1.2米宽），一个一百平的超市用不上100组，按照100组计算的话，新货架折价30%计算，市场抢着要14000元可以回本10000元左右；

再来计算设备，冰柜、保险柜、电子秤等，花费不会超过10000元，按照8层新，折价30%计算，回收成本7000元；

最后剩下的就是商品了，因为便利店是快采快销，边采购边销售，也就是说进货成本是基本固定不变的，除却逢年过节备货，几乎没有什么增减，一般50~100平的超市第一次备货有50000元人民币基本上够了。当门店倒闭时，有些商品都是可以原价退回的，哪怕我们折价10%处理，最后也能回收成本45000元（这还不算账期的部分，要是资源广，有账期，商品都是赊来的，先卖后给钱）；

综上，我们来核算下开店成本，房租36500元（为了方便计算）、装修以及设备投入24000元、商品货物投入50000元，共计110500元左右（这个跟房租、以及设备的价格有很大关系，较真绕道）。

我们再来看倒闭后回收的成本，房租是20000元，装修及设备投入是17000元，商品货物回收成本是45000元，共计82000元钱。

按照最初的投资成本110500元计算，回收成本82000元，这买卖的风险大么？如果开店这点损失都承担不起还开什么店？但再看餐饮、五金、武装、电动、鲜花、电脑等其他实体行业，那个领域的成本能与这相比？虽然便利店的利润相较于其他领域低了很多，但对于老百姓来说，风险也低了很多，所以有很多人喜欢开便利店。

（此外，那些个上来就说引流、营销策略、经营方式的人，他们的话就别听了，除非是做品牌、做连锁，不然一个几十平米的小店，周围几千户的人家，还有各种竞争者，搞毛线的引流，那都是扯，对于小店来说根本不实用，我就吃过这个亏，一场活动下来亏的不算，生意还没带动多少）

其他网友观点

实体店不是不好做，而是作为单打独斗，没有任何资本优势，没有任何供应链、营销、资源优势的个体店不好做。

为什么个人实体店这么不好做，还总是有那么多人去做呢？答案很简单，因为开实体店最容易，最不用动脑筋，开个店子等着消费者上门就行了，现在连商品都会有人主动找上门送货，你都不用去管。

然后店子开起来后，就坐在店子里面无所事事，有人来了就招呼一下，没事就玩手机。这难到不是90％开个人实体店的生存状态？然后生意不好，就开始抱怨互联网抢了实体店的生意。

为什么实体店怎么亏损都有人做？

我们随机采访100个普通的上班族，或者在家里没事做的，问问他们如果创业最先想到做什么。我敢说有90个人会告诉你开个店子，你再问除了开店子还能做什么，他一定会说，不知道做什么。

理由会有一大堆，要不是资金不足，要不是太累，要不就是说没什么文化，不知道该做什么。

我收到过很多关于创业的私信，问的最多的就是不知道自己该做什么，然后就是说文化程度不高。学习什么时候都不完，拒绝学习才是最大的问题。

那些个人开超市的，实体店的，80％都在亏损，还有19％是微利，只有1％真正挣到了大钱。

供应链成熟，竞争大，没有利润空间

为什么大部分个人实体店都是在亏损，电商的冲击是一个因素，最关键的还是因为竞争太大。哪怕是实体店之间的竞争都非常大，我家楼下的商圈，一条街开了20家奶茶店，第一个月就关门了8家，10家便利店，不过大多数是连锁的，所以还可以支撑。

做个人实体店，基本就是靠别人厂家的供应链，打一个电话，别人就把商品或者原材料送过来了。厂家也计算了每个环节的利润啊，能给到你终端的就那么一点点，你赚多了，别人批发商赚不到钱了，自然不可能给你留很大的利润。你如果把价格定高了，更没人过来买，所以个人开实体店基本没有利润。

实体店到底应该怎么做？

现在做实体店主要有两个方向，一是规模化，品牌花，自己做全供应链，把所有环节的钱都挣了，并且压缩中间环节成本，去掉不必要的中间环节。然后通过品牌来提升商品的附加值，增加自己的利润。

还有一个方向就是跟线上结合，线下仅仅作为一个展示和仓储的作用，学会做社群爆款，维护好你的用户或者潜在用户，结合现在的直播带货，尽量提升销量。然后集中资金采购爆款，从采购环节把成本再压下来。

其他网友观点

【灵兽山】观点：实体店不好做是现实情况，但仍有许多人加入，出于几个主客观原因。实体店某些业态进入门槛较低，风险较小有利可图，比如小区超市和便利店。还有实体店危中有机，整体不好并不代表没有机会，线上并不能满足所有需求。另外很多人选择的机会并不多，寻寻觅觅兜兜转转后，发现只有开个实体店更实际。总的来说，选择加入实体店是个人现实条件决定的。

一、实体是多层面的，并有不同实际情况，不是所有实体都不赚钱

电商和实体店都是实体经济，线下呈现的方式就是社区超市、便利店和洗衣店等。并且实体店有大有小又有很多种业态，它们的成本和盈利模式，潜力和能力，经营者的思维和技能都不相同，因此有很多做得好的，也有比较差被淘汰的。

这中间有一些进入门槛比较低，投入比较少、亏本风险较低、可能还能赚点小钱的业态，小超市或者便利店就是最有代表性的。因为这个业态更贴近大众消费，并且是高频刚需的行业，简单地说就是每天都会产生现金流水，从而保证基本生活。

看本质，实体不好不是说实体已经完了，那些能解决老百姓生活，即得性较好，同时风险较小的实体还是可以做的，但在市场充分竞争和饱和的情况下，赚多赚少就是自己的能力了。而其他实体业态，需要突围就需要更加专业和能力来加持。

二、实体仍然是经济的主体，大部分人难有更多地选择

无论互联网延伸的商业模式有多少，实体目前还是经济的主体。这里我们先不说制造业等大的实体行业，仅仅线下的实体店销售额，仍然占据社会零售总额的大半以上。另外很多所谓的社群类销售，实质也是实体店销售的一部分。

既然实体还是占据大部分经济比重，那很多人选择做实体店也很正常了。而从大环境和商业转型来看，往往大部分人是跟不上这个变革时代的。尤其很多一直基于平台打工，或者无法适应新商业模式，再或者不知道如何互联网创业的人，选择实体或者小区超市等业态，就可以理解了。另外，对人口众多、物业众多的国内市场，这个概率就显得更大。

看本质，无论做实体店，还是做线上网店或者其他行业，都是很正常的，每个行业都有人做。尤其看起来简单并且容易进入，虽然赚不多但安稳的底层小区超市或者便利店，进入者比率会更多，因为这个底层业态，老少皆宜。

三、实体在未来有很大的机会，它是社交化商业的核心承载体

实体遇到很大困难，是时代的必然，只不过你我他赶上了。目前互联网的生意也不好做，有些难度更甚于实体，线上和线下都不好，资源集中到头部，难道就没有出路了吗？这显然不合逻辑。

我有一些朋友，也在做超市和便利店、洗衣店等连锁行业，其中不乏生意做的好的，我曾经举过例子，有四五百平的超市，日销售在4-5万元的。这是因为他们将新零售等数字化逻辑和理念，系统性的植入并运营到业态中，实现了转型。而其中有较大销售比率是通过社交化商业来实现的。

看本质，实体店需要融合线上，通过社交化方法实现转型。而未来以社交电商为代表的社交化商业，必然会依托于实体店，赋能于实体店来完成闭环及最终的服务。回头看看，社区团购、生鲜电商、前置仓、物流与便利店组合，哪个脱离了实体？标准化商品留给传统电商就可以了。

四、建议与结语

实体不好做，是因为不能用曾经传统的方法和思维来落地了，此路不通。实体不好做，因为用户思维主导的时代来临，而做的不好的实体店，往往不重视用户需求，不重视提供更好的产品和服务。

以前是把产品做到60分，渠道做到100分就可以盈利，现在渠道更多元化，社交裂变无处不在，产品和服务的劣势就出来了，这就是为何营销引流再好，业绩也上不来的原因，因为功夫不到家。

最后，现在做实体有很大的压力，最好在开始前，梳理好整合好自己的思维，技能、方法和工具，这样在未来重新开始的可能性会降低。而如果只是做个小超市，选址好也可以，但不见得能走的远。

我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。欢迎关注！皆是原创！期待互动！